連續(xù)多年?duì)I業(yè)收入創(chuàng)新高，今年前8個(gè)月營業(yè)收入和利潤分別超出預(yù)算近10%……這是皖北煤電集團(tuán)恒泰新材料有限公司（以下簡稱恒泰公司）非金屬礦山開發(fā)產(chǎn)業(yè)交出的亮眼成績單。

為了實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，皖北煤電集團(tuán)在變革中尋找新動能，在新材料領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了換道超車，走出了一條特色轉(zhuǎn)型之路。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)石膏領(lǐng)域，進(jìn)軍新材料產(chǎn)業(yè)

安徽省含山縣陶廠鎮(zhèn)石膏資源豐富，探明儲量達(dá)58億噸，居亞洲第一，且石膏品位非常高，硫酸鈣含量平均在95%左右，陶廠鎮(zhèn)因此被譽(yù)為“石膏城”。

硬石膏因硬度大，有防水、防腐蝕、隔聲等性能，其加工產(chǎn)品粉體材料及石膏制品等是理想的新型綠色環(huán)保建材，具有廣闊的市場前景。

2002年，在非煤領(lǐng)域?qū)で笾卮笸黄频耐畋泵弘娂瘓F(tuán)“揮戈南下”，在含山縣陶廠鎮(zhèn)成立了恒泰公司，主要從事石膏開采、新型建材和化工原料生產(chǎn)。該公司占地250畝，總投資1.56億元，于2004年8月正式投產(chǎn)。

“含山縣石膏資源儲量可靠，保有資源量較大，供應(yīng)有保障。從需求來看，隨著城鎮(zhèn)化基礎(chǔ)建設(shè)深入推進(jìn)，市場對石膏、石材及其深加工產(chǎn)品的需求將持續(xù)增加，石膏礦項(xiàng)目前景可期，未來可以與皖北煤電集團(tuán)煤炭產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，符合皖北煤電集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級的規(guī)劃。”當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)恒泰公司創(chuàng)建的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示。

從一開始，恒泰公司就堅(jiān)持開采與產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用“雙翼齊飛”，面對產(chǎn)品深加工存在的技術(shù)難題，恒泰公司堅(jiān)持“依靠科技，依靠人才”，于2003年1月成立了恒泰公司硬石膏應(yīng)用研究所，之后又與中科院等科研院所的5位博士成立了恒祥粉體工程技術(shù)開發(fā)公司，進(jìn)行超細(xì)粉體材料的制備技術(shù)開發(fā)和超細(xì)非金屬材料的應(yīng)用研究，并與上海同濟(jì)大學(xué)合作成立了同濟(jì)—恒泰非金屬研究中心。

強(qiáng)大的科研力量解決了一系列技術(shù)難題，為企業(yè)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2003年，恒泰公司投資的新型建材無水粉刷石膏研發(fā)成功，產(chǎn)品在安徽省合肥、淮北等地試用，用戶一致認(rèn)為，該產(chǎn)品相比傳統(tǒng)水泥砂漿，具有保溫性更好、防火效果更佳等多種優(yōu)勢，是一種綠色環(huán)保的新型產(chǎn)品。

2005年，恒泰公司第一個(gè)硬石膏深加工應(yīng)用產(chǎn)品——無水粉刷石膏通過安徽省建設(shè)廳組織的產(chǎn)品鑒定，該公司由此成為全國第一家用硬石膏生產(chǎn)無水型粉體石膏的企業(yè)。

2012年，恒泰公司石膏礦井年生產(chǎn)能力由30萬噸核增至60萬噸。

“經(jīng)過10余年發(fā)展，恒泰公司已研究開發(fā)出粉刷石膏、石膏自流平、超細(xì)粉體石膏等多種高新技術(shù)產(chǎn)品，獲多項(xiàng)國家專利，在硬石膏應(yīng)用的主體方向硫鋁酸鹽水泥及金屬礦山充填等領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平?！焙闾┕窘?jīng)營管理部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來恒泰公司營業(yè)利潤屢創(chuàng)新高，已成為皖北煤電集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要經(jīng)濟(jì)增長極。

堅(jiān)持市場導(dǎo)向，實(shí)施精準(zhǔn)營銷

2020年初，在突如其來的新冠肺炎疫情沖擊下，下游客戶大面積停產(chǎn)停工，給石膏企業(yè)帶來了巨大沖擊。恒泰公司也因此遭遇了訂單荒和零銷售，礦石庫存上升至歷史高位。

去庫存、保利潤成為擺在恒泰公司面前的重大考驗(yàn)。

為此，恒泰公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)深入市場前沿，準(zhǔn)確研判產(chǎn)品下游市場走勢，在對市場進(jìn)行摸排、分析、判斷的基礎(chǔ)上，結(jié)合競爭區(qū)域內(nèi)石膏企業(yè)停工停產(chǎn)的情況，召開價(jià)格委員會會議，改變傳統(tǒng)調(diào)價(jià)模式，采取“跟價(jià)、比價(jià)”策略，實(shí)行基價(jià)上調(diào)、量價(jià)掛鉤、超量優(yōu)惠等多種價(jià)格調(diào)整方式搶占市場。

