自短視頻行業(yè)走過第一個“十年”，“短視頻+”正逐漸成為行業(yè)關(guān)鍵詞。隨著用戶的訪問習(xí)慣日趨穩(wěn)定，國內(nèi)短視頻行業(yè)已逐漸從無序轉(zhuǎn)向有序，從增量時代邁入存量時代。值此之際，“短視頻+電商”、“短視頻+社交”、“短視頻+本地生活”等一系列“短視頻+”產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，正在為這一行業(yè)增添更活躍的想象空間。

這一點，亦可以從“短視頻營銷第一股”云想科技(02131)的最新財報中窺出究竟。

(資料圖片)

3月31日，云想科技公布了2022年全年業(yè)績報告。在宏觀環(huán)境充滿諸多不確定性之際，云想科技通過不斷完善的短視頻生態(tài)商業(yè)服務(wù)體系，滿足了日益豐富的“短視頻+”產(chǎn)業(yè)生態(tài)需求，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模的穩(wěn)步提升，2022年，該公司的總賬單達到73.6億元，同比增長11.9%;收入同比增長6.0%至33.1億元。

同時，隨著云想科技的策略性布局及深入滲透電商、本地生活等多個垂類領(lǐng)域，在其財報中體現(xiàn)出了諸多亮點，其2022年電商有效GMV實現(xiàn)2.87億元，同比增幅突破293.8%，增長動力強勁十足。

如市場所見，2022年是充滿挑戰(zhàn)的一年，疫情的沖擊疊加多變的國際局勢，促使大多數(shù)行業(yè)都是“承壓前行”，就連以往的互聯(lián)網(wǎng)大廠的業(yè)績表現(xiàn)也不再是高歌猛進。

對比之下，云想科技在復(fù)雜艱巨的宏觀發(fā)展環(huán)境中依然實現(xiàn)了業(yè)務(wù)體量和行業(yè)陣地的雙重突破，規(guī)模逆勢穩(wěn)步增長，這無疑也體現(xiàn)出了公司穩(wěn)健性及成長性兼具的發(fā)展特性。

接下來，不妨進一步透過財報，探尋云想科技業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴大更為深層次的原因?究竟是時也勢也，還是自身勤修內(nèi)功所致?

深筑技術(shù)壁壘，公司規(guī)?！霸偕弦浑A”

短視頻行業(yè)邁入有序的存量時代之際，短視頻營銷行業(yè)相應(yīng)地進入了“深水區(qū)”。

即廣告主越來越注重成本和效果，短視頻營銷行業(yè)也從過去的粗放式發(fā)展逐步轉(zhuǎn)型為集約化增長。而對于相關(guān)企業(yè)而言，掌握了短視頻營銷行業(yè)的主流平臺發(fā)展趨勢及精細化運營底層邏輯，則是掌握了公司規(guī)模持續(xù)擴大的“成長密碼”。

鑒于此，入局行業(yè)極早的云想科技從一開始就以技術(shù)為抓手，深筑公司業(yè)務(wù)核心優(yōu)勢的護城河，進而促使公司能夠在不斷變化的市場環(huán)境中時刻扛住外部可能出現(xiàn)的沖擊和變革。

據(jù)悉，云想科技主要圍繞公司的在線營銷解決方案、SaaS服務(wù)等業(yè)務(wù)板塊，不斷升級迭代技術(shù)服務(wù)，從而構(gòu)筑了獨具特色的技術(shù)壁壘，并在報告期內(nèi)取得了諸多積極進展。

(圖片來源：公司2022全年業(yè)績發(fā)布會)

在線營銷解決方案上，云想科技通過旗下“合拍視頻”、“連山智投”和“天璣”等系統(tǒng)所構(gòu)成的綜合化及平臺化技術(shù)服務(wù)體系，助力企業(yè)客戶從規(guī)模化內(nèi)容生產(chǎn)、精準(zhǔn)化跨平臺投放和精益化運營管理三方面實現(xiàn)長期提效。

