3月23日，百富環(huán)球(00327)于線上舉行2022年全年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。會(huì)上，公司首席財(cái)務(wù)官?gòu)埵藫P(yáng)先生表示，我們希望大家能夠通過不同品牌的終端機(jī)都能接入我們的MAXSTORE平臺(tái)，真正做到多元。至于MAXSTORE接下來會(huì)怎么發(fā)展，其實(shí)相較于2019年，2022年已經(jīng)有接近一億港幣的收入，未來收入增長(zhǎng)肯定仍會(huì)不斷上升，我們Android產(chǎn)品的出貨還在起步階段，全球出貨量肯定會(huì)繼續(xù)提升，我們能獲得的收入肯定會(huì)更多。

2022年，百富的安卓智能支付終端的銷售實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)軌跡，同比大幅上升37.4%至44.38億港元，占集團(tuán)總收入超過50%。亮麗的銷售增長(zhǎng)突顯了集團(tuán)在安卓支付終端技術(shù)領(lǐng)域的實(shí)力，以及全球的領(lǐng)先地位。集團(tuán)亦持續(xù)投入資源以強(qiáng)化MAXSTORE平臺(tái)。截至2022年12月31日，平臺(tái)已接入支付終端超過800萬(wàn)臺(tái)，為商戶提供超過8500款不同的軟件和業(yè)務(wù)應(yīng)用程式。

公告顯示，2022年集團(tuán)收入約80.63億港元，同比增長(zhǎng)12%;公司持有人應(yīng)占溢利約12.65億港元，同比增長(zhǎng)16.7%;基本每股盈利1.17港元，末期股息每股0.19港元。

(資料圖)

集團(tuán)來自歐洲、中東及非洲地區(qū)(EMEA)和美國(guó)與加拿大區(qū)(USCA)業(yè)務(wù)表現(xiàn)最為強(qiáng)勁，分別增長(zhǎng)41.5%及35.4%。集團(tuán)的盈利水平持續(xù)提升，主要是由于市場(chǎng)對(duì)百富安卓智能支付終端的高需求所驅(qū)動(dòng)。年內(nèi)，年度溢利上升16.1%至12.68億港元。

展望2023年，百富將繼續(xù)堅(jiān)定不移地投入發(fā)展支付受理技術(shù)解決方案，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量和安全性。集團(tuán)將繼續(xù)推出一系列先進(jìn)、安全的電子支付終端和相關(guān)軟件解決方案，助力我們的全球客戶抓緊日益多元化的支付應(yīng)用場(chǎng)景帶來的機(jī)遇。

以下為智通財(cái)經(jīng)APP整理的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)問答實(shí)錄：

問：請(qǐng)問公司被納入滬港通后，對(duì)公司股東基礎(chǔ)有什么影響?公司未來是否會(huì)更加積極和內(nèi)地的投資者溝通?會(huì)不會(huì)再做多一些回饋股東的行動(dòng)呢?

答：2023年第一季度深港通和滬港通打開了通道，所以國(guó)內(nèi)的投資者都可以通過深交所及港交所購(gòu)買公司股票。接下來一段時(shí)間，我們會(huì)特別著重與更多的國(guó)內(nèi)投資者介紹百富環(huán)球，希望更多的投資者都可以認(rèn)識(shí)到百富環(huán)球。我相信，對(duì)于中國(guó)品牌能夠在歐美取得這樣的成績(jī)，很多投資者都會(huì)對(duì)我們感興趣。

其實(shí)我們一直都專注于回饋股東，未來也一定是公司的重點(diǎn)方向。過去幾年市場(chǎng)都有目共睹，我們?cè)黾恿撕芏啻闻上?，近三年來我們已?jīng)將超過十億港元用于派息及回購(gòu)，特別是在疫情期間，香港很少有中小型上市公司能做到這樣的成績(jī)。所以我相信市場(chǎng)能注意到，我們的股東也都是能夠看得到的。

問：首先恭喜公司取得了強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)。對(duì)于公司剛剛提到三年目標(biāo)，可否多分享下2024以及2025年的增長(zhǎng)因素是什么呢?

