Temu和Shein，兩家中國公司在美國的“掰頭”有了新進展。

周四，彭博Second Measure在分析數(shù)十億信用卡和借記卡交易的數(shù)據(jù)后指出，5月美國人在“海外版拼多多”Temu的消費支出高出了Shein近20%。

(資料圖片僅供參考)

另一方面，移動APP研究機構(gòu)Apptopia的數(shù)據(jù)顯示，在推出后的六個月時間里，Temu的下載量超過了所有購物APP，它的參與度和留存率也一直在美國iOS應(yīng)用榜中名列前茅。

Apptopia內(nèi)容和傳播總監(jiān)Adam Blacker說：

Temu的應(yīng)用表現(xiàn)幾乎是史無前例的。但它太新了，我們還不知道Temu的結(jié)果。

目前的經(jīng)濟環(huán)境肯定對Temu有利，因為消費者希望以更低的價格買到他們需要的同樣的東西，以對抗通脹。

但Blacker也表示，Temu在應(yīng)用商店中的排名可能要歸功于在廣告上的投入。

華爾街見聞稍早時候曾介紹，像Temu、Tiktok這樣的平臺，早期增長很大程度上是由營銷支出推動的，他們通過大量利用Facebook、Instagram和Snapchat的廣告平臺來獲得客戶，從而擴大了在美國和海外的影響力。

據(jù)統(tǒng)計，僅在2023年1月，Temu就在Meta的各個平臺上投放了大約8900 個廣告，推廣其超低折扣商品，比如5美元的項鏈、4美元的襯衫和13美元的鞋子等。這種不斷的“砸錢”，甚至幫助了Meta在今年一季度逆轉(zhuǎn)了業(yè)績的接連下滑。

除了廣告外，Temu還成功復(fù)制了母公司拼多多的社交裂變式增長，靠著“砍一刀”收獲了大批用戶。

如下圖，Temu推出的“幸運大轉(zhuǎn)盤”，不僅能拿到100刀的滿減券，還通過能拿到400枚硬幣，提取50美元現(xiàn)金，以及90美元的代金券。

令人頗為熟悉的是，等到還差一圈的時候，用戶就會發(fā)現(xiàn)，自己的次數(shù)已經(jīng)用完，而系統(tǒng)會告訴你，“再一圈，就能領(lǐng)到更多的錢”。

緊接著，用戶發(fā)現(xiàn)，只剩下邀請新用戶注冊這一種方式才能獲得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤的資格了。

Temu大戰(zhàn)Shein，“砍一刀”略勝一籌

Temu“橫空出世”以來，與另一家出海已久的購物平臺Shein的“斗法”就沒有停止。

去年12月，Shein在美國法院起訴了Temu，并聲稱其“故意和公然侵犯”其商標，并從事“不公平競爭和虛假及欺騙性商業(yè)行為”，包括使用Shein的版權(quán)圖片作為其自身產(chǎn)品列表的一部分。

對此，Temu 發(fā)言人回復(fù)稱公司“堅決否認所有指控，并積極捍衛(wèi)自己的權(quán)利”。

華爾街見聞此前提及，長期以來，Shein在美國消費者心中的定位為“來自中國的、低價的、全款式服裝購物App ”，而現(xiàn)在的Temu同樣主打“便宜”，這使得兩者的定位出現(xiàn)了重疊。

在 TikTok 等社交媒體上，不乏用戶發(fā)布將 Temu 和 SHEIN 對比的內(nèi)容。

不過，盡管這兩家公司都是便宜產(chǎn)品的代名詞，但Shein為自營品牌，而Temu則是一個平臺，不進行設(shè)計和生產(chǎn)，而是招募第三方賣家在其平臺上開設(shè)網(wǎng)店，賣家將產(chǎn)品送到Temu的倉庫后，公司負責發(fā)貨、營銷和推廣以及售后服務(wù)。?

Temu將Shein視為現(xiàn)階段最強勁的競爭對手，并希望在未來幾年逐步超越Shein，最終在美國的市場份額能逐步逼近亞馬遜和ebay。

此前有分析指出，撐起Temu發(fā)展速度的，不僅在于拼多多復(fù)制了自己過往的成功經(jīng)驗，也包含背后龐大供應(yīng)商群體的配合，但由于Temu掌控核價權(quán)，供應(yīng)商在合作中頗為被動，供貨被不斷壓低價格，賺錢并非易事。

據(jù)彭博報道，一位廣州服裝廠老板說，他為Temu供貨時，通常的做法是拍下App上最受歡迎的商品的照片，并尋找能夠提供最便宜原材料的供應(yīng)商。他說，這種做法正導(dǎo)致中國供應(yīng)鏈的某些部分陷入價格戰(zhàn)。

盡管如此，這些擔憂并沒有阻止美國購物者積極參與“砍一刀”。

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