舉例來看，該公司于報告期內(nèi)推出的“天璣”平臺，是業(yè)內(nèi)首個跨平臺賬戶自主管理平臺，具有突破行業(yè)傳統(tǒng)模式及技術(shù)思維的重大意義。該平臺打通營銷全鏈路的資金數(shù)據(jù)，通過提供數(shù)據(jù)概覽、對賬單及流水明細查詢、自主賬戶充值及轉(zhuǎn)賬等功能，讓客戶能夠高效地完成跨平臺、多賬戶的自主管理和協(xié)同，以平臺技術(shù)解決了過去相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)過度依賴人力的行業(yè)痛點，技術(shù)賦能客戶和內(nèi)部團隊實現(xiàn)進一步的降本增效，從而極大地增強了公司的產(chǎn)品競爭力，也為互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)提供了深度數(shù)字化管理工具的有效示范。

而SaaS服務(wù)上，由于云想科技逐步將SaaS服務(wù)的客戶策略重心由KA(即Key Account，簡稱“KA”)市場延伸至SMB(即Small and medium-sized Business,簡稱“SMB”)市場，公司也通過復(fù)制及提煉過往積累的定制化營銷技術(shù)經(jīng)驗，陸續(xù)推出標(biāo)準(zhǔn)化的短視頻營銷運營管理工具“云視有客”、短視頻程序化創(chuàng)意營銷解決方案“群映”等中小企業(yè)營銷云產(chǎn)品。這些精準(zhǔn)適用于短視頻行業(yè)的云產(chǎn)品滿足了目標(biāo)客群的SaaS服務(wù)需求，從而也進一步強化了公司的產(chǎn)品影響力及市場覆蓋率。

更值得一提的是，透過云想科技的SaaS產(chǎn)品矩陣來看，該公司似乎也已錨定了ChatGPT浪潮帶來的發(fā)展紅利。具體而言，隨著ChatGPT火爆出圈，AIGC(人工智能生成內(nèi)容)迎來不可比擬的發(fā)展機遇。云想科技也通過在現(xiàn)有的SaaS產(chǎn)品矩陣中植入AIGC技術(shù)并實現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用，同時持續(xù)在底層技術(shù)支撐和頂層數(shù)字應(yīng)用方面深入探索，研發(fā)面向電商垂類客戶的智慧化視頻AI創(chuàng)作SaaS工具，借此深入提升短視頻賽道內(nèi)不同內(nèi)容場景的規(guī)模化營銷效果。

不得不說，上述產(chǎn)品構(gòu)筑的強技術(shù)力，也促使云想科技在短視頻營銷內(nèi)容生產(chǎn)、投放、大數(shù)據(jù)分析及管理等全鏈路的業(yè)務(wù)規(guī)模在2022年邁上了一個新的臺階。

財報顯示，2022年，該公司的商業(yè)短視頻的月產(chǎn)能規(guī)模突破約21,400條;全職視頻制作團隊人均每月產(chǎn)能最高超過359條視頻，同比提升32.5%。與此同時，該公司利用自主研發(fā)的商業(yè)視頻撮合交易平臺合拍視頻，所搭建的創(chuàng)作者生態(tài)也進一步擴大，截至報告期末已連接了761個視頻創(chuàng)作個人或機構(gòu)，同比提升22.7%，進一步增強了公司內(nèi)容生產(chǎn)的高度規(guī)?；妥詣踊健?/p>

另外，通過持續(xù)優(yōu)化的平臺化技術(shù)，云想科技的連山智投平臺也進一步提升了公司的團隊效能和強化了公司的規(guī)?；珳?zhǔn)投放能力。報告期內(nèi)，公司人均產(chǎn)生總賬單金額為人民幣1,995萬元，同比提升33.7%。截至2022年12月31日，所交付及程序化分發(fā)的短視頻歷史累計產(chǎn)生逾一萬億次展示次數(shù)及逾四千億次視頻觀看次數(shù)。

而于2022年7月啟用的“天璣”平臺，更是用亮眼的數(shù)據(jù)佐證了其技術(shù)力——截至報告期，「天璣」已有170個注冊用戶，季度流水峰值超11億元，展現(xiàn)了強勁的發(fā)展趨勢。

