（原標(biāo)題：孩子王:2023年一季度盈利增123% 全渠道競(jìng)爭(zhēng)力大幅攀升）

4月25日晚間，國內(nèi)母嬰童行業(yè)龍頭企業(yè)，親子家庭全渠道服務(wù)提供商孩子王(301078)正式公布2022年年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，孩子王2022年?duì)I收為85億元，歸母凈利潤為1.22億元，展現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性,業(yè)務(wù)規(guī)模在國內(nèi)母嬰零售行業(yè)中位居前列。眾所周知,2022年受宏觀環(huán)境影響，消費(fèi)整體處于低迷狀態(tài),面對(duì)行業(yè)短期不利因素,孩子王積極應(yīng)對(duì),依托門店網(wǎng)絡(luò)規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，并在單客經(jīng)濟(jì)、即時(shí)零售、供應(yīng)鏈與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、運(yùn)營模式四大板塊進(jìn)行了一系列重磅投入，從而使自身“從量到質(zhì)、超越競(jìng)爭(zhēng)、效率閉環(huán)”的經(jīng)營策略蓄足了“厚積薄發(fā)”的能量。

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多向發(fā)力創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)從量變到質(zhì)變

年報(bào)顯示，孩子王主營包括母嬰商品和服務(wù)兩大板塊，這也是企業(yè)一直以來的核心業(yè)務(wù)。圍繞著以用戶為中心的策略，孩子王近年來一直專注于挖掘潛在價(jià)值，以互動(dòng)情感和會(huì)員經(jīng)濟(jì)為突破點(diǎn)聚焦“單客經(jīng)濟(jì)”。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，孩子王累計(jì)會(huì)員人數(shù)已經(jīng)超6000萬人。在優(yōu)化個(gè)性化服務(wù)的進(jìn)程中，企業(yè)付費(fèi)“黑金PLUS會(huì)員”數(shù)量得到持續(xù)增長，黏性也得到不斷提升，滲透率超10%,這無疑為公司長期創(chuàng)收帶來了穩(wěn)定的增長點(diǎn)。

在深化全渠道全場(chǎng)景經(jīng)營方面，孩子王去年在同城數(shù)字化即時(shí)零售領(lǐng)域取得重大突破。一方面，公司線上線下實(shí)現(xiàn)全面聯(lián)動(dòng)，據(jù)悉孩子王第十代門店已落地，更是讓企業(yè)的數(shù)字化升級(jí)進(jìn)入新階段。另一方面，以門店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為突破，年報(bào)顯示，2020-2022年，孩子王線下門店持續(xù)保持增加。截至2022年12月末，孩子王在全國20個(gè)?。ㄊ校┮褤碛?08家大型數(shù)字化直營門店。龐大的線下門店網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)線上C端產(chǎn)品矩陣、平臺(tái)（包括移動(dòng)端APP、微信公眾號(hào)、小程序、微商城）形成有效互補(bǔ)。其中,公司線上銷售能力快速攀升,業(yè)績尤為亮眼。數(shù)據(jù)顯示，2022年孩子王母嬰商品線上銷售收入37.06億元，占母嬰商品銷售收入比重高達(dá)50%。

與此同時(shí)，為了凸顯差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，2022年，孩子王在供應(yīng)鏈建設(shè)和商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上也進(jìn)一步發(fā)力。供應(yīng)鏈方面，孩子王不斷整合資源，完善體系，初步建立全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈合作伙伴集群。截至2022年12月末，企業(yè)“全球優(yōu)選差異化供應(yīng)鏈+本地親子成長服務(wù)+同城即時(shí)零售”的生態(tài)體系已經(jīng)初具規(guī)模。目前,公司實(shí)現(xiàn)了從源頭把關(guān),可以為用戶提供全球海量的優(yōu)選好物。調(diào)整優(yōu)化商品方面，孩子王以自有品牌建設(shè)為重點(diǎn)，七大自有品牌覆蓋多個(gè)品類，以差異化、一站式商品解決方案進(jìn)一步滿足母嬰市場(chǎng)需求。

