在“容貌焦慮”報(bào)道鋪天蓋地的今天，女性似乎對(duì)青春面容有著近乎癡迷的執(zhí)著，她們?cè)诿廊菰旱淖o(hù)理床上，在高價(jià)品牌護(hù)膚品的瓶瓶罐罐中，尋找著能讓時(shí)光駐足的良方。

哈佛醫(yī)學(xué)院遺傳學(xué)家、抗衰教父David?Sinclair曾在著作《Lifespan: Why we age andwhy we don’t?have?to》中指出:“皮膚衰老的主要原因之一是膠原蛋白的減少，重新激活膠原蛋白的產(chǎn)生，可能是對(duì)抗皮膚衰老最有效的方法之一。”

(資料圖)

補(bǔ)充外源性膠原蛋白被理所應(yīng)當(dāng)?shù)匾暈閷?duì)抗衰老的手段。

然而與預(yù)期不同的是，膠原蛋白仍屬小眾，全球著名醫(yī)美品牌與機(jī)構(gòu)都更青睞于另一種填充材料玻尿酸。在全球醫(yī)美填充劑市場，玻尿酸產(chǎn)品占比達(dá)50%以上，而膠原蛋白填充劑的市場份額僅為10%左右。

是這兩年醫(yī)美敷料和功效性護(hù)膚品火熱才真正把膠原蛋白帶到了消費(fèi)者的面前，繼重組膠原蛋白龍頭巨子生物去年在港交所成功上市，錦波生物也在路上。膠原蛋白并不是一種新材料，甚至比玻尿酸的發(fā)現(xiàn)運(yùn)用都要早，為何一直都沒爆發(fā)？如今又能否乘風(fēng)而上，撼動(dòng)玻尿酸的王者地位？

更適合中國人的體質(zhì)：自帶美白、拒絕“僵尸臉”

事實(shí)上，膠原蛋白作為生物材料應(yīng)用在醫(yī)療美容領(lǐng)域并不新鮮，發(fā)現(xiàn)與應(yīng)用比玻尿酸還要早上20年，研究關(guān)注度也不亞于玻尿酸。2022年美國NIH（國立衛(wèi)生研究院）與“collagen”相關(guān)的項(xiàng)目超過2300項(xiàng)，較20年增長20%以上。

相比起玻尿酸，膠原蛋白確有其無法被代替的優(yōu)勢(shì)：

1、拒絕“僵尸臉”，不易產(chǎn)生排異

因?yàn)?/span>膠原蛋白是一種結(jié)構(gòu)蛋白，其特有的三股螺旋結(jié)構(gòu)提供了較強(qiáng)的支撐力和彈性。并且作為人體自然存在的成分，更加契合人體自然機(jī)能，補(bǔ)充注射后不易產(chǎn)生異物反應(yīng)與并發(fā)癥，填充效果也更加自然。

相較之下，玻尿酸為晶體結(jié)構(gòu)，分子間的結(jié)構(gòu)不夠緊密，容易游離變形，甚至因?yàn)槲蕴?，可?/span>每吸附一個(gè)水分子，能夠吸收超過自身200倍以上的水分子質(zhì)量，這就可能會(huì)導(dǎo)致膨脹、移位變形，產(chǎn)生所謂的“假面感”、“僵尸臉”，試想一下自己被稱為“玻尿酸臉”和“膠原蛋白臉”時(shí)的不同心情。

（膠原蛋白與透明質(zhì)酸的結(jié)構(gòu)差異圖）

2、修復(fù)性強(qiáng)，還自帶美白效果

膠原蛋白本身又為乳白色，天然的美白效果完美契合了東方審美追求白皙的特點(diǎn)，大大增加了在中國市場的吸引力。

同時(shí)，膠原蛋白具有多樣生物結(jié)合位點(diǎn)和較強(qiáng)的生理活性，可刺激自身膠原蛋白再生，修復(fù)性強(qiáng)。當(dāng)其作為外源性材料進(jìn)入人體后，能與體內(nèi)物質(zhì)產(chǎn)生競爭性抑制結(jié)合，可有效抑制黑色素生成，有助于減緩眼周局部色素沉積。

量產(chǎn)難點(diǎn)已有突破，龍頭擴(kuò)產(chǎn)量是現(xiàn)有的20倍

盡管憑借著以上種種優(yōu)勢(shì)，膠原蛋白在醫(yī)美領(lǐng)域展現(xiàn)出巨大潛力，但市場上無論是普及度還是使用規(guī)模都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于玻尿酸，這主要還是受制于生產(chǎn)難度和成本問題。