此外，借由云想科技持續(xù)迭代升級的平臺技術(shù)，不僅對外提升其單個客戶的服務(wù)價值和效能，同時對內(nèi)也讓自身的運營體系進一步得到優(yōu)化和升級。具體來看，云想科技的業(yè)務(wù)規(guī)模在穩(wěn)步擴大的同時，其2022年銷售成本中的人力開支同比減少12%，以及銷售開支和行政開支相較2021年分別突破了21.9%和11.6%的同比減少，在技術(shù)提效的同時開源節(jié)流，于企業(yè)內(nèi)部層面有效實行了“降本”。

正所謂，千里之行,始于硅步。不難看出，云想科技的業(yè)務(wù)規(guī)模在“逆風(fēng)”的大環(huán)境中仍能夠向上增長，這并不是一蹴而就的，而是在技術(shù)上的不斷打磨和沉淀，構(gòu)筑了技術(shù)護城河，從而促使其具備了“進可攻，退可守”的發(fā)展優(yōu)勢。

開拓多業(yè)態(tài)+新曲線，未來成長可期

如果說技術(shù)力是助力云想科技在逆風(fēng)環(huán)境中韌性增長的關(guān)鍵點，那么多元化的業(yè)態(tài)、龐大且占比均衡的客戶群體則是該公司保持業(yè)務(wù)不斷向上增長的“活力池”。

前文已經(jīng)提到，“短視頻+電商”、“短視頻+社交”、“短視頻+本地生活”等產(chǎn)業(yè)生態(tài)的出現(xiàn)，促使“短視頻+”重塑媒體格局和產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸成為行業(yè)心照不宣的共識。事實上，這些產(chǎn)業(yè)生態(tài)的興起背后所帶來的成長空間也充滿了想象力。

就拿本地生活來說，目前短視頻“雙雄”抖音和快手也將在短視頻領(lǐng)域的龍爭虎斗延續(xù)到本地生活領(lǐng)域。先是抖音不斷加碼本地生活業(yè)務(wù)，從去年6月的抖超送貨上門到今年1月的抖音超市正式上線;再則快手也不甘示弱于去年新成立本地生活事業(yè)部，一再升級本地生活的業(yè)務(wù)地位。兩大龍頭紛紛加碼本地生活，看中的便是本地生活賽道“寬又廣”的發(fā)展空間：據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，預(yù)計到2025年本地生活服務(wù)市場規(guī)模將迅速增長到35.3萬億元，線上滲透率也大幅提升至30.8%。

(圖片來源：華鑫證券)

再看視頻號，隨著微信視頻號內(nèi)容生態(tài)的逐漸完善，騰訊也不再“躺平”，加快微信視頻號的商業(yè)化腳步。而微信視頻號帶來的成長空間亦不容小覷,根據(jù)浙商證券互聯(lián)網(wǎng)團隊測算，到2024年，視頻號有望帶來約240億元增量廣告收入，約180億增量稅前利潤與約150億元增量凈利潤。

伴隨著上述“短視頻+”產(chǎn)業(yè)生態(tài)打開的成長空間，云想科技作為首批短視頻生態(tài)服務(wù)商之一，也緊跟企業(yè)客戶需求來拓延業(yè)務(wù)體系，將業(yè)務(wù)的觸手從廣告，逐漸延伸到直播、達人MCN，以及本地生活上，為其品牌客戶提供“品效銷”一體的智慧營銷解決方案。

這其中，不難看出云想科技戰(zhàn)略目光的長遠性和前瞻性，即不僅進一步豐富公司的業(yè)務(wù)版圖，還為公司后續(xù)業(yè)績增長帶來源源不斷的增長活力。

而受益于該公司不斷推陳出新的商業(yè)體系和產(chǎn)品矩陣，云想科技已將服務(wù)的企業(yè)客群從大型企業(yè)擴展至中小企業(yè)。報告期內(nèi)，該公司服務(wù)了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、金融服務(wù)、文化和媒體、電子商務(wù)等多行業(yè)的896名KA廣告主客戶，并且已建立遍布全國的由375名區(qū)域渠道伙伴組成的渠道商網(wǎng)絡(luò)，以及有近3,000名SMB客戶付費訂閱了該公司的SaaS工具。截至2022年12月底，公司已累計為252個垂直細分行業(yè)的16,789名廣告客戶提供服務(wù)。