答：首先，在2023年我們看到了一兩個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)包括巴西，都會(huì)有個(gè)調(diào)整期。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，第一，我們相信支付市場(chǎng)在這些國(guó)家經(jīng)過一到兩年的調(diào)整期后，會(huì)成為一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ能壍馈５诙?，特別是在2022及2023年發(fā)布了很多新產(chǎn)品，比如Android產(chǎn)品線。我們相信，從產(chǎn)品周期看，通常大概一年的時(shí)間，配合調(diào)整期過后以及加上新產(chǎn)品的效應(yīng)，市場(chǎng)會(huì)消化并且會(huì)陸續(xù)會(huì)有訂單出現(xiàn)。第三，包括在歐美地區(qū)，我們的Android根基市場(chǎng)可以說是根深蒂固且是絕對(duì)的第一名，所以這些市場(chǎng)也會(huì)繼續(xù)保持這一聲勢(shì)，使得集團(tuán)能夠在2024及2025年的市場(chǎng)有高增長(zhǎng)。因此，對(duì)于2024及2025年的業(yè)務(wù)前景，我們充滿信心。

問：電子支付仍然在發(fā)展初期，公司是否評(píng)估到哪些滲透度較低的地方可以去優(yōu)先拓展?請(qǐng)問在海外的業(yè)務(wù)是用哪種貨幣進(jìn)賬?公司會(huì)如何應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)?近期看到人民幣有回升跡象，對(duì)公司成本有何影響?

答：現(xiàn)階段我們已經(jīng)是全球的第二大終端供應(yīng)商，我們有能力也有足夠的資源開拓不同地區(qū)的市場(chǎng)。其實(shí)不同國(guó)家不同地區(qū)要開發(fā)的重點(diǎn)、投入的資源以及需求都不一樣，所以我們盡可能地做到不同國(guó)家、地區(qū)都能照顧到，當(dāng)中有些地區(qū)是我們認(rèn)為比較重點(diǎn)的國(guó)家，包括歐洲、美國(guó)，因?yàn)槲覀冊(cè)诋?dāng)?shù)氐腁ndroid技術(shù)非常成熟，所以我們會(huì)將優(yōu)先發(fā)展歐洲、美國(guó)這些成熟市場(chǎng)。

我們會(huì)將資源和優(yōu)先度放在歐美市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兿嘈艔闹Ц妒袌?chǎng)來看，基于歷史、技術(shù)的因素，歐美市場(chǎng)仍然是市場(chǎng)的先驅(qū)，在當(dāng)?shù)氐闹饶軌蛲渡涞饺澜绲氖袌?chǎng)，也能有助于我們開發(fā)不同地區(qū)、新興國(guó)家、新興地區(qū)的發(fā)展，所以我們的優(yōu)先度會(huì)放在歐美市場(chǎng)。另外一些市場(chǎng)，包括印度市場(chǎng)的支付潛力也非常高，我們也會(huì)將資源和優(yōu)先度放得比較高。

我們?cè)诿罉I(yè)務(wù)近三年每一年都有30%以上的增長(zhǎng)，并且已經(jīng)投入了很多的開發(fā)資源和時(shí)間，我們的子公司其實(shí)在2008、2009年已經(jīng)在，未來我們會(huì)持續(xù)加強(qiáng)以及發(fā)展我們?cè)诿绹?guó)的業(yè)務(wù)。在當(dāng)?shù)睾苡兄笜?biāo)性或標(biāo)志性的客戶，特別是其中一家美國(guó)最大的銀行其實(shí)在2022年初已經(jīng)和我們有合作，這些標(biāo)志性的合作也可以讓大家看到我們的潛力是非常大的。

在意大利、印度、日本以及國(guó)內(nèi)(人民幣)，我們會(huì)用當(dāng)?shù)刎泿?。除了上述四個(gè)國(guó)家外，我們?cè)诤Ｍ獾匿N售基本上都是用美金做結(jié)算的，原因就是我們不想承擔(dān)不必要的貨幣風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樵诓糠謬?guó)家當(dāng)?shù)氐呢泿鸥?dòng)非常大。

匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)一般是由我們海外合作伙伴去承擔(dān)的，我們也會(huì)給予一定支持。至于集團(tuán)內(nèi)部，我們都會(huì)有效地管理資金。在印度和日本我們的資金比例不大，所以都能有效地管理集團(tuán)內(nèi)部的資金流轉(zhuǎn)，所以不會(huì)構(gòu)成重大的匯率風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)于最后一個(gè)問題，確實(shí)我們很多生產(chǎn)和開發(fā)團(tuán)隊(duì)都在國(guó)內(nèi)，我們的很大部分生產(chǎn)成本、購(gòu)貨成本、人力成本很多都是用人民幣，所以人民幣回升相對(duì)會(huì)使得我們的成本上升。應(yīng)對(duì)這方面我們已經(jīng)有很多年的經(jīng)驗(yàn)，在集團(tuán)的角度，這是一個(gè)絕對(duì)可控并且可以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

問：根據(jù)報(bào)告，公司已經(jīng)成為全球第二大POS機(jī)供應(yīng)商，請(qǐng)問現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局?如何去進(jìn)一步獲取更多市場(chǎng)份額?

