8月25日晚間，美克家居披露了2020年半年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.85億元。其中，二季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.47億元，環(huán)比增長185.2%;二季度歸屬于上市公司股東凈利潤1.51億元，同比增長1.45%，環(huán)比增長156.75%。

上半年，隨著國內(nèi)疫情防控形勢(shì)持續(xù)向好，復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)商復(fù)市加快推進(jìn)，二季度經(jīng)濟(jì)增長由負(fù)轉(zhuǎn)正。同時(shí)，消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)加快推進(jìn)，新型消費(fèi)繼續(xù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭。美克家居按照年度經(jīng)營計(jì)劃安排，持續(xù)推進(jìn)零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，線上線下開展全渠道布局，公司快速恢復(fù)平穩(wěn)發(fā)展。

數(shù)字化營銷促全渠道業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長

報(bào)告期內(nèi)，美克家居依托線下優(yōu)質(zhì)門店資源和優(yōu)秀設(shè)計(jì)顧問資源，以及多年積累的深厚的中、后臺(tái)能力，推進(jìn)數(shù)字化營銷持續(xù)落地，加快向“全渠道平臺(tái)公司”轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長。

在數(shù)字化營銷方面，無論是爆款商品的培育、直播引流轉(zhuǎn)化，還是在短視頻、內(nèi)容、品牌年輕化方面做出的嘗試，均為美克家居帶來了新增長態(tài)勢(shì)。美克家居相關(guān)負(fù)責(zé)人向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，2020年3月推出的“美家心選”小程序是美克家居全渠道轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)，在線上數(shù)字化營銷中扮演著愈發(fā)重要的角色。此外美克家居與騰訊共創(chuàng)、共建、共用IP，將營銷內(nèi)容延伸至多元場(chǎng)景，為品牌注入更強(qiáng)活力。上半年，數(shù)字化營銷線上銷售訂單同比增長108%，進(jìn)店人數(shù)增長86%，有購買意愿人數(shù)同比增長34%，第二季度線上銷售整體增長趨勢(shì)明顯。

“美克家居像家居行業(yè)中大多數(shù)知名品牌一樣選擇聯(lián)合賣場(chǎng)直播，借助賣場(chǎng)的平臺(tái)吸引客流。”財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略專家王權(quán)向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“線下賣場(chǎng)的迅速復(fù)蘇，一定程度上得益于品牌、賣場(chǎng)在疫情期間推出各式各樣的直播帶貨活動(dòng)。”

同時(shí)，美克家居加強(qiáng)與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，充分發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)，協(xié)同互補(bǔ)，提高銷售規(guī)模及品牌影響力。美克美家門店借助渠道品牌優(yōu)勢(shì)，聯(lián)手地產(chǎn)、設(shè)計(jì)師、異業(yè)，線下營銷精準(zhǔn)定位，提高客戶粘性，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化;積極推進(jìn)定制業(yè)務(wù)，新業(yè)務(wù)定制柜類符合市場(chǎng)消費(fèi)需求，銷售同比增長59%;成功試點(diǎn)家居類產(chǎn)品寄售業(yè)務(wù)，建立驅(qū)動(dòng)公司長期增長的商品規(guī)劃及商品策略。

王權(quán)還表示，家居銷售不僅有體驗(yàn)需求，還有設(shè)計(jì)服務(wù)需求，因而渠道的競(jìng)爭(zhēng)力非常關(guān)鍵。不僅要保證經(jīng)銷商的盈利能力，還要開拓線上、整裝、線下非賣場(chǎng)等渠道。

供應(yīng)鏈改進(jìn)戰(zhàn)略見成效

美克家居表示，上半年，制造基地聚焦成本控制目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)降本增效，生產(chǎn)效率同比提升40%。公司不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)決調(diào)整低效門店，關(guān)閉了4家Rehome店，3家YVVY店，3家A.R.T.直營店，實(shí)現(xiàn)了庫存結(jié)構(gòu)的快速優(yōu)化和止損，釋放了市場(chǎng)資源及增長空間。

公司通過持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化精準(zhǔn)營銷，調(diào)整營銷投放策略，減少品宣類廣告業(yè)務(wù)活動(dòng)的投入，利用數(shù)字化營銷實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，銷售費(fèi)用同比下降15.74%;通過開展組織優(yōu)化及激勵(lì)體系重塑，降低了管理成本，管理費(fèi)用同比下降4.8%;2019年末銀行借款規(guī)模大幅降低，財(cái)務(wù)費(fèi)用同比下降17.63%，資金使用效率大幅提升。同時(shí)，美克家居依托信息化平臺(tái)，通過流程優(yōu)化、業(yè)務(wù)整合等措施，持續(xù)強(qiáng)化端到端的供應(yīng)鏈總成本控制，存貨同比下降5.47%。

聯(lián)儲(chǔ)資管投資研究部總經(jīng)理袁東陽認(rèn)為，疫情以來，在線消費(fèi)增速在很多場(chǎng)合、領(lǐng)域都超過了線下，但對(duì)家具行業(yè)而言，商品存在設(shè)計(jì)、顏色、舒適度、質(zhì)量等方面的差異，仍然需要消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，因此，家居消費(fèi)完全線上化是不太可能的。最好的方式就是線上線下融合發(fā)展。

值得注意的是，2020年4月，美克家居又與南康區(qū)人民政府達(dá)成戰(zhàn)略合作，擬在南康區(qū)投資建設(shè)“美克數(shù)創(chuàng)智造園區(qū)”，進(jìn)一步完善集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和品牌零售于一體的“端對(duì)端”垂直整合的家居產(chǎn)業(yè)鏈。

美克家居表示，下半年將調(diào)整開店模式，突破門店規(guī)模瓶頸，完成線下網(wǎng)絡(luò)的密集建設(shè);加強(qiáng)與房地產(chǎn)商合作，ToB業(yè)務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性突破;持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)發(fā)展。同時(shí)，全面開展端到端的供應(yīng)鏈總成本管理，在高收入貢獻(xiàn)的核心單品、爆款商品領(lǐng)域引入成本倒推機(jī)制，建立成本競(jìng)爭(zhēng)力。(楊?yuàn)檴?