海天瑞聲(688787)05月29日在投資者關(guān)系平臺上答復(fù)了投資者關(guān)心的問題。

投資者：公司目前沒有自己的產(chǎn)品，在AI環(huán)節(jié)也不是不可或缺，請問未來公司如何考慮

(資料圖片)

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者，您好：首先，公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)集產(chǎn)品集群，目前相關(guān)產(chǎn)品儲備規(guī)模在行業(yè)屬于頭部位置，同時這也構(gòu)成了公司的核心競爭力之一。另外，公司是專業(yè)的訓(xùn)練數(shù)據(jù)生產(chǎn)服務(wù)商，公司所在的AI數(shù)據(jù)領(lǐng)域，與算力、算法一道并稱為人工智能發(fā)展的三駕馬車，且近些年，隨著人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷深入，數(shù)據(jù)對于行業(yè)發(fā)展的重要性更加凸顯。未來，公司也將緊跟行業(yè)新發(fā)展趨勢，在新技術(shù)、新領(lǐng)域方面持續(xù)保持具備競爭力的研發(fā)投入強度，以更好地服務(wù)于新一代AI技術(shù)。

投資者：公司相關(guān)境外業(yè)務(wù)風(fēng)險如此之大，審核風(fēng)險，目前中國與相關(guān)國家的局勢復(fù)雜，請問是否有考慮拓展國內(nèi)客戶和業(yè)務(wù)？？？？是否和三六零大模型有合作？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，公司在力拓境外市場的同時，也在持續(xù)發(fā)展境內(nèi)業(yè)務(wù)，且境內(nèi)業(yè)務(wù)一直都是公司收入的重要來源。未來，公司將通過持續(xù)研發(fā)投入、業(yè)務(wù)擴張、以及市場營銷布局，不斷開拓境內(nèi)客戶資源，豐富客群范圍。同時公司也將積極推進數(shù)據(jù)出境安全評估工作，力爭通過事前自查和高效溝通，盡早完成相關(guān)評估，為境外業(yè)務(wù)的順利推進奠定基礎(chǔ)。相關(guān)第三方信息請以公司已經(jīng)披露的公開信息為準(zhǔn)。感謝您對公司的關(guān)注！

投資者：工信部將數(shù)據(jù)定義為國家基礎(chǔ)性戰(zhàn)略資源，已經(jīng)成為繼土地、勞動力、資本、技術(shù)之外的第五大生產(chǎn)要素，加上之前某網(wǎng)約車的事件，讓國家對數(shù)據(jù)出境的安全審查尤為重視，這也加大了數(shù)據(jù)出境的難度，也可能帶來部分企業(yè)數(shù)據(jù)出境的集中度上升，期待貴司在出境審查完成后，在境外合法合規(guī)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能更上層樓取得進展。

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者，您好：（1）公司董事會對管理層制定了切合實際的相關(guān)考核及管理措施，通過明確年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)確定相關(guān)激勵和獎懲措施，以期實現(xiàn)公司效益最大化。（2）截止目前，公司的各項經(jīng)營管理工作均在按計劃推進實施，更多具體詳情，請參考公司于4月底發(fā)布的2022年年度報告、2023年一季報，謝謝。

投資者：CEO王曉東宣布升級企業(yè)品牌，中文名稱“海天瑞聲”不變，英文名稱由“Speechocean”升級為“DataoceanAI”請問對公司有何實質(zhì)性的作用？？？是否產(chǎn)生更多的訂單？？目前海外業(yè)務(wù)前景如何？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，“Speechocean”更名為“DataoceanAI”是公司品牌升級的重要舉措，旨在更好支撐公司業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略擴張。海天瑞聲是做語音數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)起家，近年來，逐步擴大業(yè)務(wù)服務(wù)范圍，已實現(xiàn)語音、圖像、文本等AI全領(lǐng)域覆蓋，公司的目標(biāo)是為客戶提供高質(zhì)量全類別數(shù)據(jù)，以更好服務(wù)于AI產(chǎn)業(yè)鏈上的各類客戶需求。

投資者：公司本身無數(shù)據(jù)源，也沒有相關(guān)自主產(chǎn)品，請問公司目前主要為哪些客戶服務(wù)？？？是否有被內(nèi)部替代的風(fēng)險？？研發(fā)實力如何？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者，您好：（1）公司是人工智能領(lǐng)域?qū)I(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)商，公司的產(chǎn)品及服務(wù)覆蓋數(shù)據(jù)集設(shè)計、采集、處理、質(zhì)檢等數(shù)據(jù)生產(chǎn)的全生命周期，其中采集環(huán)節(jié)需要公司通過專業(yè)的資源體系建設(shè)、系統(tǒng)化的項目管理實施來進行規(guī)模龐大、來源豐富的原始數(shù)據(jù)授權(quán)和獲取，因此公司是擁有較為豐富的原始數(shù)據(jù)來源的；（2）公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)集產(chǎn)品集群，目前相關(guān)產(chǎn)品儲備規(guī)模在行業(yè)屬于頭部位置，同時這也構(gòu)成了公司的核心競爭力之一；（3）公司的產(chǎn)品和服務(wù)已獲得阿里巴巴、騰訊、百度、科大訊飛、?？低?、字節(jié)跳動、微軟、亞馬遜、三星、中國科學(xué)院、清華大學(xué)等國內(nèi)外客戶的認(rèn)可，應(yīng)用于其研發(fā)的個人助手、智能音箱、語音導(dǎo)航、搜索服務(wù)、短視頻、虛擬人、智能駕駛、機器翻譯等多種產(chǎn)品相關(guān)的算法模型訓(xùn)練過程中。截至22年底，公司客戶累計數(shù)量為810家，覆蓋了科技互聯(lián)網(wǎng)、社交、IoT、智能駕駛、智慧金融等領(lǐng)域的主流企業(yè)，教育科研機構(gòu)以及部分政企機構(gòu)。（4）公司自成立之初，始終堅持自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展理念，在標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)集產(chǎn)品集群方向持續(xù)建設(shè)，并在近年來圍繞以智能駕駛為代表的基礎(chǔ)研發(fā)領(lǐng)域持續(xù)加大投入。截至22年末，公司已積累超過1300個數(shù)據(jù)集產(chǎn)品；同時，在智能駕駛等領(lǐng)域持續(xù)突破，實現(xiàn)多類行業(yè)前沿功能點覆蓋以及算法升級，智能駕駛數(shù)據(jù)服務(wù)能力躋身行業(yè)第一梯隊。未來，公司也將持續(xù)保持具備競爭力的研發(fā)投入強度，不斷提升公司數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域護城河。