長久以來，膠原蛋白因?yàn)樯a(chǎn)難度高，難以量產(chǎn)，導(dǎo)致成本遲遲降不下來，膠原蛋白的生產(chǎn)成本是玻尿酸的3-5倍，高昂的原材料又傳導(dǎo)到下游產(chǎn)品，高價(jià)產(chǎn)品往往只適用于高端機(jī)構(gòu)客戶，難以覆蓋更廣泛的大眾群體。

不過，這一情況正在發(fā)生變化。

過去，動(dòng)物源性膠原蛋白因?yàn)槌杀据^低、制備過程更簡單，常被應(yīng)用于醫(yī)美領(lǐng)域，例如臺(tái)灣雙美在市場上已有一定的認(rèn)知度，但從動(dòng)物中提取的原料產(chǎn)量有限、生產(chǎn)周期長，由于出貨量跟不上，經(jīng)常處于斷貨狀態(tài)。更重要的是，動(dòng)物源提取可能存在免疫原性風(fēng)險(xiǎn)，引發(fā)安全性問題和排異反應(yīng)，馬源I型膠原注射時(shí)常見的不良反應(yīng)之一就是肉芽腫形成。

于是，為了避免動(dòng)物來源病毒的高風(fēng)險(xiǎn)，更好地發(fā)揮膠原蛋白的生物學(xué)性能，學(xué)者研究利用基因工程技術(shù)，用各種宿主細(xì)胞如酵母、菌種、轉(zhuǎn)基因作物等生產(chǎn)重組人源膠原蛋白。但制備重組蛋白的處理過程非常復(fù)雜且要求很高，難點(diǎn)在于膠原蛋白的三螺旋結(jié)構(gòu)是維持生物學(xué)活性的基礎(chǔ)，而穩(wěn)定三螺旋結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵酶——羥脯氨酸羥化酶獲取困難。

為了攻克這一難關(guān)，各廠商無所不用其極，錦波生物選取可以在不依賴羥脯氨酸羥化酶的情況下依然保持生物活性的蛋白結(jié)構(gòu)區(qū)域，用避開使用關(guān)鍵酶的方式解決這一難題；而巨子生物則是尋找與羥脯氨酸羥化酶功能相同，但來源不同的類似物來替換這一關(guān)鍵酶。

此難點(diǎn)的突破無疑讓重組膠原蛋白產(chǎn)量的進(jìn)程又近了一步，技術(shù)領(lǐng)先的龍頭巨子生物已經(jīng)可以做到全長重組人源化膠原蛋白，并率先實(shí)現(xiàn)了重組膠原蛋白的量產(chǎn)。巨子現(xiàn)有產(chǎn)能是10.88噸，已經(jīng)接近于成熟動(dòng)物源膠原蛋白雙美的體量，遠(yuǎn)超于同類型其他公司。見智研究也連線到了巨子生物，了解到巨子生物的產(chǎn)能可以擴(kuò)展到212.5噸，并且能隨著下游產(chǎn)品的銷售起量隨時(shí)釋放。這意味著將是現(xiàn)有產(chǎn)能的將近20倍，商業(yè)化進(jìn)度超出預(yù)期。

（重組膠原蛋白企業(yè)、動(dòng)物源膠原蛋白企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)能及在建產(chǎn)能，圖片來源：中信建投證券）

超預(yù)期的商業(yè)化進(jìn)程也給重組膠原蛋白賽道帶來了更高的增長預(yù)期，根據(jù)全球著名增長咨詢公司Frost&Sullivan，2022-2027年，重組膠原蛋白在專業(yè)護(hù)膚領(lǐng)域的復(fù)合年均增長率有望達(dá)到44.3%，遠(yuǎn)高于動(dòng)物源膠原蛋白、透明質(zhì)酸等其他材料。

化妝品的爆發(fā)只是開始

除了上游技術(shù)難點(diǎn)的逐步解決，促使量產(chǎn)進(jìn)程向前邁進(jìn)了一大步之外，下游細(xì)分場景的趨勢(shì)變化也為膠原蛋白市場帶來了新的機(jī)遇。