在生態(tài)建設(shè)領(lǐng)域，2022年，孩子王重點(diǎn)圍繞構(gòu)建本地生活服務(wù)矩陣，將“商品+服務(wù)+社交”的運(yùn)營模式全面融入運(yùn)營細(xì)節(jié)。通過一系列精準(zhǔn)互動(dòng)營銷動(dòng)作，以及建設(shè)“孕產(chǎn)加”“成長加”“親子加”服務(wù)生態(tài)矩陣，孩子王同時(shí)在購物、服務(wù)、社交等消費(fèi)者需求領(lǐng)域創(chuàng)新突破，聚焦媽媽、孩子和親子三類客群積蓄品牌勢(shì)能，也為未來的高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

以用戶為中心聚焦市場(chǎng)新需求開啟高質(zhì)量發(fā)展新周期

母嬰行業(yè)是政策與市場(chǎng)雙向驅(qū)動(dòng)的朝陽產(chǎn)業(yè)。近年來，隨著全民可支配收入持續(xù)提升，母嬰消費(fèi)理念全面升級(jí)，疊加“三孩政策”、互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)等因素影響，母嬰市場(chǎng)的穩(wěn)定增長趨勢(shì)不變。艾瑞咨詢?cè)u(píng)估報(bào)告顯示，今年我國母嬰市場(chǎng)規(guī)模將突破4萬億，未來仍會(huì)保持穩(wěn)定增長。而伴隨著母嬰行業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，“商品+服務(wù)”模式也成為消費(fèi)新剛需。自企業(yè)創(chuàng)立以來，孩子王就堅(jiān)持以用戶為中心，深耕母嬰行業(yè)。經(jīng)歷了2022年的“提質(zhì)增效”的高投入，孩子王也將在2023年全面釋放產(chǎn)業(yè)活力。

據(jù)了解，孩子王“全球優(yōu)選差異化供應(yīng)鏈+本地親子成長服務(wù)+同城即時(shí)零售”的策略依然不會(huì)改變。而且,通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)和龐大的渠道資源網(wǎng)絡(luò)，其今年將以“一鏈多景”策略擴(kuò)充全球甄選優(yōu)選好物，聚焦母嬰新消費(fèi)場(chǎng)景，繼續(xù)打造差異化爆品和極致單品效率。

在服務(wù)端，“媽媽、孩子、親子”三大客群，以及“孕產(chǎn)加、成長加、親子加”三大賽道仍將是企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的板塊。通過進(jìn)一步豐富家庭幫手類服務(wù)、本地生活服務(wù)、兒童成長類服務(wù)、親子時(shí)光生活服務(wù)等，孩子王將以會(huì)員經(jīng)濟(jì)為重點(diǎn)進(jìn)一步帶給消費(fèi)者全周期、全方位的高品質(zhì)服務(wù)。

而在全渠道零售終端拓展方面，隨著門店網(wǎng)絡(luò)不斷織密，孩子王在繼續(xù)穩(wěn)固一線城市核心商圈市場(chǎng)滲透力度的基礎(chǔ)上，將持續(xù)下沉市場(chǎng)，逐步向二三線城市重要商圈發(fā)力。隨著企業(yè)“CDC（中央倉）+SDC（前置倉）+RDC（區(qū)域中心倉）+FDC（城市中心倉）”物流體系建設(shè)持續(xù)升級(jí)（截至去年底，孩子王已擁有1個(gè)全自動(dòng)化中央倉、4個(gè)核心區(qū)域倉和10個(gè)城市中心倉），孩子王也將進(jìn)一步加大線上線下渠道融合及協(xié)同力度，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升全渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

而在各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面推進(jìn)的基礎(chǔ)上，孩子王還將通過管理提升、人才培養(yǎng)、科研創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)整合等，進(jìn)一步提高產(chǎn)品與服務(wù)維度，擴(kuò)大品牌影響力。今年一季度，孩子王營收21億，同比持平，歸母凈利潤為759萬，同比大增123%，盈利能力大增,實(shí)現(xiàn)新年“開門紅”，這顯然也預(yù)示著,孩子王將在新的發(fā)展周期持續(xù)釋放產(chǎn)業(yè)活力。

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