去年10月，港股醫(yī)藥行情帶飛的不僅是創(chuàng)新藥械企業(yè)，中成藥企業(yè)的股價(jià)也出現(xiàn)了較大幅度反彈， 滿貫集團(tuán)(03390)便是其中之一。

智通財(cái)經(jīng)APP觀察到，2022年下半年以來，滿貫集團(tuán)一直處于橫盤狀態(tài)，但在10月21日觸及階段性低點(diǎn)1.40港元后，公司股價(jià)開始隨港股醫(yī)藥行情啟動(dòng)，并一路走高。

今年2月24日，滿貫集團(tuán)盤中股價(jià)最高拉升19.66%，達(dá)到5港元，期間累漲幅度達(dá)到257.1%，同時(shí)也創(chuàng)下公司上市以來的股價(jià)新高。要知道，該票在IPO打新時(shí)，一度被眾多“打新KOL”輕視：放棄、謹(jǐn)慎、博傻……

【資料圖】

消息面上，滿貫集團(tuán)公布了其2022年年度業(yè)績(jī)盈喜：預(yù)期公司2022財(cái)年收益增加不少于28%，達(dá)至超過11.4億港元的水平，為其成立以來財(cái)政年度的歷史新高。而這背后，積極開拓內(nèi)地市場(chǎng)以及發(fā)展電商是其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

轉(zhuǎn)向內(nèi)地市場(chǎng)，擴(kuò)大電商渠道

近年來，受帶量采購(gòu)、醫(yī)保控費(fèi)、醫(yī)藥改革等因素影響，院內(nèi)有大批處方藥將被擠出院外。行業(yè)人士預(yù)估，未來常規(guī)處方藥轉(zhuǎn)化為普藥的比例在70%左右，這些藥品將逐步走向院外市場(chǎng)，釋放巨大市場(chǎng)潛力。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的滿貫集團(tuán)正是踏中了內(nèi)地醫(yī)藥院外市場(chǎng)的紅利。

據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP了解，滿貫集團(tuán)起家于優(yōu)勢(shì)的中成藥產(chǎn)品，雖然公司看似創(chuàng)立時(shí)間不長(zhǎng)，但其在三年內(nèi)便因?yàn)槌墒斓臉I(yè)務(wù)模式、創(chuàng)始人行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及渠道資源等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成功上升成香港中成藥和保健品分銷龍頭。根據(jù)益普索報(bào)告，以收入計(jì)算，滿貫集團(tuán)于2018財(cái)年在香港的中成藥分銷市場(chǎng)中排名第三，市場(chǎng)份額約為8.1%。

新冠疫情以來，滿貫集團(tuán)在2020年的線下業(yè)務(wù)急劇下滑，但公司轉(zhuǎn)向大力拓展線上銷售。電商業(yè)務(wù)成為滿貫集團(tuán)在疫情期間業(yè)績(jī)穩(wěn)中向好的主要原因之一。

數(shù)據(jù)顯示，2020年公司電商業(yè)務(wù)收入達(dá)2.25億港元，較上2019年的0.35億港元上升6倍;2021年電商業(yè)務(wù)繼續(xù)增長(zhǎng)，銷售收入5.46億港元，同比增長(zhǎng)142.99%。

隨著2021年以及2022上半年公司電商業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力，2022上半年公司也分銷業(yè)務(wù)開始回暖，整體盈利能力大幅改善，在毛利率、凈利率回升同時(shí)，凈利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

2022年中報(bào)顯示，公司當(dāng)期錄得收入5.88億港元，較去年同期3.81億港元上升54.5%。其中，電商業(yè)務(wù)錄得收入2.96億港元，較去年同期2.31億港元上升28.2%。

除了加大電商渠道投入外，積極開拓內(nèi)地市場(chǎng)也是滿貫集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要原因。

從收入地區(qū)結(jié)構(gòu)看，滿貫集團(tuán)的收入來源主要有中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、中國(guó)澳門及其他地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，2022上半年，來自中國(guó)內(nèi)地、香港、澳門以及其它地區(qū)的收入分別為3億港元、2.23億港元、0.54億港元以及0.1億港元，收入占比分別為51%、38%、9%以及2%。實(shí)際上在2019年，內(nèi)地市場(chǎng)的收入僅為1515萬港元。

加碼電商嘗到甜頭，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能否持續(xù)?

