2月23日(周四)美股盤前，唯品會(VIPS.US)公布了2022年第四季度業(yè)績。財報顯示，唯品會Q4總凈營收318億元(人民幣，下同)，上年同期為341億元，同比下降6.7%;歸屬于公司股東凈利潤22億元，上年同期為14億元，同比增長57.9%;非公認會計準則下，每ADS收益為3.65元，上年同期為2.64元。

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毛利潤為69億元，上年同期為67億元。毛利率為21.7%，上年同期為19.7%。

四季度GMV為544億元，上年同期為570億元;活躍用戶數(shù)量為4770萬，上年同期為4920萬;總訂單為2.185億筆，上年同期為2.169億筆。

展望2023年第一季度，唯品會預計總凈營收在252億元至265億元之間，同比增長約0%至5%。

財報公布后，唯品會就第四季度業(yè)績報告召開電話會議，以下是整理的財報電話會議實錄：

問：管理層如何看待當前的競爭格局?電商同行最近的促銷活動是否會對唯品會加大促銷折扣力度產(chǎn)生影響?

其次，就新用戶獲取而言，該公司今年的計劃是什么?這將如何影響2023年的利潤率渠道?

答：首先關于競爭的問題，顯然，電子商務行業(yè)，尤其是以貨架模式為主的電商，存在著一些爭議。一些同行發(fā)起了主題活動。但唯品會仍然高度關注服裝，而不是標準化的商品。服裝不僅取決于價格，還取決于許多其他因素，如款式、尺碼，這是一個非常復雜的細分領域。

第二，即使是在標準化項目上，我們也在努力確保我們擁有獨特的1000個SKU的頂級品牌提供的產(chǎn)品供應。我們沒有尋找盡可能多的SKU，我們正在嘗試建立一個更具選擇性的SKU。所以我們沒有卷入價格戰(zhàn)。我們正努力以更健康的方式發(fā)展我們的業(yè)務。我們不會犧牲盈利能力，用大量補貼來換取客戶增長。

對唯品會來說，擴大顧客、擴大業(yè)務的關鍵是加強折扣零售的獨特價值主張，這樣顧客自然就會對唯品會有更好的印象，也會把顧客放在最重要的位置。在直播方面，競爭其實已經(jīng)存在了，但我們并沒有感受到任何額外的壓力。競爭格局已基本緩和。

關于新用戶增長戰(zhàn)略的問題，今年我們的目標是實現(xiàn)高質量的用戶增長。在后疫情時代，我們肯定會抓住這個機會，更積極地爭取新客戶。但與此同時，我們將繼續(xù)堅持LTV(客戶終身價值)模型來評估不同渠道的ROI，以確保我們確實獲得了高質量的客戶。

因此，總的來說，我們可能不得不花更多的錢來獲得絕對數(shù)量的客戶，但作為收入的比例，營銷費用應該保持在一個非常健康的水平，就像我們去年一樣。所以我們將繼續(xù)堅持去年在客戶獲取方面的做法，這不會對我們的整體盈利能力造成太大壓力。

問：有兩個關于利潤率的問題。首先是凈利潤率，展望2023年，還有多少空間可以進一步優(yōu)化支出和成本?是否預計2023年的凈利潤率將繼續(xù)同比增長，對長期凈利潤率目標是否越來越有信心?

第二個問題是毛利率。應該如何看待第一季度以及2023年的趨勢?管理層如何看待進一步提高長期毛利率的機會?

答：我們會對這兩個問題結合起來回答。公司對凈利潤率和毛利率的目標是在全年保持穩(wěn)定。由于采購成本的杠桿量，凈利潤率有提高的空間。而就毛利率而言，目標是保持穩(wěn)定。

問：能否提供最近幾個月的業(yè)務發(fā)展、商品成交額和消費者情緒的最新情況?月度趨勢是如何獲得的?對2023年的展望是什么?

答：總體而言，公司對今年的增長前景相當樂觀。事實上，春節(jié)過后，很多消費者都回歸了，我們看到他們在服裝和其他品類上的消費勢頭比預期的要強勁，這種勢頭將持續(xù)到第二季度，我們預計會有更強勁的復蘇，部分原因是去年的基數(shù)較低。

尤其是在去年3月至5月，公司遇到了很多問題，比如供應鏈中斷、疫情管控等。因此，隨著新冠疫情影響的褪去，在去年第二季度以及下半年都出現(xiàn)了下滑后，我們認為復蘇勢頭應該持續(xù)到下半年，我們對公司的增長前景非常樂觀。

關鍵詞： 財報電話會議 智通財經(jīng)網(wǎng)