(資料圖片僅供參考)

作者 | 柴旭晨

編輯 | 周智宇

一款9.9元、火到要排隊(duì)數(shù)小時(shí)的妙鴨相機(jī)，最近成了潮人們手里的新玩具，甚至需要阿里云算力的傾斜加碼了。

8月9日，阿里云表示，上線一個(gè)月的妙鴨因用戶激增，算力需求暴漲百倍，緊急擴(kuò)容后排隊(duì)時(shí)長(zhǎng)已大幅減少，用戶體驗(yàn)得到改善。

妙鴨是阿里大文娛的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，意外踩中了AI應(yīng)用爆發(fā)的風(fēng)口。妙鴨相機(jī)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張?jiān)鹿庹f(shuō)，團(tuán)隊(duì)在今年2月初組建，起初只是五六個(gè)人組成的興趣小組，在3月定調(diào)6月內(nèi)測(cè)，7月17日一上線就火了。

妙鴨的出圈有著很大的運(yùn)氣成分。隨著Chat GPT的爆火，各類AI應(yīng)用也開(kāi)始爆發(fā)。據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，今年上半年全球 AI 應(yīng)用下載量同比增長(zhǎng)翻倍突破 3 億次，超出去年全年水平。其中，AI圖像領(lǐng)域應(yīng)用數(shù)量超過(guò) 150 款，下載量超 1 億次。

有了運(yùn)氣還不夠，9.9元一次的價(jià)格設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)單易用的操作加上質(zhì)量過(guò)關(guān)的效果，是妙鴨受到用戶認(rèn)可、且贏得 “自來(lái)水” 傳播的關(guān)鍵。

在復(fù)盤(pán)走紅原因時(shí)，張?jiān)鹿饩捅硎荆钪匾氖菆F(tuán)隊(duì)對(duì)用戶體驗(yàn)、極致效果的追求，同時(shí)公司（阿里云大文娛）也給了相當(dāng)大的支持和包容。

另一點(diǎn)在于對(duì)下沉市場(chǎng)的深挖。張?jiān)鹿庵赋?，妙鴨希望覆蓋三四線城市或欠發(fā)達(dá)地區(qū)用戶。在他看來(lái)，線下照相館有著一定限制，“我們C端場(chǎng)景覆蓋，很大程度是他們覆蓋不到的”。

但“年少成名”對(duì)妙鴨來(lái)說(shuō)并不完全是好事，技術(shù)、場(chǎng)景的低門檻容易被復(fù)制都是短板；一夜成名的同時(shí)，也難逃“網(wǎng)紅”app大多曇花一現(xiàn)的宿命。

事實(shí)上，此前大火的現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用出圈壽命大多亦是數(shù)周。去年底霸榜多國(guó)App Store的“海外版妙鴨” Lensa AI便是前車之鑒。下載量在一個(gè)月內(nèi)，從最高單日1700萬(wàn)降至200萬(wàn)次。

而妙鴨與Lensa AI有很多相似之處，兩者都是上傳 20 張左右個(gè)人照片以生成不同風(fēng)格的照片，也同樣采用了付費(fèi)模式；技術(shù)路線上，都基于開(kāi)源的開(kāi)源繪畫(huà)模型 Stable Diffusion進(jìn)行精調(diào)。

事實(shí)上，作為同類型產(chǎn)品，妙鴨的關(guān)注度已經(jīng)開(kāi)始走低。微信指數(shù)平臺(tái)顯示，妙鴨相機(jī)的熱度指數(shù)從上線一周后7月25的1879萬(wàn)高峰，很快回落至8月9日的30余萬(wàn)。

華泰證券認(rèn)為，“數(shù)字分身”、“社交頭像”的創(chuàng)作并非剛需，且目前AI圖片的可控性、精細(xì)度也有待提升。因此嘗鮮期過(guò)后，用戶使用頻率顯著下降，相應(yīng)的下載量及付費(fèi)水平也出現(xiàn)回落。

熱度退潮后的妙鴨，能否突破“曇花魔咒”形成自己的壁壘，擺脫一次性玩具屬性，是其能否存活的關(guān)鍵。

雖然9.9的“會(huì)員費(fèi)”已經(jīng)讓妙鴨實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化的前置，但這只是張?jiān)鹿鈭F(tuán)隊(duì)樸素地基于“覆蓋昂貴算力成本”等因素測(cè)算后的考量，離最終立身、盈利還相去甚遠(yuǎn)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，妙鴨9.9元的價(jià)格和效果，對(duì)比線下知名相館平均三、五百元的客單價(jià)占有不小優(yōu)勢(shì)，它最終可能顛覆攝影行業(yè)，替代后者的角色。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，大部分都是基于規(guī)模效應(yīng)得以成功構(gòu)建護(hù)城河。

然而，張?jiān)鹿鈱?duì)“搶照相館生意”這件事似乎并不感興趣。他直言，“我們沒(méi)有要干掉天真藍(lán)和海馬體的想法，而是希望是“和行業(yè)生態(tài)融合”，跟他們“共生”去賦能。

對(duì)于如何商業(yè)化的問(wèn)題，除了持續(xù)迭代，張?jiān)鹿馔嘎读讼駼端擴(kuò)展的想法：將上線妙鴨 B 端工作站，邀請(qǐng)行業(yè)里對(duì) AI 和相關(guān)技術(shù)比較了解的設(shè)計(jì)師來(lái)做模版制作內(nèi)測(cè)。通過(guò) B 端與創(chuàng)作者展開(kāi)合作為 C 端產(chǎn)品做補(bǔ)充。

在華泰證券看來(lái)，雖然C端用戶群體廣泛，但B端用戶付費(fèi)能力更強(qiáng)，商業(yè)模式也更加清晰，能夠產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值也更大。牽手企業(yè)，或許能成為妙鴨打開(kāi)更大商業(yè)價(jià)值的方向。

如今，如美圖等巨頭公司在AI的浪潮下都心照不宣地選擇走向B端。

更有誘惑力的是，這是一個(gè)近萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)。

中研普華產(chǎn)業(yè)院指出，2020年，我國(guó)攝影行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)5000億元，預(yù)計(jì)到2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7000億元。

妙鴨相機(jī)出圈的表現(xiàn)，為自身做了一場(chǎng)優(yōu)秀的廣告和路演。而在巨大的市場(chǎng)想象空間下，張?jiān)鹿夂退膱F(tuán)隊(duì)，也準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。

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