今年二季度，vivo再度冠軍加身。

7月28日和29日，Canalys和Counterpoint發(fā)布的最新統(tǒng)計報告雙雙顯示，2023第二季度，vivo位居中國智能手機市場出貨量市占率榜首。

Counterpoint報告顯示，vivo S17是vivo稱霸二季度中國智能手機市場出貨量份額的關(guān)鍵產(chǎn)品系列之一。這款產(chǎn)品發(fā)布于今年5月31日，并在6月8日開售，為二季度出貨量市占率做出貢獻的時間僅22天，可見vivo的產(chǎn)品力之出色。

(資料圖片僅供參考)

vivo S17表現(xiàn)出的產(chǎn)品力，貫穿于vivo整個品牌。這種能力，在高端角逐新的折疊屏賽道，斬獲如何？vivo在4月發(fā)布的兩款折疊屏，分獲同品類銷量份額第一（vivo X Flip）和第二（vivo X Fold2）。

與高端市場新角色的折疊屏相比，直板旗艦更顯主流。vivo攻略高端的直板機為X數(shù)字系列。其中，vivo X90系列在上市后的半年內(nèi)，穩(wěn)居3.5K-5K價位段總銷量第一。

銷量份額第一的含金量

7月28日，Counterpoint發(fā)布的最新報告顯示，今年二季度，vivo以17.7%的銷量市占率拿下中國智能手機市場第一名。

有個細節(jié)應當注意：Counterpoint的統(tǒng)計報告的統(tǒng)計口徑是“銷量”。所謂銷量，即產(chǎn)品從終端零售商出售給最終用戶的過程，簡稱Sell Out。

換句話說，“銷量”就是產(chǎn)品已經(jīng)到了C端用戶（消費者）手中。對手機渠道商來說，“Sell Out”已經(jīng)實現(xiàn)了回款。

這比手機可能還在渠道商手中的“出貨量”顯然更有價值。什么是出貨量？所謂出貨量，即產(chǎn)品從廠家到渠道（總代理商）的過程，也就是產(chǎn)品開始進入渠道流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，但很可能還沒到消費者手中，簡稱“Sell In”。

在Sell In和Sell Out之間，還有個Sell Throught（銷售流通）環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品從總代理商往下逐級（比如給省市縣級代理商，再批發(fā)給零售商）批發(fā)的過程。

即使是出貨量，vivo在二季度也是中國智能手機市場的市占率第一。

同日，另一家機構(gòu)Canalys公布的2023年第二季度中國智能手機廠商出貨量市場份額排名數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度，vivo以18%的出貨量市場份額拿下第一。

從渠道商（Sell In）接受度第一，到末端零售市場銷量（Sell Out）第一，說明vivo渠道把控能力強，產(chǎn)品力優(yōu)異。

對渠道運營能力的追求是中國智能手機商的普遍做法，vivo對渠道運營的把握能力是其連續(xù)兩年霸榜中國智能手機份額第一的關(guān)鍵。

Canalys分析師朱嘉弢（Toby Zhu）表示，“廠商尋求在這樣一個連續(xù)多變充滿挑戰(zhàn)的宏觀環(huán)境中強化渠道能力提升運營效率。一些廠商在線下擴張，將成為未來幾個季度重要的爭奪陣地。以渠道見長的廠商也尋求借助FD（Fulfillment distribution）模式來幫助解決現(xiàn)有渠道的一些問題，避免積壓庫存和定價沖突?！?/p>

Canalys報告稱，vivo在控制庫存水平后，通過一系列的新品發(fā)布，實現(xiàn)出貨量市場份額第一。

產(chǎn)品力方面，Counterpoint報告顯示，剛剛于5月31日發(fā)布并在6月8日開售的vivo S17銷量表現(xiàn)強勁，助推vivo在二季度回到銷量市占率第一。

S17系列，是vivo旗下的人像旗艦系列。目前，vivo旗下分X系列、S系列、Y系列，以及主打性能體驗的子品牌iQOO。其中，X系列是vivo高端旗艦系列，分直板機（X數(shù)字系列）和折疊屏（左右折X Fold和上下折X Flip）。

IDC報告稱，輕薄外觀和自拍體驗使得vivo S系列幫助vivo穩(wěn)定住線下渠道基本盤；新品X90s在 X90系列依然保持較強綜合性能的情況下，繼續(xù)升級vivo的產(chǎn)品競爭力。

