不經(jīng)意間，聯(lián)想轉(zhuǎn)型，功成在望。

(資料圖片僅供參考)

聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶，在三年前，確立了當(dāng)時看上去難以實現(xiàn)的目標(biāo)因而質(zhì)疑頗多。站在三年后的今天回望過去，楊元慶當(dāng)年立過的Flag，已全部達(dá)成。

個人對組織文化、架構(gòu)、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)發(fā)展階段和目標(biāo)，以及行業(yè)環(huán)境等維度的認(rèn)知和理解，能決定一個組織的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)深度和商業(yè)價值高度。

楊元慶于2019年落地的3S戰(zhàn)略框架，就是這種認(rèn)知的直觀反映。從今天聯(lián)想集團(tuán)的業(yè)績結(jié)果看，這項戰(zhàn)略相當(dāng)于重構(gòu)了價值鏈，并成功實現(xiàn)一個新聯(lián)想的再造。

4月6日，聯(lián)想集團(tuán)在北京舉行2023/24財年誓師大會，楊元慶再立Flag。與三年前不同的是，這一次，沒人認(rèn)為楊做不到。

算力助推ISG業(yè)績

在這次大會上，楊元慶為各業(yè)務(wù)線新財年設(shè)立業(yè)績“FLAG”：首先，個人電腦業(yè)務(wù)繼續(xù)保持超越市場的增長，保持行業(yè)領(lǐng)先的盈利能力，在2023年自然年下半年恢復(fù)年比年增長；其次，非個人電腦業(yè)務(wù)營業(yè)額占比進(jìn)一步提升，提升2個百分點以上。

再次，MBG（移動業(yè)務(wù)集團(tuán)）營業(yè)額實現(xiàn)15%的年比年增長，SSG（方案服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)）實現(xiàn)20%的增長，兩個業(yè)務(wù)都成長到80億美元的規(guī)模；第四，ISG（基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)集團(tuán)）以超越大市20個百分點以上的增速，繼續(xù)實現(xiàn)高速增長，并繼續(xù)提升利潤水平；最后，聯(lián)想創(chuàng)投投資更多優(yōu)秀科技企業(yè)，做好聯(lián)想的科技瞭望塔。

其中，對于眼下AI現(xiàn)象級應(yīng)用“ChatGPT”的關(guān)注空前。這項被認(rèn)為AI應(yīng)用落地里程碑式的技術(shù)，核心基礎(chǔ)即在于要有極為充沛的算力。

看上去或許有點“巧合”，楊元慶推動算力在聯(lián)想集團(tuán)的業(yè)務(wù)版圖中的落地，剛好是在ChatGPT推出的2022年。

在2022聯(lián)想創(chuàng)新科技大會上，聯(lián)想集團(tuán)首次提出“普慧算力”主張。聯(lián)想集團(tuán)強(qiáng)調(diào)，要把無處不在的算力變成產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶帶來實實在在的獲得感，并制定成為“全球最大的端到端基礎(chǔ)設(shè)施方案提供商”的中期目標(biāo)。

在此次誓師大會上，楊元慶再次強(qiáng)調(diào)全力推動普慧算力的落地和普及。

在這一主張的引領(lǐng)下，聯(lián)想集團(tuán)基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)取得快速發(fā)展。

聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁、ISG基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁Kirk Skaugen在誓師大會上表示，過去一年是ISG歷史上最成功的一年，全球業(yè)務(wù)取得創(chuàng)紀(jì)錄的成績，營收接近100億美元，同比增長近40%，并已連續(xù)7個季度實現(xiàn)利潤同比增長；在全球主流存儲市場排名第一，存儲業(yè)務(wù)全球排名第五，全球服務(wù)器OEM廠商排名第三。

2022年，ISG在每個季度都實現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄營收，包括上一財季近30億美元的營收——這是ISG有史以來的最高收入。

未來三年內(nèi)，隨著類ChatGPT應(yīng)用的逐漸落地，數(shù)據(jù)量仍將呈現(xiàn)指數(shù)級增長，新的工作負(fù)載將為算力和數(shù)據(jù)管理創(chuàng)造更大機(jī)會。Kirk表示，“AI將成為ISG業(yè)務(wù)產(chǎn)品的重要部分，推動解決方案的巨大需求。同時，以可持續(xù)發(fā)展為重點，通過聯(lián)想臻算服務(wù)實現(xiàn) ‘一切皆服務(wù)’?！?/p>

借助元宇宙和數(shù)字孿生、生成式AI和ChatGPT，混合云及邊緣部署，ISG目標(biāo)是成為全球增長最快、最終成為最大的端到端基礎(chǔ)設(shè)施解決方案提供商。

鑒于ISG業(yè)務(wù)凈利潤增速已持續(xù)7個季度，楊元慶認(rèn)為ISG已可從轉(zhuǎn)型域升級到績效域。

2019年4月11日，在聯(lián)想集團(tuán)北京誓師大會上，楊元慶根據(jù)當(dāng)時聯(lián)想集團(tuán)的業(yè)務(wù)成熟度，做了四個“域”的劃分。即：績效域（強(qiáng)調(diào)財務(wù)貢獻(xiàn)）、平臺域（側(cè)重卓越運營職能）、轉(zhuǎn)型域（出現(xiàn)快速增長）和孵化域（做創(chuàng)新突破）。

什么是“域”？在此次北京誓師大會上，楊元慶指出，為進(jìn)一步增強(qiáng)聯(lián)想集團(tuán)面對未來不確定性的底氣，要在Zone to Win方法論的引導(dǎo)下，繼續(xù)構(gòu)建多元化增長引擎。

