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作者 | 柴旭晨

出人意料地，前段時(shí)間因?yàn)镚9“退訂門”事件跌到谷底的小鵬汽車，股價(jià)突然暴漲。

11月30日，小鵬美股猛漲47.28%，其港股12月1日開(kāi)盤后也迅速拉高55.54%，最終以12.8%的漲幅、37.95港元/股的價(jià)格收盤，領(lǐng)跑汽車板塊。

這發(fā)生在小鵬三季度財(cái)報(bào)會(huì)之后。顯然，投資者對(duì)小鵬重新燃起了希望。作為知名的造車新勢(shì)力之一，投資者期望，這家公司還有谷底反彈的能力。

三季度，小鵬總交付量為2.95 萬(wàn)輛，環(huán)比二季度下降 14.1%；總營(yíng)收 68.2 億元，環(huán)比下降 8.2%，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)并不好。

毛利率或許是小鵬超市場(chǎng)預(yù)期的地方，期內(nèi)錄得 13.5%，環(huán)比增長(zhǎng)2.6個(gè)百分點(diǎn)；汽車毛利率也從上季度 9.1％回歸升至 11.6%。同時(shí)，其期內(nèi)凈虧損環(huán)比收窄 12%至 23.8 億元；三費(fèi)也降低了2.3%。

小鵬Q4的交付指引落在 2-2.1 萬(wàn)輛之間，12月有機(jī)會(huì)重回萬(wàn)輛水平。小鵬汽車總裁顧宏地透露，G9預(yù)計(jì)在12月大規(guī)模交付。

截至 9 月底，小鵬在手現(xiàn)金為 401.2 億元。小鵬汽車董事長(zhǎng)何小鵬表示，當(dāng)前的現(xiàn)金足以支撐今后幾年業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，并且隨著產(chǎn)品銷量提升，現(xiàn)金流情況還會(huì)大幅改善。

綜合來(lái)看，財(cái)報(bào)本身并無(wú)太大亮點(diǎn)。讓投資者信心重回的是，管理層在財(cái)報(bào)會(huì)上傳達(dá)的，對(duì)公司內(nèi)部管理的大調(diào)整、智能化的快速推進(jìn)，以及對(duì)未來(lái)的暢想。

G9 “退訂門”的本質(zhì)，其實(shí)是造車新勢(shì)力在經(jīng)營(yíng)管理上的硬傷被暴露了。

痛定思痛的小鵬迅速進(jìn)行了一次全面且徹底的組織架構(gòu)調(diào)整。成立戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃、產(chǎn)銷、OTA 等五大委員會(huì)，來(lái)解決各部門各占山頭各自決策的“大公司病”。

就在財(cái)報(bào)發(fā)布的當(dāng)天，小鵬汽車的創(chuàng)始合伙人、出身于廣汽技術(shù)研究院的公司二把手夏珩，不再擔(dān)任執(zhí)行董事，未來(lái)將聚焦于產(chǎn)品工作。

這樣大刀闊斧的改革、對(duì)內(nèi)部的疏通，就是為了全面善此前組織效率低下的情況。類似地，去年理想也曾對(duì)內(nèi)部做過(guò)大幅架構(gòu)調(diào)整，以提升各條業(yè)務(wù)線的效率。

而對(duì)于產(chǎn)品策略，何小鵬在業(yè)績(jī)會(huì)上透露，智能駕駛會(huì)在小鵬將來(lái)所有車型都成為標(biāo)配，而且所有車型的能力一致，并稱這是其戰(zhàn)略上規(guī)劃非常重要的一點(diǎn)。

下一代全場(chǎng)景智能輔助駕駛XNGP也即將落地，何小鵬稱，其將在明年上半年推出主要功能，至少能支持?jǐn)?shù)十個(gè)城市。最終待 2024 年完成全場(chǎng)景打通，實(shí)現(xiàn)從車位到車位的智能導(dǎo)航輔助駕駛能力。

當(dāng)智能成為標(biāo)配、落地之后，小鵬一直標(biāo)榜自己高科技的標(biāo)簽，才真正變得名副其實(shí)。

對(duì)于2023，何小鵬信心十足，他表示 G9 將成為 30 萬(wàn)以上純電 SUV 市場(chǎng)的前三名，并進(jìn)一步縮小與第一名MODEL Y之間的差距。并且明年將推出的 20-30 萬(wàn)元 B 級(jí) SUV，將成為小鵬最暢銷的車型。

何小鵬表示，更為重要的一點(diǎn)是，小鵬已經(jīng)布局了三個(gè)車型平臺(tái)，包括已完成的 E 平臺(tái)，和計(jì)劃在明年完成的第三代 F 平臺(tái)和 H 平臺(tái)，為產(chǎn)品的升級(jí)迭代奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。

而這些平臺(tái)上的車型，將會(huì)大比例地共用動(dòng)力、智駕、底盤以及對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造能力等。如同控制成本的能手馬斯克，這些平臺(tái)和復(fù)用，將為小鵬進(jìn)一步節(jié)約成本，改善現(xiàn)金流。

作為近兩年新勢(shì)力中的“頂流”之一，小鵬汽車絢爛綻放的同時(shí)掩蓋了深層的問(wèn)題，包括對(duì)產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈以及組織管理架構(gòu)的把控，讓人們恍然驚覺(jué)，它還是如此年輕、如此稚嫩的一家公司。

這其實(shí)也不是小鵬一家的問(wèn)題，而是幾乎所有新勢(shì)力都存在的問(wèn)題。所以當(dāng)他們面對(duì)攜成熟供應(yīng)鏈殺來(lái)的傳統(tǒng)車企時(shí)，難免手忙腳亂，疲于應(yīng)對(duì)。

但這樣的挑戰(zhàn)無(wú)可回避。無(wú)論是小鵬還是其他新勢(shì)力，必須迅速調(diào)整，直面生存危機(jī)，才有可能讓理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

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關(guān)鍵詞： 公司內(nèi)部 恍然驚覺(jué) 谷底反彈