在很多人的心中，他曾經(jīng)的輝煌足以證明其成功過(guò)。在熱愛(ài)者的心中，他仍然是一位無(wú)人可及的商業(yè)天才。

目錄

01 少年：以外國(guó)政府貸款成就絕對(duì)王者——陌上年少足風(fēng)流

02 青年：三駕馬車(chē)引領(lǐng)環(huán)保行業(yè)——春風(fēng)得意馬蹄疾

03 壯年：向環(huán)保項(xiàng)目投資運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型——黃沙百戰(zhàn)穿金甲

快速進(jìn)入垃圾焚燒市場(chǎng)

全產(chǎn)業(yè)鏈與多業(yè)務(wù)發(fā)展

04 中年：牽手美林的福禍相倚——講堂迷卻散花人

05 暮年：金州傳奇落下帷幕——招屈庭前水東注

06 眾人眼中的蔣超：橫看成嶺側(cè)成峰

戰(zhàn)略應(yīng)變及規(guī)?；蟮墓芾黼y題

“貿(mào)工投”范式下核心優(yōu)勢(shì)之困

硬幣的兩面與信任的悖論

在評(píng)價(jià)一個(gè)人，尤其是一位曾經(jīng)輝煌一時(shí)但不幸正處低谷的企業(yè)家時(shí)，我告誡自己要避免“以成敗論英雄”的思維模式，但很多時(shí)候，我卻不得不為他扼腕嘆息。在很多人的心中，他曾經(jīng)的輝煌足以證明其成功過(guò)。在熱愛(ài)者的心中，他仍然是一位無(wú)人可及的商業(yè)天才。而我更關(guān)心的是：是什么原因讓他從輝煌跌落？他的發(fā)展之路能給行進(jìn)中的同行和后來(lái)者什么樣的啟示？如果他的經(jīng)歷可以算作一種財(cái)富，我希望更多的行業(yè)從業(yè)者特別是后來(lái)者能從中受益。這不僅是我寫(xiě)這篇文章的初心，也是用以對(duì)這位企業(yè)家的致敬——商海變幻，人生浮沉，在歷史的長(zhǎng)河中，有他的位置。他就是本文的主人公，曾被譽(yù)國(guó)內(nèi)環(huán)保行業(yè)“黃埔軍校校長(zhǎng)”的蔣超。

少年：以外國(guó)政府貸款成就絕對(duì)王者——陌上年少足風(fēng)流

蔣超，1957年1月生于成都，國(guó)內(nèi)恢復(fù)高考后的第一屆1977級(jí)大學(xué)生，1981年畢業(yè)于江蘇理工大學(xué)汽車(chē)設(shè)計(jì)制造專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。1982年，赴美國(guó)留學(xué)，1986年在加州注冊(cè)成立了Golden state公司。隨后，蔣超回國(guó)，每天身穿西裝，手提皮包，開(kāi)始了自己的商業(yè)傳奇之路。

蔣超英文名字叫Peter，在金州，他喜歡大家叫他英文名。平時(shí)，和他關(guān)系不錯(cuò)的高管更喜歡叫他老皮。

在國(guó)內(nèi)，最早蔣超并不做環(huán)保行業(yè)，也沒(méi)有做自己所學(xué)的汽車(chē)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，而是為奧地利一家電纜公司做代理業(yè)務(wù)。一次，一家湖南客戶想上電纜項(xiàng)目，苦于資金不足。他們聽(tīng)說(shuō)可以申請(qǐng)外國(guó)貸款，便邀請(qǐng)蔣超幫忙。

那時(shí)的中國(guó)，改革開(kāi)放將近十年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)快速發(fā)展，城市化日新月異，包括污水處理等在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求旺盛，但政府并沒(méi)有足夠的資金。外國(guó)政府貸款因?yàn)橛幸欢ǖ膬?yōu)惠性，成為其時(shí)各地政府解決資金問(wèn)題的補(bǔ)充。