投資者：請問公司是否采購英偉達(dá)相關(guān)硬件，芯片設(shè)備，用作研發(fā)和生產(chǎn)？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，目前公司有采購包括英偉達(dá)在內(nèi)的多個硬件廠商生產(chǎn)的芯片，用于數(shù)據(jù)存儲和數(shù)據(jù)生產(chǎn)等工作，感謝您的關(guān)注。

投資者：公司高管拿著高薪是否真的德位匹配？？？能帶來哪些實質(zhì)性的價值？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，公司高管薪酬按照行業(yè)和地區(qū)的薪酬水平并結(jié)合公司實際情況制定，高管薪酬由薪酬與考核委員會審議并經(jīng)董事會批準(zhǔn)確認(rèn)，感謝您的關(guān)注。

投資者：公司是否存在業(yè)務(wù)較窄的局限性？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，隨著人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，數(shù)據(jù)需求已呈現(xiàn)快速增長趨勢，有足夠充裕的市場需求空間，未來公司仍將專注于數(shù)據(jù)服務(wù)市場，通過持續(xù)跟進國家發(fā)展戰(zhàn)略以及行業(yè)前沿數(shù)據(jù)需求，在持續(xù)迭代精進傳統(tǒng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的同時，積極拓展新興數(shù)據(jù)需求，包括大模型以及數(shù)據(jù)要素領(lǐng)域，為公司業(yè)務(wù)增長奠定良好基礎(chǔ)。

投資者：公司業(yè)務(wù)在當(dāng)下AI風(fēng)口如此不思進取，高管只懂得高位減持，請問公司拿什么回報投資者

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，二級市場股票價格波動屬市場行為，會受到政策面、資金面等多種因素的影響。公司一如既往地持續(xù)專注主營業(yè)務(wù)、研發(fā)創(chuàng)新，通過提升經(jīng)營業(yè)績及質(zhì)量，維護股東權(quán)利，力爭為全體股東實現(xiàn)長期穩(wěn)定的投資回報，感謝您的關(guān)注。

投資者：公司目前是否參與拓爾思的大模型數(shù)據(jù)的相關(guān)工作？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，拓爾思目前不是公司客戶，謝謝。

投資者：公司目前在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)布的或者即將發(fā)布的大模型，是否有參與合作？公司拿著高薪，一邊減持股票，請問是否有實質(zhì)性的項目落地

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者，您好：（1）目前公司正在為已推出大模型的部分客戶進行大模型相關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)服務(wù)。（2）截止目前，公司的各項經(jīng)營管理工作均在按計劃推進實施，更多具體詳情，請參考公司于4月底發(fā)布的2022年年度報告、2023年一季報，謝謝。

投資者：公司對于業(yè)務(wù)業(yè)績是否有何考核嚴(yán)格的措施？？？公司目前混著，有什么實質(zhì)性的東西

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者，您好：（1）公司董事會對管理層制定了切合實際的相關(guān)考核及管理措施，通過明確年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)確定相關(guān)激勵和獎懲措施，以期實現(xiàn)公司效益最大化。（2）截止目前，公司的各項經(jīng)營管理工作均在按計劃推進實施，更多具體詳情，請參考公司于4月底發(fā)布的2022年年度報告、2023年一季報，謝謝。

投資者：公司目前在國內(nèi)有什么穩(wěn)定的大客戶么？？？

海天瑞聲董秘：尊敬的投資者：您好，公司與境內(nèi)頭部客戶具有長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。目前公司國內(nèi)客戶數(shù)量呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢，截至2022年底境內(nèi)客戶數(shù)量超過580家，已覆蓋科技互聯(lián)網(wǎng)、社交、IoT、智能駕駛、智慧金融等領(lǐng)域的主流企業(yè)、教育科研機構(gòu)以及部分政企機構(gòu)。

海天瑞聲2023一季報顯示，公司主營收入2881.74萬元，同比下降39.81%；歸母凈利潤-1361.63萬元，同比下降244.27%；扣非凈利潤-1704.82萬元，同比下降477.02%；負(fù)債率3.58%，投資收益254.15萬元，財務(wù)費用32.77萬元，毛利率47.79%。

該股最近90天內(nèi)共有1家機構(gòu)給出評級，增持評級1家。近3個月融資凈流入3094.21萬，融資余額增加；融券凈流出5675.44萬，融券余額減少。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，海天瑞聲（688787）行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河一般，盈利能力良好，營收成長性一般。財務(wù)可能有隱憂，須重點關(guān)注的財務(wù)指標(biāo)包括：貨幣資金/總資產(chǎn)率、應(yīng)收賬款/利潤率、應(yīng)收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標(biāo)2.5星，好價格指標(biāo)1.5星，綜合指標(biāo)2星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

海天瑞聲（688787）主營業(yè)務(wù)：AI訓(xùn)練數(shù)據(jù)的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)。

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