恰逢春分時節(jié)，茅臺春分節(jié)氣酒正式發(fā)布。

3月21日，“明媚春分·美自天成”貴州茅臺酒二十四節(jié)氣春系列之春分產(chǎn)品在線上線下同步發(fā)布，線下發(fā)布會在西安市曲江新區(qū)大悅城進(jìn)行直播。在發(fā)布會上，用戶通過完成相應(yīng)互動任務(wù)即有可能獲得獎勵。

茅臺節(jié)氣酒從發(fā)布到市場流通需要一定時間。目前，最先發(fā)布的立春酒已批量入市。記者觀察發(fā)現(xiàn)，京東、淘寶等平臺可以直接購買到立春酒，整套價格超9000元。雨水酒在拍賣平臺可見，500ml的產(chǎn)品近期拍賣落槌價超5萬元。

(資料圖片僅供參考)

“茅臺節(jié)氣酒都是限量發(fā)行，和生肖酒一樣是‘硬通貨’，產(chǎn)品剛上新的時候，由于市場供應(yīng)量本身很少，難免價格會暴漲。”京東平臺某經(jīng)銷商對證券時報記者表示，為了快速獲得相關(guān)節(jié)氣酒的購買資格，用戶購買相關(guān)合成材料就得花數(shù)千元，再加上接近2899元的購酒金，得到一瓶節(jié)氣酒的成本并不低。

茅臺春分酒發(fā)布

驚蟄節(jié)氣酒剛發(fā)布不久，茅臺又發(fā)布了春分酒。

價格方面，參考立春酒、雨水酒、驚蟄酒的價格，春分酒官方售價可能與之相同，53%vol500ml版的行權(quán)價格為2899元，100ml版的行權(quán)價格為569元。

值得一提的是，茅臺在3月15日就已經(jīng)開啟了“春分·釀酒競賽”活動，將陸續(xù)投放沖山雨·新醅、待君溫·新醅、還酩酊·新醅合成材料共計90000份，投放闌歡意·新醅、趁年華·新醅合成材料共計40000份。

用戶可以通過“日常任務(wù)”、“學(xué)習(xí)釀酒知識”、開啟“梨花寶箱”、完成“巽風(fēng)答人”和“邀請好友”、堅持“春分簽到”等諸多途徑獲取春分“釀酒手札”以換取“釀造值”，并以釀造值的獲取數(shù)量參與競賽活動。

春分?jǐn)?shù)字藏品，使用“明媚”系列材料合成，同一實名用戶可分別合成1次100ml和500ml春分·美自天成“明媚”系列數(shù)字藏品，行權(quán)后可購買相應(yīng)的實物。

茅臺酒根據(jù)勾調(diào)工藝的不同可分為4 個檔次，經(jīng)典款(飛天、生肖、二十四節(jié)氣酒等)、精品款、珍品款和尊品款。2022 年非標(biāo)類茅臺收入占比已超過飛天，成為公司收入的主要組成部分，由于非標(biāo)類茅臺出廠價更高，對公司利潤貢獻(xiàn)更大。飛天茅臺作為公司的第一大單品，其出廠價低于茅臺酒平均噸價。

中金公司認(rèn)為，目前飛天的“價格錨定”作用大于其“放量貢獻(xiàn)業(yè)績”的作用，換言之飛天已成為茅臺價格體系的“定海神針”，彰顯公司品牌影響力，同時其價盤的穩(wěn)定也支撐了其他產(chǎn)品(非標(biāo)茅臺酒和系列酒)放量。

立春酒整套售價超9000元

作為茅臺第一款節(jié)氣酒，立春酒剛發(fā)布后不久，曾在阿里拍賣平臺被拍賣到了159.63萬的高價。不過，彼時拍賣商家表示，相關(guān)拍賣僅是“預(yù)售”，并非實際價格。“只有在巽風(fēng)數(shù)字世界‘行權(quán)’之后才能獲得立春酒，并確定價格”。

近期，記者從淘寶、京東等平臺獲悉，立春酒已經(jīng)批量在市場上流通，但由于庫存有限，部分商家進(jìn)行了限購。價格方面，500ml單瓶立春酒價格普遍在8000元以上，相較官方發(fā)布價格翻了近3倍。500ml和100ml整套的價格在9000元以上。

“前段時間，立春酒價格曾出現(xiàn)一定下探，500ml裝的立春酒曾跌到7000元，但隨后很快回升至8000元以上，并且8000元以上的價格已經(jīng)穩(wěn)定了一個多星期了。” 京東平臺某經(jīng)銷商稱，目前這個價格已經(jīng)跌不下去了，畢竟成本在那。

