8月29日周二美股盤(pán)前，拼多多公布了“炸裂”的業(yè)績(jī)，美股盤(pán)前一度暴漲14%。

(相關(guān)資料圖)

財(cái)報(bào)顯示，截至2023年6月30日，拼多多二季度營(yíng)收522.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)66.3%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期的432.8億元。經(jīng)調(diào)整二季度凈利潤(rùn)131億元，較上年同期的88.96億元，同比增長(zhǎng)47%，市場(chǎng)預(yù)期為85.99億元。營(yíng)收、凈利雙雙大超預(yù)期，在電商板塊中“一騎絕塵”。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多董事長(zhǎng)兼聯(lián)席CEO陳磊、執(zhí)行董事兼聯(lián)席CEO趙佳臻、財(cái)務(wù)副總裁劉珺出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問(wèn)。

在電話(huà)會(huì)上，拼多多高管們的核心觀點(diǎn)為：

二季度的營(yíng)收增長(zhǎng)主要來(lái)自于兩方面的因素，一方面是宏觀經(jīng)濟(jì)向好，另一方面是高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的初期的良好的反饋。營(yíng)收和利潤(rùn)是創(chuàng)造價(jià)值后的自然結(jié)果。農(nóng)業(yè)是拼多多的核心戰(zhàn)略，堅(jiān)持對(duì)農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)期投入，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，參與農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與普惠，我們希望在前沿農(nóng)業(yè)科技研究、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)人才培養(yǎng)、農(nóng)業(yè)科研成果應(yīng)用轉(zhuǎn)化等多方面為高質(zhì)量農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型做出積極貢獻(xiàn)。伴隨市場(chǎng)信心持續(xù)回升，拼多多抓住機(jī)遇，將高質(zhì)量發(fā)展作為當(dāng)前最重要的任務(wù)和首要目標(biāo)，沿著高質(zhì)量消費(fèi)、高質(zhì)量供給、高質(zhì)量生態(tài)三大方向加大投入，持續(xù)讓利消費(fèi)者，推動(dòng)平臺(tái)生態(tài)建設(shè)，助力消費(fèi)潛力不斷釋放。拼多多以農(nóng)產(chǎn)品起家，農(nóng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要著力點(diǎn)。在推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)科技創(chuàng)新是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。只有加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，才能提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和附加值，更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)、安全和健康農(nóng)產(chǎn)品的需求。

我們不意外對(duì)手會(huì)加碼補(bǔ)貼，從消費(fèi)者出發(fā)的良性競(jìng)爭(zhēng)是有利于行業(yè)發(fā)展的。應(yīng)對(duì)行業(yè)的快速變化的核心，不是關(guān)注對(duì)手經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的變化，而是立足于消費(fèi)者的需求，提升自身的能力，直面競(jìng)爭(zhēng)，把精力放在落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展上。

TEMU戰(zhàn)略方面，團(tuán)隊(duì)正處于學(xué)習(xí)階段，正專(zhuān)注于了解和接受不同市場(chǎng)的文化偏好、社會(huì)環(huán)境和消費(fèi)者需求，以期創(chuàng)造更多獨(dú)特的價(jià)值。在不斷了解和探索不同市場(chǎng)消費(fèi)者需求的過(guò)程中將認(rèn)真評(píng)估每一次投資的投資回報(bào)率，并做出負(fù)責(zé)任的資本分配決策。

以下為電話(huà)會(huì)實(shí)錄：

Q1:未來(lái)追求高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略，這一策略將如何推動(dòng)？

近幾年以來(lái)，我們已經(jīng)逐漸完成了這個(gè)由快向穩(wěn)，由營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)一下研發(fā)驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型。那從今年的上半年開(kāi)始，我們?nèi)骈_(kāi)始了高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略，也邁入了高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。

作為一家服務(wù)性的公司，我覺(jué)得我們?cè)诜?wù)消費(fèi)者、購(gòu)物和平臺(tái)方面仍然有許多可以提升的方面。因此修煉內(nèi)功實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，其實(shí)是平臺(tái)的價(jià)值進(jìn)一步提升的必經(jīng)之路。就像我剛才提到的這個(gè)執(zhí)行高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略，它主要是分成三大塊的部分：