一方面他們嚴(yán)控成本，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大高附加值的粉料產(chǎn)品的產(chǎn)銷比重；另一方面把銷售重心從“賣出去”調(diào)整為“賣好價(jià)”，從“開發(fā)中小用戶”調(diào)整為“抓住大客戶、鞏固建立中長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”，著力在利潤最大化與縮短回款周期上下功夫，加大同業(yè)調(diào)價(jià)、銷售政策的跟蹤比對，以及重點(diǎn)客戶信息的收集和分析，提升市場快速反應(yīng)能力，適時(shí)靈活調(diào)整銷售策略。

通過及時(shí)調(diào)整銷售策略，恒泰公司化危為機(jī)，在市場寒冬中銷售額不降反升，創(chuàng)造了銷售佳績，鞏固了市場地位。

日前，在恒泰公司門口，筆者看到了一片繁忙的景象，一輛輛大卡車排隊(duì)等待裝車，一車車石膏源源不斷地出廠……今年8月，恒泰公司石膏粉銷售量達(dá)3.94萬噸，創(chuàng)歷史新高。

“非金屬行業(yè)市場行情看漲，目前公司主打產(chǎn)品石膏原礦石和石膏粉均處于供不應(yīng)求的狀態(tài)?！焙闾┕句N售部門有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該公司堅(jiān)持市場導(dǎo)向，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，針對石膏原礦石，制定了“無周邊不穩(wěn)，無北方不大”的銷售策略，與中國五礦集團(tuán)、安徽海螺集團(tuán)等知名企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系；針對石膏粉產(chǎn)品，制定了“以混凝土為龍頭，搶占華東地區(qū)”的銷售策略，重點(diǎn)開發(fā)了上海、江蘇、浙江寧波等地的高強(qiáng)混凝土預(yù)制構(gòu)件生產(chǎn)企業(yè)客戶。

目前，恒泰公司依托礦山開采、產(chǎn)能保障、技術(shù)開發(fā)等軟硬件優(yōu)勢，在江西、浙江、上海、安徽等經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快的地區(qū)贏得了先發(fā)優(yōu)勢，穩(wěn)步擴(kuò)大了市場份額。

加快科技創(chuàng)新，打造行業(yè)龍頭

今年5月，經(jīng)多方努力，恒泰公司-400米以下采礦延深技改項(xiàng)目獲得安徽省經(jīng)信廳批復(fù)，礦井開采服務(wù)年限延長了45年，為下一步石膏產(chǎn)業(yè)綜合開發(fā)利用奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

不久前，皖北煤電集團(tuán)旗下上市公司恒源煤電股份公司以自有資金3.07億元收購了恒泰公司100%股權(quán)。

“項(xiàng)目+資本”的雙重加持，為恒泰公司可持續(xù)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動力。

“小礦石，大前景，皖北煤電集團(tuán)在‘十四五’規(guī)劃中明確了構(gòu)建以煤電為主軸，以物貿(mào)、煤化工為兩翼，以新材料、新能源、新業(yè)態(tài)為動能的‘一軸兩翼三新’發(fā)展格局。近年來，安徽省鼓勵(lì)發(fā)展凹凸棒、高端非金屬材料等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，內(nèi)外多重利好為恒泰公司新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好機(jī)遇?！痹摴究偨?jīng)理張言語表示，下一步他們將加快推進(jìn)科技研發(fā)，促進(jìn)產(chǎn)品多元化發(fā)展，積極培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

針對石膏應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，但自身開發(fā)力度不足的現(xiàn)狀，恒泰公司將細(xì)致研判現(xiàn)有的集成信息和可行的應(yīng)用方向，積極展開與國內(nèi)高校、科研院所、下游廠商的產(chǎn)學(xué)研用合作，通過即時(shí)的技術(shù)對接和合作開發(fā)，實(shí)現(xiàn)“供需聯(lián)合、研用結(jié)合”，力爭利用3年到5年的時(shí)間，形成一批具有延伸技術(shù)的產(chǎn)品，逐次推向市場。

據(jù)了解，恒泰公司的中短期目標(biāo)是繼續(xù)深入開展200目粉體在高強(qiáng)混凝土及軟土固化處理中的應(yīng)用研究，致力于硬石膏粉體在廢料綜合利用充填材料、軟土路基和軟土固結(jié)處理、高強(qiáng)混凝土預(yù)制構(gòu)件的應(yīng)用技術(shù)研究，為拓展市場提供技術(shù)支撐。

該公司的中長期目標(biāo)則是著力深入開發(fā)具有高附加值、高品質(zhì)的中細(xì)或超細(xì)化工填料，用于造紙、塑料、橡膠、油漆等化工行業(yè)及高分子功能性復(fù)合材料行業(yè)。

“我們公司力爭利用8年到10年的時(shí)間，躋身國內(nèi)硬石膏行業(yè)的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)步?！睆堁哉Z說。