答：我們用了十年時(shí)間已經(jīng)超過了我們?cè)诿绹?guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從第三大供應(yīng)商晉升到第二大供應(yīng)商，而超過第一名的在法國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是指日可待，現(xiàn)如今絕對(duì)是很接近了。特別是我們看到公司新的產(chǎn)品線，Android產(chǎn)品線，其實(shí)現(xiàn)在我們?cè)诋a(chǎn)品的開發(fā)能力及深度，已經(jīng)比市場(chǎng)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都做得好，這一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)絕對(duì)是我們?cè)谖磥硪欢螘r(shí)間能夠鞏固市場(chǎng)背后最大的原因。

過去幾年我們也拿到了很多市場(chǎng)份額，其中最大的功臣就是我們的Android產(chǎn)品，無論是我們的開發(fā)能力、對(duì)供應(yīng)鏈的管理在行業(yè)內(nèi)都是數(shù)一數(shù)二的。以前很多人問我們說，你們現(xiàn)在第三名何時(shí)能升到第一名，我們的回應(yīng)是在長(zhǎng)遠(yuǎn)之后，我們的技術(shù)開發(fā)能力以及效率一定會(huì)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而成為第一名只不過是時(shí)間問題。對(duì)于所有的技術(shù)公司，R&D一定是核心，而我們R&D的優(yōu)勢(shì)隨著時(shí)間的推演會(huì)更加明顯，所以我們很有信心能夠超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

問：可否分享一下MAXSTORE的發(fā)展情況?現(xiàn)在也能看到公司的 SAAS 解決方案有超過400%的增長(zhǎng)，對(duì)未來的增長(zhǎng)期望會(huì)有多少呢?

答：MAXSTORE基本上將我們整個(gè)的產(chǎn)品線和Android帶到了另一個(gè)層次，是一個(gè)非常重要的產(chǎn)品。那么什么是MAXSTORE呢?簡(jiǎn)單來講就跟大家蘋果手機(jī)里的APP STORE一樣，但無論是Google App Store還是Apple App Store，都是消費(fèi)者平臺(tái)，那么其實(shí)在商務(wù)圈里其實(shí)沒有這樣一個(gè)平臺(tái)。這一平臺(tái)并非要跟Apple App Store或Google App Store競(jìng)爭(zhēng)，而是借由這一平臺(tái)，將消費(fèi)者從這一消費(fèi)者圈帶到商務(wù)圈中，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做過類似這樣的平臺(tái)，不過他們選擇的策略方向不一樣。受惠于我們的Android支付終端高出貨量的帶動(dòng)，我們已經(jīng)是行業(yè)的第一名。在報(bào)告中也提到有800萬(wàn)臺(tái)的Android終端機(jī)已經(jīng)接入。

需要強(qiáng)調(diào)的是，大家都以為是不是只有百富那些產(chǎn)品才能進(jìn)入MAXSTORE的平臺(tái)，其實(shí)不是的，因?yàn)槲覀兪窍Ｍ蠹夷軌蛲ㄟ^不同品牌的終端機(jī)都能接入我們的MAXSTORE平臺(tái)，才是真正能夠做到多元。至于會(huì)怎么發(fā)展下去，其實(shí)2022年對(duì)比2019年，已經(jīng)有八千萬(wàn)接近一億港幣的收入，對(duì)于收入的增長(zhǎng)我可以很肯定的說是會(huì)不斷地上升，因?yàn)槲覀兊腁ndroid產(chǎn)品的出貨還是在起步階段，在全球出貨量肯定會(huì)繼續(xù)提升，我們能獲得的收入肯定會(huì)更多。還有重要的一點(diǎn)是，我們的解決方案，也就是平臺(tái)的收入，技術(shù)上可以說是沒有成本的，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)成本大部分都是在Android產(chǎn)品中已經(jīng)體現(xiàn)。所以我們?cè)谶@一平臺(tái)的收入，扣除稅項(xiàng)后是可以直接帶入到我們的利潤(rùn)中。

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