值得一提的是vivo的折疊屏。

來自市調(diào)機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年5月，vivo X Flip（上下折）以34%的份額，為豎折折疊屏銷量第一；X Fold2以15.64%的份額，位列橫折折疊屏銷量第二。

另據(jù)Counterpoint報告顯示，在今年618期間，中國智能手機市場整體銷量同比下降8%。但vivo取得18.2%的市場份額，位居榜首，蘋果（17.9%）和榮耀（15.4%）分列隨后的第二和第三位。

IDC報告稱，折疊屏產(chǎn)品X Fold2和vivo首款豎折產(chǎn)品X Flip上市后受到市場歡迎，在“618” 年中大促折疊屏手機排行榜上排名占據(jù)前兩位。

高端策略：積小勝，換大勝

IDC和Canalys報告有兩個共同指向：首先，中國智能手機市場在2023年第二季度整體下滑。區(qū)別在于前者相對悲觀，認為市場情況未能好轉(zhuǎn)，未來反彈很可能不如預期；后者相對樂觀，稱“跌幅收窄”，下半年會有“溫和復蘇”。

其次，兩家機構(gòu)都認為高端市場將繼續(xù)逆勢攀升。Canalys認為“消費者愈發(fā)愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品買單”，IDC則稱，“盡管中國智能手機整體市場持續(xù)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)，但600美元以上高端市場受到影響較小”。

據(jù)Counterpoint報告，2017－2022年，中國高端智能手機市場的年復合增長率達9.8%。另據(jù)IDC報告，2018－2022年，600美元以上的高端市場銷量占比從10.17%攀升至23.48%。

2023年，批發(fā)價在500美元以上的智能手機銷量預計超過7570萬部，國內(nèi)高端市場增長潛力巨大（數(shù)據(jù)來源：Counterpoint）。

IDC報告顯示，第二季度中國600美元以上高端手機市場份額達到23.1%，相比2022年同期實現(xiàn)逆勢增長3.1個百分點。報告認為，高端機型數(shù)量持續(xù)增長，高端手機市場成為各家必爭之地。

雖然vivo在2023年尚未發(fā)布全新直板機高端旗艦，但其于2022年11月底發(fā)布的旗艦機X90系列，仍具有不容忽視的市場競爭力。

華爾街見聞獲得的一份權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2022年11月22日發(fā)布、當年11月30日開售的vivo直板機旗艦X90系列，至2023年2月19日，全系銷量突破100萬臺至109萬臺。

vivo如何理解高端市場？

vivo執(zhí)行副總裁、首席運營官胡柏山認為，“要跟蹤用戶需求變化，用戶導向是企業(yè)一切的根本出發(fā)點，而創(chuàng)新也必然從用戶導向出”。

vivo早在2014年就將影像能力作為高端策略的核心。

7月30日，圍繞光學、算力、算法三大技術(shù)底座，vivo發(fā)布6nm制程自研影像芯片V3和算法矩陣，以此作為未來新一代旗艦（包括未來的X系列）的差異化技術(shù)基座。

對“影像”技術(shù)的研發(fā)投入，是vivo于2019年確立的研發(fā)體系四根長賽道中的一極，另外三根長賽道分別是設(shè)計、系統(tǒng)與性能。

在這四根長賽道的支撐下，vivo的X系列從2020年6月發(fā)布的X50系列（同年12月發(fā)布X60系列）、2021年9月發(fā)布的X70系列、2022年4月發(fā)布的X80系列（同年11月發(fā)布X90系列），每一代X系列都堪稱高端旗艦的“爆款”。

顯然，vivo攻略高端一直堅持長期主義和“以用戶需求為導向”的產(chǎn)品價值觀。

蘋果取得高端市場領(lǐng)導地位的核心有三個方面：自研SoC芯片、軟件系統(tǒng)體驗出色、生態(tài)系統(tǒng)實現(xiàn)閉環(huán)。

中國國產(chǎn)智能手機商在自研SoC芯片方面的動作，最成功的華為遇到了眾所周知的壓力以至于被迫按下暫停鍵，OPPO的哲庫也已全面終止，而vivo則是堅持做正確的事，積小勝換大勝，穩(wěn)扎穩(wěn)打，自研ISP專用影像芯片，疊加與高通和聯(lián)發(fā)科SoC芯片、索尼和三星傳感器的深度調(diào)校，正在走出一條看著較慢（小步走）、收效卻不容忽視的康莊大道。

未來vivo將走向哪里？用vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒的話說，vivo的黃金時代不在過去，仍在將來。

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