從此次滿貫集團(tuán)發(fā)布的年報(bào)盈喜中可以看出，公司將業(yè)績(jī)?cè)黾又饕獨(dú)w因于其產(chǎn)品組合的優(yōu)化及因持續(xù)努力開發(fā)及電商業(yè)務(wù)銷售有所增加。電商是滿貫集團(tuán)增長(zhǎng)繞不開的一環(huán)，而這與內(nèi)地電商下沉，市場(chǎng)持續(xù)拓展或有緊密聯(lián)系。

去年10月末，滿貫集團(tuán)股價(jià)增長(zhǎng)正式啟動(dòng)。11月，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布了關(guān)于散痛舒膠囊、奧美拉唑腸溶片轉(zhuǎn)換為非處方藥(OTC)的公告。稍早之前，保婦康凝膠、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏顆粒、蒲地藍(lán)消炎片、紅花逍遙片也由處方藥轉(zhuǎn)換為非處方藥。

而細(xì)數(shù)國(guó)家藥監(jiān)局所發(fā)布的公告，2021年至今，國(guó)家藥監(jiān)局一共發(fā)布了21則處方藥轉(zhuǎn)OTC藥的公告，涉及46種藥品(以產(chǎn)品名稱計(jì))，2020年的數(shù)量則是40個(gè)。不難發(fā)現(xiàn)，近年來國(guó)內(nèi)“處轉(zhuǎn)非”藥品數(shù)量正持續(xù)擴(kuò)容。

目前在我國(guó)，現(xiàn)有藥物大約1.5萬種中，OTC產(chǎn)品占據(jù)4727個(gè)。在所有OTC品種中，中成藥3718個(gè)，占78.7%;化學(xué)藥1009種，占21.3%。在所有的OTC產(chǎn)品中雙跨產(chǎn)品(既是OTC又是處方藥)2300多個(gè)，其中中成藥雙跨品種為2000多個(gè)，化藥雙跨品種為300多個(gè)。

OTC品種增長(zhǎng)也帶動(dòng)了醫(yī)藥電商的長(zhǎng)足發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商共分3類業(yè)務(wù)。其中，2021年第三方交易服務(wù)平臺(tái)交易額849億元，占醫(yī)藥電商銷售總額的39.3%;B2B業(yè)務(wù)銷售額1221億元，占醫(yī)藥電商銷售總額的56.4%;B2C業(yè)務(wù)銷售額92億元，占醫(yī)藥電商銷售總額的4.3%。

以B2C醫(yī)藥電商為例，疫情三年改變了不少消費(fèi)者的購(gòu)藥模式，推動(dòng)了醫(yī)藥電商的發(fā)展，使得網(wǎng)上藥店的藥品銷售規(guī)模持續(xù)上漲。2019年中國(guó)網(wǎng)上藥店終端呼吸系統(tǒng)中成藥的銷售規(guī)模約為4億元，2021年已漲至9億元。

最新數(shù)據(jù)顯示，該大類的銷售額在2022上半年已超7億元，全年有望再創(chuàng)新高。此外，該大類的市場(chǎng)份額在2022上半年首次沖上10%，成為網(wǎng)上藥店終端中成藥市場(chǎng)TOP3大類。

其中，華潤(rùn)三九的感冒靈顆粒在2018年成功登頂，成為中國(guó)城市實(shí)體藥店終端呼吸系統(tǒng)中成藥TOP1品牌，2019年銷售額達(dá)到峰值22億元。近幾年各大品牌激烈交鋒，華潤(rùn)三九醫(yī)藥的感冒靈顆粒一直保持領(lǐng)軍態(tài)勢(shì)，抗壓能力較強(qiáng)，也從側(cè)面反映出華潤(rùn)醫(yī)藥在醫(yī)藥電商渠道上的強(qiáng)勢(shì)地位。

回到滿貫集團(tuán)，早在2019年2月，華潤(rùn)醫(yī)藥便已經(jīng)透過其全資附屬公司從一名股東手中收購(gòu)滿貫集團(tuán)25%的權(quán)益，從而成為滿貫集團(tuán)的第二大股東。此外，滿貫集團(tuán)還與華潤(rùn)醫(yī)藥簽訂供應(yīng)協(xié)議，滿貫集團(tuán)向后者供應(yīng)中成藥、保健及其他健康護(hù)理產(chǎn)品，足以說明華潤(rùn)醫(yī)藥在內(nèi)地醫(yī)藥市場(chǎng)開拓上給予了較大助力。

不過值得一提，在市場(chǎng)不斷擴(kuò)容的情況下，目前公司排產(chǎn)顯然更為積極，中報(bào)顯示，截至今年上半年公司存貨達(dá)到3.28億港元，占公司當(dāng)期總營(yíng)收的55.75%。另外公司應(yīng)收賬款達(dá)到1.93億港元，占當(dāng)期營(yíng)收的32.82%。

在此背景下，公司當(dāng)期資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)70.52%。其中，截至2022年6月30日，借款包括有抵押計(jì)息銀行借款約1.43億港元、無抵押計(jì)息銀行借款約8360萬港元。雖與2021年水平相近，但遠(yuǎn)高于2020年同期水平。而公司當(dāng)期凈利潤(rùn)僅為2279.5萬港元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額為負(fù)，期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為9657.3萬港元，存在一定的償債風(fēng)險(xiǎn)。

不過隨著現(xiàn)在國(guó)內(nèi)疫情影響逐步減弱，以及香港、澳門地區(qū)零售業(yè)反彈，2022上半年公司分銷業(yè)務(wù)已開始回暖并有望在今年加速?gòu)?fù)蘇。綜合多個(gè)變量因素來看，今年公司的業(yè)績(jī)有望進(jìn)一步走高。

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