11月17日，阿里巴巴公布2023財年Q2財報。財報數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴第二財季（截至今年9月30日）營收2071.8億元人民幣，同比增長3.2%，不及市場預(yù)期；調(diào)整后每ADS收益12.92元人民幣，超市場預(yù)估的11.21元人民幣。

對于疫情變化帶來的影響，阿里方面表示，每個人都盼望疫情盡快結(jié)束，然后社會經(jīng)濟生活都恢復(fù)到正常。公司認為，隨著生活恢復(fù)正常，將帶來更多的就業(yè)機會，這將對提振消費者信心非常有利。對于消費來說，重要的就是普通消費者對未來有信心，對自己的收入有穩(wěn)定的預(yù)期。

(資料圖片)

在消費結(jié)構(gòu)方面，阿里表示，在疫情環(huán)境下，剛性消費需求仍然保持，像食品及干雜貨日用品，甚至出現(xiàn)囤貨的需求。阿里認為，在疫情緩解后，對非必需品將會有更大的釋放。

在直播對電商退貨率的影響方面，阿里稱，與直播為主的電商平臺來相比，阿里受到的影響會小得多，因為直播在公司銷售中的占比相對比較小。對于商家來說，直播是他們一種銷售方式，而不是經(jīng)營的全部。公司將努力平衡好多種銷售方式，讓商家選擇一個消費者受歡迎，同時經(jīng)營成本商家可接受的方式來經(jīng)營它的業(yè)務(wù)。

以下是電話會全文：

第一個問題：

我想聽聽管理層對國內(nèi)電商GMV和CMR（客戶管理收入）的一些展望，因為我們看到雙十一期間公司說GMV大概跟去年持平，如果比起9月這個季度，單位數(shù)的下降看來有一些好轉(zhuǎn)，但同時我也看到全國的包裹在11月同比還是有一些下降的，所以我們應(yīng)該怎么理解最近的這些趨勢？我們?nèi)绾晤A(yù)計未來幾個季度內(nèi)，如果疫情和宏觀穩(wěn)定下來，我們會不會能看到GMV同比能在未來幾個季度出現(xiàn)一個轉(zhuǎn)正的可能性，謝謝。

阿里回應(yīng)：

我們知道投資者非常關(guān)心這個問題，其實對于這個GMV的結(jié)果，在當前的疫情情況下，包括我們在整個電商的運營手法的變動和銷售方式的變動下，特別像直播這樣的銷售方式迅速的發(fā)展的情況下，都會對綜合的整個平臺的GMV和退貨率產(chǎn)生影響。

所以我想當討論CMR發(fā)展的時候，其實我們通常會把CMR和GMV一起去看，但實際上這兩個因素還有點不一樣。本質(zhì)上因為CMR跟退貨率會有高度的關(guān)聯(lián)。第二個，廣告的收入，在CMR的表現(xiàn)來講，首先還是跟宏觀經(jīng)濟的情況、廣告主的投入的意愿和廣告主整體的經(jīng)營情況有關(guān)系。

從我們自身來講，我們還是把CMR的收入作為一個結(jié)果，最重要的是能夠為商家提供在平臺上經(jīng)營消費者和用戶的一個手段，最終來實現(xiàn)我們CMR的增長。這方面我們的道路和前景是非常清晰的，謝謝。

第二個問題：

一個問題就是物流的影響，因為我們也看到廣東還有全國的疫情都是比較嚴重的，我想問一下阿里對此怎么看？受到疫情影響，會有很多訂單取消或者退貨。

關(guān)于直播，我想問一下直播對GMV和CMR的影響，阿里應(yīng)該怎么去引導(dǎo)消費者的情緒。

第二個問題，China commerce的EBITDA做得非常好，有6%的一個增長。我想問一下就是說在短期內(nèi)看到了宏觀的不明朗，這些宏觀因素對EBITDA的影響會有多大？

阿里回應(yīng)：

其實對于整個對阿里的零售平臺來講，您剛才問的這些情況，對我們來說是動態(tài)變化的，我覺得最重要的還是任何企業(yè)、任何平臺依然是在一個宏觀經(jīng)濟的大環(huán)境當中。

所以我想最基本的影響還是來自消費者的信心，消費者的需求。我想不僅是阿里，也是所有的消費企業(yè)，不僅是線上，也包括線下，整個的社會消費，我想這個是第一位的。

第二個因素我覺得最近我也說了，特別是隨著國家防疫20條的出臺，疫情政策出現(xiàn)了一些改變以后，其實對物流的保障應(yīng)該會有一個正向的作用。我們也看到了最近的一些進展，盡管是局部的進展，但是我們會覺得這個情況會進一步改善。