第一部分是高質(zhì)量消費(fèi)，我們正在強(qiáng)化提供多實(shí)惠+好服務(wù)的能力，堅(jiān)持給消費(fèi)者帶來(lái)這個(gè)全方位的好體驗(yàn)，希望能滿(mǎn)足他們?nèi)找娑嘣男枨蟆?strong>并將它轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能感受到的好體驗(yàn)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信任，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)潛能的釋放。

第二部分是高質(zhì)量供給，我們也正在發(fā)揮自身的技術(shù)背景和優(yōu)勢(shì)，深入供應(yīng)鏈面推進(jìn)制造業(yè)和農(nóng)業(yè)的技術(shù)普惠，希望將更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠直連全國(guó)乃至全球市場(chǎng)。

第三部分是高質(zhì)量生態(tài)，在向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的發(fā)展過(guò)程中，高質(zhì)量生態(tài)是孕育平臺(tái)和各參與方共同進(jìn)行成長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)土壤，我們通過(guò)這個(gè)百億生態(tài)的專(zhuān)項(xiàng)，大力的扶持優(yōu)質(zhì)商戶(hù)、中小企業(yè)和農(nóng)戶(hù)，以此提升整體平臺(tái)的這個(gè)治理能力。

平臺(tái)資源優(yōu)先向優(yōu)質(zhì)商戶(hù)和商品傾斜，這一專(zhuān)項(xiàng)正帶領(lǐng)著平臺(tái)的中小企業(yè)和優(yōu)質(zhì)商家提質(zhì)增效，進(jìn)而帶動(dòng)平臺(tái)的整體服務(wù)效率與品質(zhì)的提升。

在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，陳磊和我會(huì)一起帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)在這幾個(gè)方面耐心地投入，努力地提升消費(fèi)者體驗(yàn)，優(yōu)化農(nóng)業(yè)和制造業(yè)的供應(yīng)鏈，進(jìn)一步鞏固平臺(tái)生態(tài)向好的態(tài)勢(shì)，做實(shí)做細(xì)高質(zhì)量發(fā)展。

Q2:農(nóng)業(yè)是公司發(fā)展戰(zhàn)略之一，農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略和高質(zhì)量發(fā)展的核心側(cè)重，怎么影響公司的日常運(yùn)營(yíng)，公司會(huì)不會(huì)就之前的投資規(guī)模有變化。

我們的發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品的上行趨勢(shì)息息相關(guān)，一直以來(lái)我們也在積極地發(fā)揮自身的技術(shù)背景，來(lái)促進(jìn)農(nóng)業(yè)的科技普惠。

從農(nóng)產(chǎn)品歷史來(lái)看，整個(gè)線(xiàn)上化率比較低的，農(nóng)產(chǎn)品的流通效率還存在著很大的提升空間。在高質(zhì)量發(fā)展的道路上，以科技創(chuàng)新來(lái)助力農(nóng)業(yè)發(fā)展，是我們作為一家科技公司所能發(fā)揮的一種獨(dú)特的價(jià)值，那么未來(lái)農(nóng)業(yè)將一直是我們發(fā)展的重心。

過(guò)去一段時(shí)間，我們進(jìn)一步的加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研的深度融合，持續(xù)舉辦各項(xiàng)科技的賽事，我們清晰地看到拼多多在推進(jìn)科研成果走向市場(chǎng)的過(guò)程中貢獻(xiàn)了自己的力量。

正如我剛介紹，然后我們這次也迎來(lái)了一位新的獨(dú)立董事，聘任荷蘭瓦赫寧根大學(xué)終身教授Ivonne Rietjens擔(dān)任獨(dú)立董事。Rietjens教授自2001年起在該校擔(dān)任教授，目前為毒理學(xué)系主任。

荷蘭是一個(gè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，該大學(xué)也是世界公認(rèn)的頂尖的農(nóng)業(yè)科學(xué)研究機(jī)構(gòu)。Rietjens的加入將為我們注入食品科技領(lǐng)域豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和全球前沿的科研趨勢(shì)。我們非常期待在Rietjens的指導(dǎo)下，為推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)型做出更大的貢獻(xiàn)。

