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唐山農商銀行豐南支行認真落實省聯(lián)社和總行首季“開門紅”營銷工作部署，以黨建為引領，以普惠金融為契入點，以綜合營銷為抓手，發(fā)揮基層黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用，積極動員全體干部員工，加強上門營銷，實現(xiàn)了存款、貸款和電子銀行業(yè)務快速發(fā)展。 強化黨建引領，發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用。唐山農商銀行豐南支行各基層黨支部堅持業(yè)務發(fā)展與黨建工作一體推進、深度融合，充分發(fā)揮支部合力，助推業(yè)務發(fā)展。該支行以幫扶包聯(lián)為主要工作措施，強化黨的建設和全面領導，以更高的政治站位，確保各項決策部署落實落地落細。領導班子帶領包聯(lián)各科室經理和業(yè)務骨干，深入各網點開展黨建、業(yè)務宣傳活動，積極探索黨建與業(yè)務深度融合發(fā)展路徑。同時各支部黨員發(fā)揮黨員先鋒模范作用，帶頭進村入戶，在小貸營銷和電子銀行營銷上，通過主題黨日，開展“送金融服務下鄉(xiāng)”活動，對村民集中開展“開門紅”活動宣傳。

強化黨建引領，助力資金組織再上臺階。該支行黨委結合支行實際，提早謀劃、提早著手，扎實開展存款營銷工作，截至3月末，該支行各項存款余額201.27億元，較年初增長9.24億元，完成指標任務的154.87%；存款日均余額197.10億元，較年初增長9.11億元，完成全年任務的305.27%。一是主動作為，凝聚動力。該支行制定存款營銷“開門紅”活動方案，并召開“開門紅”動員大會，引導支行干部員工充分認識“開門紅”工作在全年業(yè)務發(fā)展中的重要地位，進一步解放思想、堅定信心、激發(fā)干勁、凝聚合力，切實把思想和行動統(tǒng)一到貫徹落實總行部署及“開門紅”攻堅目標上來。二是加強宣傳，提高客戶粘合度。在“開門紅”期間，豐南支行統(tǒng)一設計了存款產品宣傳方案，為各級網點布設宣傳展架，并充分利用網絡渠道，推送業(yè)務營銷短視頻，不斷擴大宣傳面和美譽度。在春節(jié)期間，在各村支部發(fā)放宣傳品、宣傳冊，推介業(yè)務，進一步加強走訪，進一步提升了與鎮(zhèn)村兩級黨委和客戶粘合度。三是加強走訪，進行精準營銷。該支行一方面持續(xù)推動儲蓄存款增長，另一方面加強與各級黨委政府部門、大型企業(yè)的聯(lián)系，利用優(yōu)質服務、靈敏信息和深厚的合作關系進行精準營銷。唐山農商銀行豐南小集支行在“開門紅”業(yè)務營銷期間，高度重視存款組織工作，及時了解小集鎮(zhèn)某專項資金到位時間及發(fā)放計劃，經過與當?shù)卣推髽I(yè)多次協(xié)商洽談，制定代發(fā)預案，設立代發(fā)綠色通道，成功營銷的專項資金1.6億元，并成功取得了某村土地補償款的代發(fā)權。