然后第三個因素直播，我想直播作為一個銷售方式帶來的變化之一就是對退貨的影響。對阿里來講，我想直播對我們的影響跟以直播為主的電商平臺來相比，或者是全靠直播的平臺相比，我們的影響會小得多，因為我們直播占整個銷售的比例相對比較小。其實在雙11期間，直播扮演了預(yù)售為主的角色，可能在大的活動期間直播的比重大一些，但是在平時的話，直播是商家的一種銷售方式和經(jīng)營方式，而不是經(jīng)營的全部。所以我想在這個上面阿里也是去努力平衡好多種銷售方式的組合，能夠讓最終商家選擇一個既讓消費者受歡迎，同時經(jīng)營成本可接受的方式來經(jīng)營它的業(yè)務(wù)。

這也是阿里作為一個綜合電商平臺，永遠用好新的技術(shù)，又保持好消費者的體驗，同時也是商家持續(xù)經(jīng)營的成本可接受，以達到一個平衡，謝謝。

對于您剛才第二個問題，肯定是每一個業(yè)務(wù)收入的一定程度的下降，都會對公司整體利潤產(chǎn)生一定的影響，但正如你看到的我們在中國商業(yè)零售板塊在過去的一個季度跟去年比是一個上升，主要的還是對于所有業(yè)務(wù)的在投入上的控制和效率的提升而實現(xiàn)的。

不管是在原來盈利的業(yè)務(wù)的盈利的提升，還是在虧損業(yè)務(wù)的虧損的下降，而最終實現(xiàn)了整個板塊的EBITDA的差不多6個點的提升。

第三個問題：

有一個假設(shè)的問題，如果我們假設(shè)疫情管控的風險有一個比較大的調(diào)整，管理團隊覺得對不同產(chǎn)品類型是一個好的還是壞的影響？作為一個公司來講，有沒有一些準備的工作，可能準備可能對未來疫情的一些管控的措施有一些改變，好，謝謝。

阿里回應(yīng)：

其實我們每個人都盼望疫情盡快結(jié)束，然后社會經(jīng)濟生活都恢復(fù)到正常。我想如果疫情緩解，社會經(jīng)濟活動包括生活方面能夠改善、生活節(jié)奏能正常的話，我覺得肯定不僅對阿里，對所有人都是一個好消息。

當然對阿里來講，我們因為是有多個業(yè)務(wù)組成的團體，所以在每個業(yè)務(wù)上對疫情的情況不太一樣。

對阿里的消費領(lǐng)域來講，最重要的是疫情緩解以后，這是當生活恢復(fù)正常，特別是工作恢復(fù)正常，更多的就業(yè)機會以后，消費信心會增強。我認為是對中國經(jīng)濟也好，對包括像阿里這樣的企業(yè)也好，我想都是一個正面的作用，最終消費還是來推動經(jīng)濟發(fā)展的一個重要引擎。

當然對消費者來講，對未來要有信心，對未來要有穩(wěn)定的預(yù)期，對自己的收入要有穩(wěn)定的預(yù)期。所以在這個情況下，如果能夠有疫情的改善，一定會對這方面的心理預(yù)期和信心起到一個正面的作用，也能夠促進到消費。

當然在消費結(jié)構(gòu)上面會發(fā)生一些變化，今天我們可以看到在疫情或者在不確定性下，其實剛性需求的部分仍然保持，因為生活所需是必不可少的，像食品，像一些干雜貨和日用品這些，甚至出現(xiàn)了一些囤貨的需求，因為大家對于會不會突然之間供給上有問題，或者說生活方式的中斷會有擔心，所以有儲備的需求。

但是如果這個疫情緩解以后，我相信這方面的擔心會釋放。另外一方面，這也會帶來更多的對非必需品的需求，這是消費者對美好生活的向往追求，應(yīng)該是一個歷史大趨勢。

所以如果疫情防控放開，對非生活必需品一些品類，我覺得會有更好的一些幫助。

對于阿里的在像云計算這樣的to B的業(yè)務(wù)來講，我想非常重要的一點就是，現(xiàn)在所有的企業(yè)都看到了數(shù)字化的前景，都也希望積極參與到這個前景，但這也是基于企業(yè)對未來的預(yù)期和企業(yè)的經(jīng)營是否正常，是否能夠增長，也會極大地決定他們對于數(shù)字化的投入的程度。因為所有企業(yè)都會量入為出，如果更多的企業(yè)在疫情緩解后，能夠經(jīng)營更正常發(fā)展，對于整個在數(shù)字化的投入上，也會對云計算也會是一個好消息。

