湯臣倍健(300146)04月01日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問題。

投資者：請(qǐng)問貴公司，您的競(jìng)對(duì)健合集團(tuán)保健品類去年收入都是雙位數(shù)增長(zhǎng)，可貴公司只有5%難道只有貴公司受疫情影響了？

(資料圖片)

湯臣倍健董秘：投資者您好！行業(yè)內(nèi)各公司的銷售布局、渠道結(jié)構(gòu)、品牌和品類矩陣等存在差異，感謝關(guān)注。

投資者：公司2022年的年度財(cái)報(bào)顯示，預(yù)付款同比大幅度增加。年報(bào)中未對(duì)預(yù)付款明細(xì)進(jìn)行披露，請(qǐng)問公司年度預(yù)付款項(xiàng)具體內(nèi)容是什么？及預(yù)付款大幅度增加原因

湯臣倍健董秘：投資者您好!2022年末公司預(yù)付款主要為預(yù)付原材料款、廣告費(fèi)和平臺(tái)費(fèi)用等，較上年同期增加受原材料漲價(jià)、線上直營(yíng)收入增加等因素影響。感謝關(guān)注。

投資者：隨著人們健康知識(shí)普及，保健品是智商稅的觀念越來越深入民心了，公司營(yíng)收增速連年放緩如何是好？

湯臣倍健董秘：投資者您好！國(guó)民健康意識(shí)顯著提升，VDS行業(yè)的消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)心理和群體等都發(fā)生了變化，為行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展帶來新一輪更確定的長(zhǎng)期增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。感謝關(guān)注。

投資者：董秘您好，希望貴司在注重產(chǎn)品品質(zhì)同時(shí)，能兼顧下口感。22年國(guó)慶時(shí)有買男士多維和女士多維，小兩口只服用不到三分之一就放棄，口感實(shí)在不敢恭維，直接勸退復(fù)購(gòu)想法。

湯臣倍健董秘：感謝您的反饋。

投資者：公司不需要通過醫(yī)院推廣，為什么比醫(yī)藥類公司的銷售費(fèi)還高？公司怎樣擺脫這種高銷售費(fèi)情況，公司有無與其他保健品公司異質(zhì)劃產(chǎn)品或產(chǎn)品研發(fā)？謝謝！

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司2022年銷售費(fèi)用率達(dá)40.3%，與公司多品牌戰(zhàn)略、線下經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不及預(yù)期和線上收入占比提升相關(guān)。公司未來將通過多種舉措優(yōu)化費(fèi)用投放效率，降低銷售費(fèi)用率。感謝關(guān)注。

投資者：尊敬的董秘你好。2021年公司已經(jīng)表達(dá)過建設(shè)強(qiáng)科技公司的愿望，2022年年報(bào)梁總在給股東的信里面又進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。在公司手握大把現(xiàn)金的條件下，研發(fā)人員減少了9個(gè)百分點(diǎn)，而且研發(fā)費(fèi)用也僅增長(zhǎng)了不到6%，僅占公司銷售費(fèi)用的5%多點(diǎn)。請(qǐng)問這是為什么？

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司2022年研發(fā)人員統(tǒng)計(jì)口徑有所調(diào)整。近三年公司研發(fā)投入持續(xù)增加。銷售費(fèi)用率水平與公司所處行業(yè)賽道、行業(yè)發(fā)展階段、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)等有一定關(guān)系。感謝關(guān)注。

投資者：公司有多少產(chǎn)品是通過，銷售員直接對(duì)接一線門店的？公司怎樣減少龐大的銷售費(fèi)用？公司是否可以繞過中間商。公司是否有向中藥行業(yè)延伸的打算？

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司境內(nèi)線下渠道銷售采取區(qū)域經(jīng)銷模式和直供零售終端模式。公司費(fèi)用優(yōu)化主要從以下方面：⑴品牌建設(shè)方面，希望保持持續(xù)穩(wěn)定的投入，從品牌策略、內(nèi)容輸出、整體投放方式做一些優(yōu)化，提升投放效率。⑵與銷售直接關(guān)聯(lián)的平臺(tái)費(fèi)用、市場(chǎng)推廣費(fèi)等有很大優(yōu)化空間，在銷售轉(zhuǎn)化和品牌之間形成較好平衡。現(xiàn)階段，公司單聚焦VDS這個(gè)最確定性的方向。感謝關(guān)注。

湯臣倍健2022年報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入78.61億元，同比上升5.79%；歸母凈利潤(rùn)13.86億元，同比下降20.99%；扣非凈利潤(rùn)13.76億元，同比下降10.69%；其中2022年第四季度，公司單季度主營(yíng)收入17.02億元，同比上升21.3%；單季度歸母凈利潤(rùn)-9604.98萬元，同比下降205.42%；單季度扣非凈利潤(rùn)-3806.57萬元，同比下降40.3%；負(fù)債率18.25%，投資收益1.91億元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-3603.92萬元，毛利率68.28%。

該股最近90天內(nèi)共有10家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)8家，增持評(píng)級(jí)2家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為28.68。近3個(gè)月融資凈流出131.31萬，融資余額減少；融券凈流出2232.9萬，融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，湯臣倍健（300146）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河良好，盈利能力良好，營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)健康。該股好公司指標(biāo)3.5星，好價(jià)格指標(biāo)3星，綜合指標(biāo)3星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

湯臣倍?。?00146）主營(yíng)業(yè)務(wù)：膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

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