作者 | 劉寶丹

編輯 | 張曉玲

【資料圖】

在電商行業(yè)，拼多多以農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)起家，淘寶也曾“造血式”助農(nóng)。如今，抖音也打出了農(nóng)產(chǎn)品這張牌。

9月7日，在?“電商助力鄉(xiāng)村發(fā)展”論壇上，抖音電商綜合業(yè)務(wù)食品生鮮行業(yè)負(fù)責(zé)人白華表示，抖音電商未來要助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，投入到電商助農(nóng)更深、更全面的鏈條中去。

這意味著，抖音電商的農(nóng)產(chǎn)品布局已經(jīng)深入產(chǎn)業(yè)層面。至此，已是短兵相接的電商巨頭們齊聚田間地頭，把農(nóng)產(chǎn)品搬上自家平臺(tái)。

產(chǎn)業(yè)帶提法背后，抖音電商經(jīng)歷了三年的持續(xù)探索。從銷路與銷量起步，抖音逐漸深化助農(nóng)路徑，尤其是在2021年到2022年，抖音電商聯(lián)合抖音公益推出“山貨上頭條”項(xiàng)目，在打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌上取得不錯(cuò)進(jìn)展。

正是該項(xiàng)目明確了抖音的助農(nóng)路徑。白華表示，那一年，“山貨上頭條”深度走了10多個(gè)省市，每月一個(gè)主題。“在這個(gè)過程中，我們發(fā)現(xiàn)，幫助各地打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌，是一件重要、且發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢(shì)，可以做到的事情?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，從2022年9月至2023年9月，抖音平臺(tái)共助銷農(nóng)特產(chǎn)47.3億單。平均每天就有1300萬個(gè)裝有農(nóng)特產(chǎn)的包裹，通過抖音電商銷往全國(guó)各地。

去年5月，抖音開始發(fā)力建設(shè)貨架電商。公開數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺(tái)近一年的GMV增幅超80%，其中，貨架場(chǎng)景GMV占比超30%。這也為農(nóng)產(chǎn)品帶來了更好的銷量。白華表示，過去一年，貨架場(chǎng)景帶動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)銷量同比增幅達(dá)到137%。

更重要的是，越來越多的達(dá)人和商家在平臺(tái)獲得了長(zhǎng)效發(fā)展。白華在現(xiàn)場(chǎng)透露，抖音年銷售額破百萬的農(nóng)貨商家超過2.4萬個(gè)。

隨著農(nóng)特產(chǎn)銷量的攀升，抖音助農(nóng)模式也不斷更新迭代，在探索三年后提出助農(nóng)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，就是基于這個(gè)邏輯。

產(chǎn)業(yè)帶代表的是生產(chǎn)端到需求端的深度鏈接，以木本油料為例，它是一個(gè)對(duì)大眾來講非常陌生的品類，抖音通過政府和企業(yè)合作，先讓平臺(tái)里的消費(fèi)者知道，比如，在達(dá)人直播間送體驗(yàn)裝，讓更多消費(fèi)者嘗試和反饋，進(jìn)而建立消費(fèi)習(xí)慣。

白華表示，正是這些真實(shí)的事例，讓我們看到，抖音電商是可以深入到產(chǎn)業(yè)鏈條里?！耙恍﹨^(qū)域農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)逐步形成，抖音電商可以發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢(shì)，深入到產(chǎn)銷對(duì)接、品牌打造、附加值提升等重要環(huán)節(jié)上面?！?/p>

接下來，白華表示，抖音電商會(huì)繼續(xù)助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，投入到數(shù)字化助農(nóng)更深、更全面的鏈條中去。

具體來看，抖音將采取如下措施，包括落地鄉(xiāng)村商家達(dá)人招商培訓(xùn)，優(yōu)化商家物流快遞成本和發(fā)貨時(shí)效，借助平臺(tái)拓展產(chǎn)業(yè)帶相關(guān)商品銷售渠道，過短視頻、直播及互動(dòng)話題擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體，不斷宣傳區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌等。

一位入駐抖音的水果商家表示，抖音給到流量扶持就解決很多問題，只要能有出單量，談合作價(jià)格也會(huì)比較有談資，此外，抖音會(huì)組織很多培訓(xùn)，還有很多資源對(duì)接，包括免除費(fèi)用的活動(dòng)，都很有用。

從市場(chǎng)空間看，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)未來的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年上半年，全國(guó)網(wǎng)上零售額7.16萬億元，其中，農(nóng)村實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額1.02萬億元，占比高達(dá)14%。從增速來看，農(nóng)村實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額同比增速為11.3%，距離行業(yè)水平還有兩個(gè)點(diǎn)的差距。

另外，前瞻研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國(guó)農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)滲透率為9.7%，到2027年，我國(guó)農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)滲透率將達(dá)到16.8%。?這些都意味著，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品未來潛力巨大。

隨著電商市場(chǎng)增速放緩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。在這種背景下，抖音平臺(tái)主動(dòng)讓利，扶持農(nóng)產(chǎn)品，既可以實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任，也能迅速提高交易規(guī)模，可謂一舉兩得。

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