對阿里巴巴來講，我想我們也在面向未來，面對疫情結(jié)束以后的這樣的一種憧憬，其實都是需要做積極準備，比如說在消費品類上，因為我們的消費品類上非常完整，所以疫情后的消費品類和消費方式上，我們都在積極的準備，不僅是包括商品，也包括旅游等行業(yè)。

在云計算上面，我想我們在這個過程當中還是要積極圍繞著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的進程，形成針對不同行業(yè)的產(chǎn)品和解決方案，使客戶能夠能夠產(chǎn)生數(shù)據(jù)，用好他們自己的數(shù)據(jù)，增加客戶用好數(shù)據(jù)的能力。我想這個是我們在整個面向未來上必須充分準備好的。謝謝。

第四個問題：

我想跟您請教一下，您剛才談到了阿里巴巴長期的發(fā)展和國家的長期目標是緊密一致的，阿里會積極參與到國家的數(shù)字化發(fā)展的進程里面來?；诂F(xiàn)在的監(jiān)管環(huán)境，您覺得中國未來比如說5年的數(shù)字化進程是什么樣的一個方向，什么樣的節(jié)奏？然后在大的進程里面，阿里巴巴可以做些什么，然后會有什么樣的財務(wù)回報？

阿里回應(yīng)：

對于宏觀大的前景，我想我們還是表達得非常清晰，因為我們對阿里巴巴自身的戰(zhàn)略，圍繞著云計算，圍繞著消費全球化的三個戰(zhàn)略，我們認真學(xué)習(xí)國家的大的戰(zhàn)略的方向，特別像走向網(wǎng)絡(luò)強國、數(shù)字中國這樣的一個發(fā)展目標其實是高度吻合的。

今天我想我們對于對阿里來講，我在前不久的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上也講了，我們二十三年來做的事情，第一個就是推動了流通領(lǐng)域的數(shù)字化，其實是實體經(jīng)濟能夠通過更好地建立流通市場流通渠道，建立全數(shù)字化的市場流通渠道，去服務(wù)消費者，服務(wù)最終的客戶。

為了做好這件事情，同時又做了數(shù)字化為支撐的物流體系，讓整個物流的流轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈更高效流轉(zhuǎn)，推動貨通天下的實現(xiàn)。

今天中國已經(jīng)成為全世界快遞最發(fā)達的國家，無論在我們的包裹的數(shù)量上，還是在我們的經(jīng)營質(zhì)量上，都是全世界最發(fā)達的。

在近5~10年來，其實我們積極投入到云計算，因為我們堅定的相信實體經(jīng)濟走向數(shù)字化的未來，這是各行各業(yè)的共識。今天無論從中國的數(shù)字化的防疫，還是到各個產(chǎn)業(yè)的走向全部的數(shù)字化，其實都體現(xiàn)了無論從公共服務(wù)領(lǐng)域到城市管理，各個企業(yè)各個產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化。

所以在這個上面我們對于阿里的發(fā)展的未來，服務(wù)好中國實體經(jīng)濟，走向數(shù)字化，用好數(shù)字化的技術(shù)，能夠進一步長期發(fā)展，我想是我們的一個堅定的信心所在。同時我們也通過我們自己不斷的技術(shù)能力的提升，讓科技的能力進一步提升，以云計算為載體，更好的做好技術(shù)，服務(wù)于實體經(jīng)濟，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的進程。

所以從這個意義上來講，我們對于國家大的發(fā)展目標中間，阿里能參與其中，我們能做的貢獻和發(fā)揮的作用，我們有充分的信心。

我們也看到近期國家出臺了一系列的政策，包括對于平臺經(jīng)濟高質(zhì)量的發(fā)展，我們也是非常的鼓舞，也是希望能夠在這樣的一個過程當中，能夠進一步發(fā)揮阿里的作用，能夠為國家的發(fā)展，為實體經(jīng)濟的發(fā)展，助力實體經(jīng)濟做好我們的工作，謝謝。