更值得的一提的是，在云想科技多元化的媒體資源矩陣中，存在感最強的便是不少頭部內(nèi)容平臺的身影。據(jù)悉，截止目前，該公司與抖音、快手、騰訊等國內(nèi)頭部的短視頻平臺和小紅書等主流的內(nèi)容分發(fā)平臺，都保持著非常緊密的合作關(guān)系。近期更是被嗶哩嗶哩公布為其2023年的游戲行業(yè)效果授權(quán)優(yōu)質(zhì)代理商。主流大媒體平臺和“小而美”內(nèi)容平臺的同步加持，可以想象云想科技將給不同行業(yè)的廣告客戶帶來媒體生態(tài)全景流量的商業(yè)價值。

事實上，不止于多元化的業(yè)態(tài)，云想科技還通過“內(nèi)驅(qū)外延”的方式進一步拓寬了公司的業(yè)務(wù)版圖。

“內(nèi)驅(qū)”上，云想科技一方面鞏固已有的業(yè)務(wù)版圖，另一方面還通過在西安收購新物業(yè)作為品牌直播運營和短視頻營銷基地等辦公室用途，而這項收購本身，也透露出云想科技勢如破竹的推進業(yè)務(wù)布局節(jié)奏和強化多元增長曲線的戰(zhàn)略意圖。

“外延”上，則是指云想科技通過積極的“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略錨定海外市場的增長機會。具體而言，該公司目前已與北美地區(qū)的海外達人經(jīng)濟公司形成業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系，并正在逐步布局東南亞地區(qū)的合作服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，給服飾、快消、食品飲料等國內(nèi)消費品類客戶提供全方位的跨境營銷服務(wù)。

基于此，依據(jù)多元化的業(yè)態(tài)以及積極的內(nèi)驅(qū)外延戰(zhàn)略，的確正在幫助云想科技打開更多的發(fā)展空間，而這一點亦從該公司不斷擴大的客戶群體以及業(yè)務(wù)規(guī)模中得到佐證。

結(jié)語

“短視頻+”產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，為短視頻營銷行業(yè)提供了更多的發(fā)展機遇，這是毋庸置疑的。不過，即便有“時也，勢也”助力，但“人也”帶來的影響力也是不可或缺的。

此發(fā)展背景下，云想科技還網(wǎng)羅了泛營銷行業(yè)的關(guān)鍵人才及相關(guān)的技術(shù)及運營能力，在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷行業(yè)中打造核心發(fā)展動能，且公司整體業(yè)務(wù)脈絡(luò)有著明確的前進方向。

2022年半年報中，云想科技還正式提出了平臺化、多元化、國際化三大戰(zhàn)略方向來應(yīng)對復(fù)雜多變但新興機遇橫生的短視頻營銷行業(yè)。時至2022年年報披露，云想科技也公開表示其致力于建立全球范圍內(nèi)的大智慧營銷平臺這一戰(zhàn)略意圖，助力海內(nèi)外企業(yè)客戶把握新媒體生態(tài)的增長“秘籍”，并用一份務(wù)實成長的業(yè)務(wù)進展成果證實公司三大戰(zhàn)略方向的有效性和前瞻性。

展望未來，該公司在財報中表示，要繼續(xù)扎根平臺化、多元化、國際化這三大戰(zhàn)略方向，以短視頻營銷為基礎(chǔ)，深挖AI技術(shù)以及SaaS平臺的商業(yè)潛能，搭建全球化媒體網(wǎng)絡(luò)，向上拓延相互協(xié)同的多元業(yè)務(wù)板塊，形成完整的短視頻生態(tài)服務(wù)商業(yè)體系。

由此可以看出，憑借深筑技術(shù)護城河、大力發(fā)展多元業(yè)態(tài)等戰(zhàn)略布局，云想科技的業(yè)績和估值未來皆有望邁上新的臺階。

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