金州具有”外資”背景，掌門(mén)人蔣超熟悉國(guó)際間的商務(wù)運(yùn)作，有相對(duì)豐富的外國(guó)資源，同時(shí)又具備國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力，這無(wú)疑是個(gè)絕佳的優(yōu)勢(shì)。蔣超覺(jué)得這是“上帝給自己的機(jī)會(huì)”，他抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，一口氣談了12個(gè)有意向的污水項(xiàng)目，并最終與10個(gè)項(xiàng)目簽訂了合同。這成為蔣超在國(guó)內(nèi)的第一桶金，金州也成為最早進(jìn)入中國(guó)開(kāi)展政府貸款業(yè)務(wù)的公司，并得以快速發(fā)展：一年之間，公司從西苑飯店的一間小辦公室，擴(kuò)充成21間辦公室。

外國(guó)政府貸款，本質(zhì)上屬于資源型業(yè)務(wù)，誰(shuí)掌握了資源，誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的金州作為國(guó)內(nèi)少有的外國(guó)政府貸款代理公司，具有顯著的核心競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而那時(shí)的外國(guó)貸款基本為限制性貸款，物資采購(gòu)只能在貸款國(guó)內(nèi)進(jìn)行，國(guó)外的設(shè)備質(zhì)量比國(guó)內(nèi)好，價(jià)格也貴很多。金州不僅為外國(guó)政府貸款業(yè)務(wù)做居間服務(wù)，也代理外國(guó)設(shè)備，相當(dāng)于一魚(yú)兩吃。

但不可否認(rèn)的是，金州參與引入外國(guó)政府貸款包裝和引進(jìn)外國(guó)先進(jìn)的設(shè)備，在那個(gè)階段，需要當(dāng)時(shí)普遍稀缺的國(guó)際商務(wù)能力，也的確為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展起到了推動(dòng)作用，其引入的先進(jìn)技術(shù)和觀念，也成為國(guó)內(nèi)同行學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。

獨(dú)特的資源，領(lǐng)先的地位，高額的利潤(rùn)，讓少年時(shí)代的金州快速發(fā)展，并處于幾乎無(wú)敵的存在。

在后來(lái)數(shù)年間，金州為50多家跨國(guó)公司在中國(guó)地區(qū)的融資顧問(wèn)，為國(guó)內(nèi)200多個(gè)排水項(xiàng)目、軌道交通和固廢及風(fēng)電等項(xiàng)目政府貸款，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和運(yùn)營(yíng)理念。據(jù)一些經(jīng)歷者估計(jì)，高峰時(shí)，金州在外國(guó)政府貸款市場(chǎng)的占有率最少超過(guò)80%，甚至因此引起了當(dāng)時(shí)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部的注意。

但任何一個(gè)行業(yè)，都有生命周期。隨著市場(chǎng)日益成熟，競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越透明，加上國(guó)際匯率影響和國(guó)際政策限制，蔣超也在思考：國(guó)際貸款業(yè)務(wù)到底還能做多久？

1997年受?chē)?guó)際經(jīng)合組織（OECD）政策限制，外國(guó)政府對(duì)華貸款減少。同一年，對(duì)外國(guó)政府貸款的管轄部門(mén)由國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部轉(zhuǎn)到財(cái)政部。

這些變化讓蔣超堅(jiān)定了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的決心：他將外國(guó)政府貸款公司交給了弟弟經(jīng)營(yíng)，自己則主要關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并將目光聚焦在環(huán)保工程行業(yè)，在行業(yè)內(nèi)率先開(kāi)始了獨(dú)屬于那個(gè)時(shí)代的“貿(mào)工投”的跨越式發(fā)展之路。

青年：三駕馬車(chē)引領(lǐng)環(huán)保行業(yè)——春風(fēng)得意馬蹄疾

雖然蔣超決心從外國(guó)政府貸款業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，但不可否認(rèn)，很久以來(lái)，金州就利用政府貸款+外國(guó)設(shè)備代理在國(guó)內(nèi)環(huán)保市場(chǎng)中占據(jù)了顯著的領(lǐng)先地位，同時(shí)早已成功多重布局搶先占領(lǐng)環(huán)保工程業(yè)務(wù)，打造了自己的青年時(shí)代。

關(guān)鍵詞： 蔣超 金州 環(huán)境產(chǎn)業(yè) 建工金源