今年上半年，人身險業(yè)在各個渠道出現(xiàn)了增長分化。8月11日，北京商報記者從業(yè)內(nèi)交流數(shù)據(jù)獨家獲悉，上半年70家人身險公司總保費微降，其中新單保費同比“跳水”近一成，而銀保、經(jīng)代、個險各個銷售渠道亦是走在增減分岔路口上。

行業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，70家人身險公司實現(xiàn)總規(guī)模保費1.33萬億元，同比減少2.6%;實現(xiàn)新單保費6860億元，同比減少9.6%;新單保費在總規(guī)模保費中占比51.7%。

對于70家險企的總保費與新單保費均同比減少，且新單保費的減幅大于總保費減幅，業(yè)內(nèi)人士認為這主要是因為新冠疫情在全球范圍內(nèi)持續(xù)演變，國內(nèi)外經(jīng)濟下行壓力仍然較大，新版重疾險產(chǎn)品尚未表現(xiàn)出明顯的市場爆發(fā)力，多家保險公司壓縮躉交業(yè)務(wù)規(guī)模進行價值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

另外，北京商報記者了解到，銀保、經(jīng)代、個險各個渠道保費變化趨勢產(chǎn)生了分化。

銀保渠道方面，2021年上半年，68家保險公司實現(xiàn)銀保新單保費5630.4億元，同比減少9.4%;實現(xiàn)銀保新單期交保費1639.6億元，同比增長12.9%，在銀保新單總保費中占比29.1%;實現(xiàn)銀保新單躉交保費3990.8億元，同比減少16.2%，在銀保新單總保費中占比70.9%。

業(yè)內(nèi)人士透露，自2020年下半年起，多家險企銀保渠道明確“以期定躉，配比發(fā)展”的經(jīng)營策略，躉交規(guī)模類業(yè)務(wù)持續(xù)壓縮，期交價值類業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭較好。

對此，中國科學(xué)院保險與經(jīng)濟發(fā)展研究中心副主任王向楠認為，躉交業(yè)務(wù)短期給險企帶來的保費、渠道費用更多，但期交業(yè)務(wù)對險企創(chuàng)造內(nèi)含價值、預(yù)測收入以及支出的現(xiàn)金流、維護和開發(fā)客戶均更為有利。隨著險企股東構(gòu)成和股權(quán)結(jié)果變化、經(jīng)營經(jīng)驗不斷積累、監(jiān)管部門多項約束激勵措施發(fā)揮效果，險企在產(chǎn)品設(shè)計、銷售費用設(shè)計上越來越多地采用了長期導(dǎo)向理念，期交占比和繳費期限增加。

而在經(jīng)代渠道方面，行業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，49家保險公司實現(xiàn)經(jīng)代新單保費216.4億元，同比增長15.7%，且34家保險公司實現(xiàn)同比正增長。

“不少公司由于個代業(yè)務(wù)增長乏力而更積極推出了由經(jīng)代銷售的產(chǎn)品;保額可變的長期儲蓄險、長短期健康險發(fā)展相對快，也促進了對經(jīng)代服務(wù)的需求;年輕的保險消費者可能更喜歡中立性和專業(yè)性強的咨詢服務(wù)，也是保險產(chǎn)銷分離的一個體現(xiàn)。”關(guān)于經(jīng)代渠道規(guī)模的快速擴張，王向楠如是分析。

個險渠道方面，數(shù)據(jù)則顯示，2021年上半年，60家保險公司實現(xiàn)個險新單保費1223億元，同比減少1.6%。對于個險渠道保費收入減幅處于較低水平，業(yè)內(nèi)人士認為，這主要是因為2021年開門紅預(yù)售時間開始早于往年，同時首月集中營銷舊版重疾險的停售，使得2021年首月新單保費水平處于較高水平，盡管往后月份表現(xiàn)不佳，但仍有較大的保費體量。

王向楠亦指出，由于全社會人力成本狀況在變化、獨立代理人制度實施、年輕人消費方式有差異，很多險企在積極調(diào)整個人代理人管理方式，希望提質(zhì)增效。除此之外，關(guān)于下半年各渠道原保險保費收入的變化，王向楠預(yù)測，交費的期限結(jié)構(gòu)和銷售渠道結(jié)構(gòu)的變化仍會延續(xù)，因為驅(qū)動因素沒有變化。

不過，就6月當月來看，各渠道新單保費均出現(xiàn)不同程度下滑。其中，銀保渠道6月當月新單期交保費同比減少16.4%，新單躉交保費同比減少11.4%;經(jīng)代渠道6月當月新單保費同比減少13.7%;個險渠道6月當月新單保費則同比減少28.7%。(記者 陳婷婷 周菡怡)