以往在填充劑賽道，填充劑作為第三類醫(yī)療器械受到了最嚴(yán)格的監(jiān)管要求，研發(fā)壁壘相對(duì)較高，并不是所有企業(yè)都有足夠的技術(shù)含量達(dá)到量產(chǎn)，整體性價(jià)比還是遠(yuǎn)不如玻尿酸，這也令大多企業(yè)望而卻步，競爭并不激烈（臺(tái)灣雙美占了70%的市占率，博泰旗下產(chǎn)品弗縵占了剩余的20-30%），轉(zhuǎn)而把目光投向門檻更低、受眾更廣的妝字號(hào)化妝品。

這一點(diǎn)從龍頭巨子生物的營收占比變化也可以看出，21年敷料還占總營收近半壁江山，22年就滑落到32.15%的占比；反而是功效性護(hù)膚品上升了11個(gè)百分點(diǎn)到66.05%。這個(gè)趨勢(shì)還在延續(xù)，去年1-5月天貓旗艦店中的敷料類產(chǎn)品占比55%，加上妝字號(hào)的面膜大概占比82%，而今年敷料加上面膜占比是57%，也印證了巨子生物已經(jīng)把重心完全轉(zhuǎn)移到了功效性護(hù)膚品。

（見智研究自制圖）

見智研究認(rèn)為，這樣的變化完全在意料之內(nèi)，因?yàn)榉罅项惍a(chǎn)品受眾本身就有局限性，而功效性護(hù)膚品，特別是精華類產(chǎn)品具有購買頻次高、客單價(jià)高的特點(diǎn)，重組膠原蛋白修護(hù)次拋精華目前是可復(fù)美品牌下客單價(jià)最高的產(chǎn)品，一盒的價(jià)格在469元。未來巨子生物也會(huì)繼續(xù)把目光聚焦于高價(jià)值品類。

巨子的努力也有了回報(bào)。相信現(xiàn)在提到重組蛋白功效性護(hù)膚品，消費(fèi)者們第一個(gè)聯(lián)想到的就是巨子生物，銷售情況也的確印證了這一點(diǎn)，在今年美妝國貨出現(xiàn)分化的情況下，膠原蛋白品牌可復(fù)美、可麗金保持高速增長。在最近618預(yù)售中，低基數(shù)下可復(fù)美、可麗金同比三倍增長，可復(fù)美膠原棒（次拋精華）直播間第一天預(yù)售量就超過了20萬。

另外值得一提的是，巨子生物也要進(jìn)軍注射填充劑領(lǐng)域了。第一批是一款液體制劑，類似于水光針；還有一款固體制劑，主要針對(duì)面部皺紋，如抬頭紋、魚尾紋。這兩款產(chǎn)品目前都處于臨床階段，預(yù)計(jì)將在明年一季度獲批。第二批是兩款交聯(lián)凝膠產(chǎn)品，主要針對(duì)中重度的頸紋和法令紋，目前還處于產(chǎn)品開發(fā)階段。

見智研究認(rèn)為，巨子生物在功效性護(hù)膚品上已經(jīng)在很大程度上獲得了市場的認(rèn)可，如有三類產(chǎn)品獲批，將為其打開新的增長空間，而且可能會(huì)憑借著技術(shù)成熟度及市場認(rèn)可度比同類產(chǎn)品增速更快。換句話說，化妝品的爆發(fā)或許只是開始。

而這四款在研產(chǎn)品中，難點(diǎn)在于第二批交聯(lián)劑產(chǎn)品。因?yàn)閺募夹g(shù)角度來看，膠原蛋白三鏈在體內(nèi)的降解速度是比較快的，僅需3-6個(gè)月，若要延長降解時(shí)間，就需要交聯(lián)劑的修飾了。而如何用交聯(lián)劑將水溶性的單鏈變成非水溶性的多鏈?zhǔn)悄壳白畲蟮碾y點(diǎn)。若此難題得到解決，又將是醫(yī)美行業(yè)一個(gè)質(zhì)的飛越。

綜上，在美容消費(fèi)行業(yè)中，膠原蛋白正處于一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。盡管在抗衰老領(lǐng)域應(yīng)用歷史悠久，但曾因其高昂的生產(chǎn)成本，一度被認(rèn)為是高端醫(yī)美的專利。

但在當(dāng)下，膠原蛋白量產(chǎn)問題已被產(chǎn)業(yè)界突破，功效護(hù)膚品的風(fēng)靡會(huì)讓更多大眾消費(fèi)者享受到它的益處。相信這只是一個(gè)開始，未來“青春永駐”或許真的不止存在于想象之中。

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