強化黨建引領，推動貸款營銷增戶擴面。該支行堅守支農支小初心使命，通過突出“深營銷、巧推廣、強管理”等措施，全力推進貸款營銷增戶擴面，截至2023年3月末，該支行各項貸款余額106.33億元，較年初增長3.66億元，完成指標任務的104.27%；線上貸款用信戶數(shù)565戶，用信金額8396萬元；線下小額貸款余額8.56億元，較年初增長1.04億元。一是該支行開展“營銷小額貸款沖鋒月”活動，成立“營銷小額貸款沖鋒月”督導小組，下發(fā)“營銷小額貸款沖鋒月”倡議書。支行領導班子成員和機關中層干部分片進行督導，建立營銷督導群，專項督導小額貸款序時進度。按日、周、旬循序推進開展工作：按日統(tǒng)計數(shù)據(jù)，該支行在每個工作日通報各二級支行小額貸款序時進度。按周進行督導。支行班子成員、中層干部每周六、日分組下網點進行現(xiàn)場檢查、指導。按旬組織交流會。班子成員、中層干部按旬召集包片二級支行進行營銷交流會，先進單位介紹經驗、落后單位剖析原因，營造了“比學趕超、爭先進位”的濃厚氛圍。同時各二級支行成立了專項營銷小組，組織全員營銷。在工作日營銷的基礎上，充分利用周六日時間，深入小微企業(yè)、轄區(qū)農戶、沿街店面進行“網格化”營銷。唐山農商銀行稻地支行組織全員營銷，積極走訪轄區(qū)內外種養(yǎng)殖客戶，了解客戶需求、解決客戶金融難題，3月初，得知客戶張某因種植甜瓜急需資金時，該支行第一時間與客戶聯(lián)系并赴現(xiàn)場實地了解后，為客戶發(fā)放30萬元線下貸款，經與客戶咨詢了解到，當?shù)赜幸徊糠洲r戶同樣經營種養(yǎng)殖業(yè)，于是該支行繼續(xù)在該地展開地毯式營銷，實地走訪多家大棚種植戶、海產品養(yǎng)殖戶，兩天時間成功營銷種植桃樹、韭菜、養(yǎng)殖海參等種養(yǎng)殖戶8戶，發(fā)放線下貸款240萬元，第一時間為客戶輸送金融活水，確保金融服務不斷檔，不缺位，做好老百姓自己的銀行。二是為加強鄉(xiāng)村振興金融服務，不斷推動和完善“興農＋”金融支農場景建設，該支行積極搭建“興農＋”金融支農場景，在場景下共計發(fā)放了193筆貸款，發(fā)放涉農貸款金額6148萬元，其中涉及農林牧漁等各個方面，大力支持了涉農相關行業(yè)的發(fā)展。唐山農商銀行豐南西葛支行以唐山市豐南區(qū)某農業(yè)科技有限公司為基點，建立“興農+”場景建設，以該公司為基站,以點帶面,通過該公司介紹具備豐富農業(yè)生產技術的老客戶及包地大戶,在春耕備耕之際,該支行通過與該公司積極對接，積極推廣線下信貸產品和線上“農情e貸”產品，共發(fā)放助農貸款10筆，金額300萬元。三是有效激勵，調動積極性。該支行有效發(fā)揮“薪酬指揮棒”引導作用，通過制定經營指標計價工資考核方案，以業(yè)績論薪酬，進一步激發(fā)了基層黨支部營銷工作積極性和主動性。

強化黨建引領，全力抓實市場拓展業(yè)務。豐南支行各黨支部通過進鄉(xiāng)村、進社區(qū)、進商圈等形式，全力加強市場拓展業(yè)務營銷，截至2023年3月末，該支行新型收單活躍商戶數(shù)9072戶，完成指標任務的113.4%；快捷支付簽約10016戶，完成指標任務的172.69%；社?？òl(fā)放并激活7212張，完成指標任務的103.03%。該支行組建“聚合支付”和“社保卡激活”服務分隊，攜帶展業(yè)和移動設備，對第三代社保卡進行重點營銷，同時做好后期跟進服務，建立“客戶交流群”，定期電話或上門回訪，進一步優(yōu)化金融服務。同時挖掘客戶信用卡、手機銀行和聚合收單業(yè)務的需求，對有意向的客戶上門辦理，帶動市場拓展指標的增長。唐山農商銀行豐南支行營業(yè)部、董各莊支行、大齊各莊支行等支部黨員積極與鎮(zhèn)政府進行對接，主動深入轄內各行政村，尋求村民金融需求，加大金融支持力度，在村委會搭建金融知識宣傳和業(yè)務辦理平臺，積極上門開展社?？〒Q卡推廣工作，普及防范風險詐騙金融知識，營銷拓展各類金融產品，全力做好第三代社保卡換卡發(fā)卡服務。

強化黨建引領，合力推進金融服務提升。開門紅不僅關乎經營業(yè)務，也要承擔社會責任，豐南支行在奮戰(zhàn)“開門紅”時，不忘與“三農”的魚水之情。在“三八”婦女節(jié)期間，搭建政銀企合作平臺，為女性創(chuàng)業(yè)者提供金融支撐。該支行邀請區(qū)婦聯(lián)和優(yōu)秀女性創(chuàng)業(yè)企業(yè)舉辦助力“巾幗創(chuàng)業(yè) 政銀企對接會”，旨在切實幫助女性創(chuàng)業(yè)者解決資金瓶頸問題，更加有效地幫助女企業(yè)家實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。在“學雷鋒日”“3?15金融消費者權益日”，積極開展學雷鋒志愿者活動和消費者權益保護宣教活動，緊緊圍繞安全使用銀行卡、防范電信詐騙、安全使用網上銀行及自助設備、防范和打擊非法集資等社會熱點問題進行宣傳，打造了層次鮮明、具有特色的金融知識宣傳體系。

黨建引領風帆勁，凝心聚力譜新篇。下一步，唐山農商銀行豐南支行將進一步加強黨建引領，懷揣服務“三農”的熱忱，踐行服務“三農”的初心使命，不斷提升金融服務質效，為地方經濟社會高質量發(fā)展貢獻更大的力量。

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