Q3:拼多多二季度總收入同比增長(zhǎng)66%，廣告也同比增長(zhǎng)了50%，哪些做的好的地方？趨勢(shì)會(huì)不會(huì)到下半年？

這個(gè)季度的增長(zhǎng)我覺(jué)得是主要來(lái)自于兩方面的因素，一方面是宏觀經(jīng)濟(jì)向好，另一方面是我們的高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的初期的良好的反饋。

首先是我們的業(yè)務(wù)和消費(fèi)環(huán)境，我們感受到了大環(huán)境在持續(xù)的回暖，平臺(tái)上的消費(fèi)者的購(gòu)物意愿也在不斷的提升。我們覺(jué)得這與促消費(fèi)的各項(xiàng)政策措施推出以及實(shí)施是密不可分的，在第二季中，我們把握住的機(jī)遇，努力提升多實(shí)惠+好服務(wù)的能力，將低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品覆蓋更多的品類(lèi)選擇，堅(jiān)定落實(shí)我們的高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略。

例如在 618 活動(dòng)中，我們加大了補(bǔ)貼力度，先后投入超百億的消費(fèi)券，幫助激發(fā)全域消費(fèi)的需求。在 618 活動(dòng)之外，我們也貫徹了“天天都是618”的理念，不間斷地為消費(fèi)者提供好價(jià)的商品。

通過(guò)努力，我們提升了平臺(tái)用戶(hù)的消費(fèi)熱情，這也讓商家看到了更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)我們對(duì)優(yōu)質(zhì)商家的支持也讓他們更加的愿意投入資源，和我們一起共同服務(wù)好消費(fèi)者，因此我們的營(yíng)收取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

我們覺(jué)得營(yíng)收是平臺(tái)自然會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值，高質(zhì)量發(fā)展是我們長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。我們不會(huì)刻意的追求第三季度的增速，因?yàn)槲覀兿嘈烹S著我們提供更好的服務(wù)，更優(yōu)的性?xún)r(jià)比，服務(wù)好更多元的消費(fèi)者需求，建立好更好的生態(tài)平臺(tái)，自然的會(huì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

Q4:利潤(rùn)率小幅下滑，哪些方面加大投入了？隨著行業(yè)的這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如何看待利潤(rùn)率的具體影響。

我們?nèi)蕴幱诎l(fā)展階段，盈利并不是全部。正如剛剛提到的，營(yíng)收和利潤(rùn)是我們創(chuàng)造價(jià)值的自然結(jié)果。

因此，在第二季度，我們看到了不同的財(cái)務(wù)結(jié)果，顯示了我們高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的早期成果。在執(zhí)行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的過(guò)程中，我們正在許多關(guān)鍵投資領(lǐng)域進(jìn)行投資。例如，對(duì)消費(fèi)者的回饋、對(duì)新商戶(hù)的支持、對(duì)文化和制造供應(yīng)鏈的投資等等，都讓我們看到這種努力正在體現(xiàn)在我們的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)上。

此外，隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，我們將通過(guò)更節(jié)省、更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的核心能力，回饋消費(fèi)者和商戶(hù)。當(dāng)我們看到有機(jī)會(huì)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值時(shí)，我絕不會(huì)放棄高質(zhì)量的發(fā)展。

Q4：友商開(kāi)始低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于拼多多業(yè)務(wù)的影響，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是否會(huì)影響下一步的戰(zhàn)略制定？

我們注意到了近期行業(yè)的變化，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的回暖，消費(fèi)者也展現(xiàn)出了更強(qiáng)的購(gòu)物需求。我們不意外對(duì)手會(huì)加碼補(bǔ)貼，從消費(fèi)者出發(fā)的良性競(jìng)爭(zhēng)是有利于行業(yè)發(fā)展的。

現(xiàn)在行業(yè)一直在飛速的發(fā)展，那對(duì)于我們而言應(yīng)對(duì)行業(yè)的快速變化的核心，其實(shí)不是關(guān)注對(duì)手經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的變化，而是立足于消費(fèi)者的需求，提升自身的能力，直面競(jìng)爭(zhēng)。因此我們會(huì)將這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力、壓力轉(zhuǎn)化為增強(qiáng)自身核心能力的動(dòng)力，把精力放在落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展上。