當(dāng)記者問及經(jīng)銷商貨源時，他表示，“商鋪的貨源是其他經(jīng)銷商整體回收后，轉(zhuǎn)手出讓給我們。當(dāng)然，也有專業(yè)的團隊去研究茅臺節(jié)氣酒行權(quán)購買的問題，從他們那的進(jìn)價會更便宜。”

一直以來，因限量發(fā)行，價格穩(wěn)定等因素，茅臺生肖酒、節(jié)氣酒等限量版產(chǎn)品都備受市場關(guān)注。每逢有新品發(fā)布時，無論是經(jīng)銷商還是消費者，都希望能以較低的價格買到，借此分一杯羹。

數(shù)據(jù)顯示，巽風(fēng)數(shù)字世界投放“立春·美自天成”數(shù)字藏品共計113960份，其中500ml立春酒32000份，100ml立春酒81960份。這也就意味著，500ml立春酒的發(fā)售量為32000瓶，100ml立春酒的發(fā)售量為81960瓶。

雨水酒是繼立春酒后的第二款節(jié)氣酒，500ml雨水酒官方售價為2899元，100ml雨水酒為569元。記者從阿里拍賣平臺看到，近期，500ml雨水酒的拍賣成交價格超5萬元，100ml雨水酒的拍賣成交價格超9000元。

“拍賣的產(chǎn)品有可能是真實成交，但也有可能是黃牛為了試探雨水酒的市場底價。” 京東平臺某經(jīng)銷商稱，雨水酒批量行權(quán)上市后，價格肯定會下來，但要跌到官方售價這個水平不太現(xiàn)實，畢竟節(jié)氣酒只能在巽風(fēng)App行權(quán)購買，行權(quán)前還需要消耗不少精力獲得合成材料，或者購買合成材料。

夏系列產(chǎn)品醞釀中

春系列產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)布，茅臺夏系列產(chǎn)品也在醞釀中，目前相關(guān)創(chuàng)意需求正在線上征集。

據(jù)悉，夏系列產(chǎn)品包括立夏、小滿、芒種、夏至、小暑、大暑六個節(jié)氣酒，征集的插畫創(chuàng)意需以該六個節(jié)氣物候為創(chuàng)作主場景，與各節(jié)氣場景高度融合，充分表達(dá)二十四節(jié)氣之夏的文化內(nèi)涵。

此前，茅臺發(fā)布的春系列產(chǎn)品顯示，外包裝統(tǒng)一使用“瑩潤綠”為主色調(diào)，表現(xiàn)卯木之屬性。據(jù)介紹，春系列酒體應(yīng)用茅臺酒傳統(tǒng)勾兌技藝，每一款產(chǎn)品均使用了近200支基酒進(jìn)行勾兌，又分別選用了六個節(jié)氣所生產(chǎn)的基酒調(diào)香調(diào)味。

茅臺董事長丁雄軍指出，農(nóng)耕文明是茅臺美學(xué)之源，中國是古老的農(nóng)業(yè)大國，孕育了悠久而厚重的古代農(nóng)耕文明和節(jié)氣文化。白酒作為中華農(nóng)耕文明的產(chǎn)物，特別是以茅臺為代表的醬香型白酒，其生產(chǎn)釀造過程與農(nóng)時安排、農(nóng)事生產(chǎn)息息相關(guān)，小麥?zhǔn)?、高粱收，端午踩曲、重陽下沙，一年一個生產(chǎn)周期，順天時、躬人事，矢志追求“天人共釀”，彰顯的是一種中華農(nóng)耕文明之美。

茅臺酒與二十四節(jié)氣相結(jié)合，實際是為白酒尋找到了一條新的“破圈”路徑。在過去一年時間里，茅臺一直在為二十四節(jié)氣系列產(chǎn)品布局。茅臺重大事件都會選擇在二十四節(jié)氣發(fā)布，比如，虎年與兔年生肖酒的發(fā)布都被定在小寒當(dāng)日；全國各經(jīng)銷商亦選取二十四節(jié)氣節(jié)點作為營銷重點，將傳統(tǒng)文化與酒相融合，二十四節(jié)氣酒的推出也可以說是水到渠成的事情。

中泰證券認(rèn)為，公司的創(chuàng)新是多維度的，產(chǎn)品以及渠道的創(chuàng)新推升了公司噸酒出廠價格的持續(xù)提升。茅臺豐厚的渠道利潤是公司的蓄水池和增長保障，未來有望陸續(xù)推出更多市場化改革措施。

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