“Zone to Win”既是一部書的名稱——作者是戰(zhàn)略與創(chuàng)新咨詢家杰弗里·摩爾——也是一套戰(zhàn)略分析框架：杰弗里·摩爾用“域”這個字，用來強(qiáng)調(diào)以績效、成熟度和長短期節(jié)奏，做商業(yè)組織的業(yè)務(wù)區(qū)隔。

這套框架不是一套靜態(tài)結(jié)構(gòu)。事實上，“Zone to Win”指明了怎樣依托核心業(yè)務(wù)、組織升級和精細(xì)化管理，實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張和突破的完整路徑。這套框架真正核心的價值在于，這根據(jù)業(yè)務(wù)成長情況，階段性地不斷做出更新調(diào)整，這是一套動態(tài)結(jié)構(gòu)。

3S戰(zhàn)略再造業(yè)務(wù)

隨著新一代信息技術(shù)加速迭代，向著各產(chǎn)業(yè)、各領(lǐng)域深度融合，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為把握新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的關(guān)鍵機(jī)遇，各行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求進(jìn)入快速增長期。

面對這一廣闊市場，楊元慶表示，聯(lián)想集團(tuán)新財年將執(zhí)行3S戰(zhàn)略，加速以服務(wù)為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型，全力推進(jìn)以技術(shù)為驅(qū)動的創(chuàng)新。

“三年前，聯(lián)想是一家年營業(yè)額3500億（元）人民幣的企業(yè)。到去年，我們已經(jīng)跨越了4600億（元）人民幣的里程碑，增加了一千多億（元），而凈利潤更是幾乎飆升到三年前的三倍?！睏钤獞c說，盡管資本市場風(fēng)云變幻，過去三年聯(lián)想的價值增長超越大市整整120個百分點。

聯(lián)想集團(tuán)在今年2月17日發(fā)布的2022/23財年第三財季（2022年10月-12月）業(yè)績報告顯示，報告期內(nèi)，聯(lián)想集團(tuán)實現(xiàn)營收1086億元人民幣，凈利潤31億元人民幣，所有主營業(yè)務(wù)連續(xù)第五個季度全部盈利。

這份最新財報顯示，聯(lián)想集團(tuán)第二增長曲線已成型：PC業(yè)務(wù)依然位于全球第一，而非PC多元化增長引擎業(yè)務(wù)營收占比已超40%，并且增長與盈利表現(xiàn)雙雙創(chuàng)下歷史新高紀(jì)錄。

目前，聯(lián)想集團(tuán)是業(yè)界少有的“端-邊-云-網(wǎng)-智”全要素覆蓋的ICT廠商：不僅架構(gòu)完整，還具備全棧服務(wù)能力。聯(lián)想集團(tuán)通過自主研發(fā)+生態(tài)伙伴模式，為客戶提供具有系統(tǒng)競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。

更重要的是，這是一項平臺能力，任何單一方案服務(wù)商，都無法和系統(tǒng)的力量匹敵。

回望過去，如果沒有在2017年啟動“以客戶為中心轉(zhuǎn)型”和“3S轉(zhuǎn)型”，很難說聯(lián)想集團(tuán)還能取得今日如此靚麗的成績。

顯然，3S戰(zhàn)略引爆了聯(lián)想集團(tuán)如今轉(zhuǎn)型階段的業(yè)績。這項戰(zhàn)略可能在2017年之前就已醞釀，之后逐步成型，2017年啟動，在2018年聯(lián)想Techworld上公開核心理念，在2019年的MWC被首度做了全面公開并于同年確立，同時在聯(lián)想集團(tuán)的各個業(yè)務(wù)板塊做了全面落地。

值得一提的是，2017年，聯(lián)想集團(tuán)包括楊元慶本人，遇到了頗具有戲劇性的蹉跌，主動進(jìn)入“蟄伏期”；此后經(jīng)過2018年的全面蓄力（當(dāng)年聯(lián)想集團(tuán)即實現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的鞏固，以及做了業(yè)務(wù)重構(gòu)），到2019年全面落地3S戰(zhàn)略，聯(lián)想集團(tuán)開始進(jìn)入業(yè)績爆發(fā)階段。

概括而言，3S轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略包含智能設(shè)備（SD）、智能基礎(chǔ)設(shè)施（SI）和方案服務(wù)（SS）三個方向。從底層邏輯看，3S戰(zhàn)略是聯(lián)想集團(tuán)IDG業(yè)務(wù)、ISG業(yè)務(wù)與SSG業(yè)務(wù)的全方位深度協(xié)同。在動態(tài)協(xié)同中，構(gòu)成了一個商業(yè)模式與客戶需求之間聯(lián)動的價值閉環(huán)。

什么是戰(zhàn)略？楊元慶說，“戰(zhàn)略就是執(zhí)行。”若無執(zhí)行，則不能稱之為戰(zhàn)略。

但是，戰(zhàn)略要能保證落地執(zhí)行，需要多要素匹配，這是個系統(tǒng)工程，與企業(yè)競爭力挖掘、組織力和領(lǐng)導(dǎo)力相關(guān)。同時，楊元慶認(rèn)為，“戰(zhàn)略實施一定要落實到六個要素，即組織、業(yè)務(wù)模式、人才、目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)和激勵”。

“3S”中的SD和SI相當(dāng)于有了攻城利器，但要是缺失第三個“S”（即SS）,則仍做不到攻城略地。構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施之后，再加上垂直行業(yè)的針對性解決方案，才會轉(zhuǎn)化為如今聯(lián)想集團(tuán)各個業(yè)務(wù)板塊的業(yè)績，才有了3S戰(zhàn)略的價值實現(xiàn)。

這也是楊元慶敢于為在快速轉(zhuǎn)型中的聯(lián)想集團(tuán)，再度立旗的信心基礎(chǔ)。

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