服務(wù)好消費(fèi)者是我們價(jià)值創(chuàng)造的核心，我們也正在優(yōu)化提供多實(shí)惠+好服務(wù)的能力，多實(shí)惠一直是我們普遍的根基，在過(guò)去的一個(gè)季度中，我們加碼了補(bǔ)貼，在618大促中我們投入了超過(guò)百億覆蓋全品類(lèi)的優(yōu)惠券，我們希望確保消費(fèi)者在拼多多上買(mǎi)到豐富的低價(jià)且好質(zhì)量的產(chǎn)品。

同時(shí)良好的消費(fèi)者體驗(yàn)需要全方位的努力，可能不僅是價(jià)格這一單一的維度，我們延續(xù)重研發(fā)的方向，快速地理解和跟進(jìn)消費(fèi)者的新需求和新喜好。為了讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心，我們也全面地升級(jí)了物流售后服務(wù)，消除消費(fèi)者線(xiàn)上購(gòu)物的部分后顧之憂(yōu)，不斷的去提升好服務(wù)的能力，改善消費(fèi)環(huán)境。

優(yōu)質(zhì)的供給是實(shí)現(xiàn)低價(jià)好市的這個(gè)深層的支撐，我們也在進(jìn)一步的這個(gè)推動(dòng)農(nóng)業(yè)和制造業(yè)的數(shù)實(shí)融合。

我們的團(tuán)隊(duì)一直活躍在田沿地頭，在產(chǎn)業(yè)帶的一線(xiàn)，希望能夠引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)和中小企業(yè)在生產(chǎn)種植、產(chǎn)品設(shè)計(jì)還有物流等多個(gè)方面引入標(biāo)準(zhǔn)化的流程，不斷的強(qiáng)化高質(zhì)量的供應(yīng)能力。我們也推出了這個(gè)百億生態(tài)的專(zhuān)項(xiàng)，向優(yōu)質(zhì)的商家、優(yōu)質(zhì)的商品提供扶持，引導(dǎo)商品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量全面的提質(zhì)增效，推動(dòng)平臺(tái)生態(tài)高質(zhì)量的健康發(fā)展。

我們推出的這些舉措得到了各方不錯(cuò)的初步的反饋，所以更堅(jiān)定了我們?cè)诼鋵?shí)高質(zhì)量發(fā)展這個(gè)決心。我的戰(zhàn)略路線(xiàn)清晰，但做好確實(shí)并不容易，還是需要有把事情做對(duì)的這個(gè)長(zhǎng)期的定力。我們會(huì)堅(jiān)持用本分要求自己，在競(jìng)爭(zhēng)中自我完善，從而創(chuàng)造更大的價(jià)值。

Q5：TEMU戰(zhàn)略方面的計(jì)劃，以及財(cái)務(wù)方面是否可以進(jìn)行分析。

我們的全球運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)正處于學(xué)習(xí)階段，現(xiàn)在的重點(diǎn)是如何運(yùn)用我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)創(chuàng)造我們的獨(dú)特價(jià)值。我們希望利用我們過(guò)去的背景和供應(yīng)鏈知識(shí)，為全球不同市場(chǎng)的消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。這給我們帶來(lái)了挑戰(zhàn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

目前，我們的團(tuán)隊(duì)正專(zhuān)注于了解和接受不同市場(chǎng)的不同文化偏好、社會(huì)環(huán)境和消費(fèi)者需求，以期創(chuàng)造更多獨(dú)特的價(jià)值。在不斷了解和探索不同市場(chǎng)消費(fèi)者需求的過(guò)程中，我們將認(rèn)真評(píng)估每一個(gè)投資機(jī)會(huì)的投資回報(bào)率，并做出負(fù)責(zé)任的資本分配決策。謝謝大家

風(fēng)險(xiǎn)提示及免責(zé)條款 市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。本文不構(gòu)成個(gè)人投資建議，也未考慮到個(gè)別用戶(hù)特殊的投資目標(biāo)、財(cái)務(wù)狀況或需要。用戶(hù)應(yīng)考慮本文中的任何意見(jiàn)、觀點(diǎn)或結(jié)論是否符合其特定狀況。據(jù)此投資，責(zé)任自負(fù)。

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