（原標題：拉芳家化：2022年營收9.87億元 今年一季度利潤同比實現(xiàn)大增）

我國是全球最大的日化消費市場，然而過去的2022年，受到消費低迷、物流受限、原材料成本上漲、線下渠道承壓、監(jiān)管收緊等大環(huán)境因素影響，行業(yè)總體增速放緩。數(shù)據(jù)顯示，2022年我國化妝品類的消費品零售額為3936億元，同比下降4.5%。

(資料圖片僅供參考)

在行業(yè)逆勢中，不久前，民族品牌洗護類龍頭企業(yè)拉芳家化（證券代碼：603630.SH）正式公布2022年年報。年報顯示，公司2022年營收為8.87億元。通過持續(xù)優(yōu)化調整供應鏈和營銷渠道，拉芳家化進一步深化“個護+美妝”產品矩陣，持續(xù)推進產品創(chuàng)新升級，提升綜合競爭力，在多個產業(yè)賽道表現(xiàn)出強勁的上升動能,盈利能力及現(xiàn)金流均大幅提升,數(shù)據(jù)顯示,2022年拉芳家化歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤同比增長達346.58%。穩(wěn)定的現(xiàn)金流和精準的市場定位，以及在重點賽道的延伸布局，讓拉芳家化在新的發(fā)展周期動力十足，2023年一季度歸母凈利增超15倍的驚艷成績單就是最好的證明。

以流通渠道為核心，持續(xù)優(yōu)化全渠道營銷網(wǎng)絡

據(jù)了解，拉芳家化經(jīng)過20多年發(fā)展沉淀，在品質、服務等方面積累了良好的口碑，形成了一定規(guī)模和穩(wěn)定的經(jīng)銷商基礎；流通渠道的服務團隊和培訓團隊能夠給予良好的支持。在此基礎上，流通渠道成為拉芳家化具有核心競爭力的營銷渠道。尤其是近3年的全行業(yè)的企業(yè)生產經(jīng)營普遍遭受到嚴重沖擊，但拉芳家化的流通渠道呈現(xiàn)出平穩(wěn)向好的態(tài)勢。

報告期內，拉芳家化通過深耕2+N模式，進一步夯實流通渠道優(yōu)勢，同時發(fā)力多元化的新渠道，充分利用社群、新興社交電商等直播營銷方式，進一步推動拉芳家化線下線上融合共生的銷售模式，擴大公司產品影響力，不斷提高公司產品的市場份額，促進公司可持續(xù)發(fā)展。

在報告期內，拉芳家化的全渠道布局已經(jīng)初具規(guī)模，在保持深耕渠道2+N優(yōu)勢的基礎上，已覆蓋天貓、京東、抖音、唯品會等多個主流線上銷售渠道，可精準觸達目標用戶。2023年一季度實現(xiàn)經(jīng)銷渠道營業(yè)收入1.51億元,同比增長25.20%。可以說，在全行業(yè)的企業(yè)生產經(jīng)營普遍遭受到嚴重沖擊，拉芳家化經(jīng)銷渠道依然堅挺。

以精細化研發(fā)為核心，進行研發(fā)創(chuàng)新

據(jù)了解,2022 年，針對年輕消費者的新需求，拉芳家化在產品研發(fā)創(chuàng)新上也下足了功夫。以自主品牌為例，“拉芳”就推出具有“國妝特字”防脫資質的洗發(fā)露，在功效洗護賽道全面升級；“雨潔”新品櫻花小粉瓶則主打 OCT+茶樹精油雙去屑因子，并添加多重護膚精華，持續(xù)實現(xiàn)公司去屑品牌年輕化；“美多絲”則專注頭皮護理面部化趨勢，上線防脫系列，一舉填補企業(yè)在高端防脫產品線的空白。

此外，值得一提的是，拉芳家化與中國科學院微生物研究所、化學與精細化工廣東省實驗室董正亞博士團隊、廣東藥科大學何新教授科技人才團隊等機構合作，有力地推動了公司的技術創(chuàng)新發(fā)展。

圍繞四大關鍵戰(zhàn)略推進品牌建設與產業(yè)布局

從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，全球日化作為我國行業(yè)板塊中最重要的市場之一，波動性相對較小，因此也是全球各大品牌重點投入的領域。尤其是近年來，隨著年輕消費群體崛起，以及社交電商、網(wǎng)紅經(jīng)濟等因素影響，日化行業(yè)也迎來了轉型升級期，多元化、個性化、差異化成為行業(yè)潮流趨勢，線上線下融合發(fā)展成為主流。為此,據(jù)悉,作為行業(yè)領頭羊之一，拉芳家化正圍繞“矩陣、年輕、國際、優(yōu)化”四大關鍵戰(zhàn)略，持續(xù)進行品牌經(jīng)營及市場開拓。

經(jīng)歷了2022年的產業(yè)調整期，在進入新的一年后，拉芳家化進一步聚焦核心品牌和多元化發(fā)展，深化全渠道布局，充分利用現(xiàn)金流穩(wěn)健、產業(yè)基礎實力雄厚的優(yōu)勢推進品牌戰(zhàn)略。不久前，拉芳家化正式公布2023一季報,顯示一季度公司凈利潤增幅達1523.08%，且現(xiàn)金流大幅改善，經(jīng)營活動產生的現(xiàn)金流量凈額達到0.65億元。一季度業(yè)績的大幅改善，正是與公司全渠道運營能力的顯著提升息息相關。通過與經(jīng)銷商“聯(lián)合價值共建”，公司的大中超渠道的核心競爭優(yōu)勢得到強化，大中小店拓展分銷能力進一步加強。同時，公司持續(xù)加深對縣級渠道客戶的布局，加大對優(yōu)質經(jīng)銷商的扶持力度，為渠道持續(xù)發(fā)力注入動能，也為后續(xù)產品創(chuàng)新和推廣奠定了堅實的基礎。

在利潤同比大增的基礎上，拉芳家化在醫(yī)美賽道的延伸布局也備受各界關注。自上市以來，拉芳家化一直保持對外投資的高頻率，累計投資企業(yè)已經(jīng)多達24家（截至2022年底），幾乎覆蓋整個化妝品產業(yè)鏈。而在去年，拉芳家化投資控股醫(yī)美國際，也拉開了企業(yè)布局醫(yī)美賽道的序幕。

據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，早在2021年，我國醫(yī)療美容市場規(guī)模就達到1891億元，預計到2026年，市場規(guī)模將達3998億元，五年復合增長率為16.1%。從消費市場來看，醫(yī)美行業(yè)一直以復購率高而聞名，進入2023年以來，隨著線下消費市場全面復蘇，醫(yī)美板塊也觸底反彈，表現(xiàn)出強勁的上升力。

據(jù)了解,此次拉芳家化投資控股的醫(yī)美國際，是我國大陸首家登陸納斯達克主板的連鎖醫(yī)療美容機構，旗下品牌鵬愛、鵬程等醫(yī)美機構品牌享譽市場多年。從產業(yè)結構來看，醫(yī)美國際業(yè)務涵蓋能量類治療、微創(chuàng)類治療、手術類治療等多個領域，是年輕消費者和“她經(jīng)濟”重點聚焦的爆款品牌?？梢灶A見，在化妝品業(yè)務板塊穩(wěn)步發(fā)展的基礎上，拉芳家化又全面拓展了醫(yī)美賽道這個新增長點，在搶抓市場機遇的前提下，這個傳統(tǒng)老牌企業(yè)正不斷轉型升級，未來增長值得期待。

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