第五個問題：

我的問題是，一方面是退貨率，另一方面就是用戶流量效率，可能還不是最理想，然后想了解下后面一些可能提高流量變現(xiàn)的想法和動作。

阿里回應(yīng)：

其實對于整個流量變現(xiàn)商業(yè)化的進程一直是投資者關(guān)心的，多年以來大家都問這個問題。但對阿里來講，我們還是一直不把它看成一個單獨的事情，而是希望所有的商業(yè)化產(chǎn)品要能夠為商家經(jīng)營提供價值，這是我們的基本宗旨。

在整個過程當中，我們也看到，最終消費者在以手機淘寶為代表的消費陣地上的行為日益多元化，現(xiàn)在是多種消費動線交叉，包括原來的有目的消費需求下的搜索行為，包括近年來高度發(fā)展的推薦流，包括直播短視頻類的內(nèi)容，形成的這樣一種消費方式，我們還是會順應(yīng)消費場景，隨著在場景內(nèi)的消費者的集中度的增加、頻率的增加，或者叫流量的增加，來有計劃進行一部分的商業(yè)化，當然商業(yè)化的過程也是希望能夠為商家提高在這個領(lǐng)域經(jīng)營的能力。

不論在原來的搜索還是在推薦，還是在視頻的內(nèi)容方面，我覺得都是這樣的一個進程。

第六個問題：

我想跟進一下對于大品牌在阿里巴巴平臺上做廣告預(yù)算的一些分配，這些行為在最近這幾個月或者疫情之前的一些改變或者是有什么的一個變化，比如說他們會把多少的他們想要做的營銷預(yù)算分配給搜索或者是推薦，然后大的商家跟中小商家的一個區(qū)別，在疫情前跟現(xiàn)在的情況有哪一些改變？

然后跟進一下，關(guān)于直播是其中一個營銷的模式，是不是意味著因為其實可能帶動給商家更方便或者是更多形式，但是從我們平臺的變現(xiàn)的定位，直播這邊是不是會比搜索跟推薦內(nèi)容還是要低一點？

阿里回應(yīng)：

第一個我覺得說其實對疫情當中品牌的廣告的行為，營銷預(yù)算的行為，我想在無論大中小商家，在不確定性的一個疫情環(huán)境下，經(jīng)營不確定性的環(huán)境下，營銷投入更加謹慎，其實我認為沒有所謂大中小之分，因為總體上都會更謹慎。

所有商家從經(jīng)營上來講，營銷的預(yù)算的支出一定是他預(yù)計的收入的一個百分比，無論按季度按年都是這樣，所以這個角度當對收入的預(yù)期有不確定的時候，營銷預(yù)算一定會更謹慎，無論大中小都會是這樣。

第二，我想最大的變化，我覺得還是商家對于效果的追求，對于營銷效果的追求，可能以往有更高的要求?，F(xiàn)在我們看到的情況是商家會更加謹慎，對于效果類會更加謹慎，對效果類的廣告的追求要求會更高，這個也是符合從商家經(jīng)營上尋求更好的確定性。

在疫情環(huán)境下，在經(jīng)濟不確定的環(huán)境下，商家對確定性有要求，對阿里來講，我們因為是既是一個消費媒體，又是一個消費商家的經(jīng)營陣地，這樣二合一的方式，已經(jīng)形成了商家完整持續(xù)經(jīng)營方式，而不是脈沖性經(jīng)營，是持續(xù)經(jīng)營的方法論和盈利模式。

所以對商家來講，我想跟淘寶天貓這樣的結(jié)合，是他們一個重要的經(jīng)營主陣地，我覺得今天我們看到在疫情環(huán)境下更加重要，就像這個商家也許會都去探索一些任何有新的平臺或者新的通路，因為誰都想追求增量，最后發(fā)覺追求增量還要看能不能長期穩(wěn)定，能不能可持續(xù)，我想這個是所有商家在特別的疫情環(huán)境下，都會做更謹慎的判斷的一個角度。

第二個問題就是關(guān)于直播，其實對阿里來講，我們的直播有兩種，一種是作為一個店家，本來在我們這里就經(jīng)營一個網(wǎng)店，他的雇員或者他請的第三方以店鋪的身份進行直播。第二種這個是我們獨有的方式，我們叫“達人”，他作為一個純粹的推廣者，他來幫助不同的店鋪來直播。

所以在這兩個方式下，我們都有不同的商業(yè)的協(xié)議，其實來進行一個收入的分享。

所以從這個角度來講，直播本身的占我們整體的生意的比重很小。

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關(guān)鍵詞： 阿里巴巴 作為一個 實體經(jīng)濟