3月16日，閱文集團(00772)在香港舉行2022年全年業(yè)績發(fā)布會。會上表示，2023年閱文新麗儲備近18部作品，包括《慶余年2》《贅婿2》《斗破蒼穹》等頭部IP大作。閱文會持續(xù)的打造更多的系列化的作品，把IP的價值最大化。展望未來，閱文表示，新麗的電視劇希望保持每年有6-8部左右的生產(chǎn)規(guī)模，公司會在追求精品和質(zhì)量的同時努力提高產(chǎn)量。

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此外，閱文表示，雖然是AIGC目前的技術(shù)水平還不到最完善的時候，但這個技術(shù)會持續(xù)的突破，閱文的團隊也會密切的跟進AIGC的發(fā)展研究和探索。AIGC可以大量減少在創(chuàng)作中很多重復(fù)性的一些勞動，可以把更多的資源和精力放在創(chuàng)意、想象力等藝術(shù)性的高附加值環(huán)節(jié)。與此同時，閱文還將通過AICG探索如何能更好的去服務(wù)和助力作家，更好的保護作家的權(quán)益。

以下是智通財經(jīng)APP整理的業(yè)績發(fā)布會問答實錄：

問：第一個問題，想請管理層分享一下2023年公司的重點影視內(nèi)容，然后尤其是像《慶余年2》、《贅婿2》等系列化開發(fā)的精品IP的進展如何?第二個問題是關(guān)于衍生品業(yè)務(wù)的，剛剛提到公司在搭建衍生品體系和內(nèi)部團隊的一個建設(shè)上都有關(guān)鍵的進展，能不能展開介紹一下目前衍生品業(yè)務(wù)的一個戰(zhàn)略規(guī)劃是怎么樣的?有哪些是進度比較快的重點IP在做衍生品的開發(fā)?

答：2023年閱文新麗的項目儲備開發(fā)非常豐富，儲備近18部作品，包括《慶余年2》《贅婿2》《斗破蒼穹》等頭部IP大作。

此外，公司也在持續(xù)的篩選IP，進行長線的、多級的精品化影視改編。包括今年繼續(xù)《斗破蒼穹》、《斗羅大陸》、《大奉打更人》等的系列開發(fā)。其中，《慶余年2》很快就會開機，《斗破蒼穹2》今年預(yù)計會上線，《大奉打更人》第一部預(yù)計很快開機。我們會持續(xù)的打造更多的系列化的作品，把IP的價值最大化。

第二個問題，在衍生品方面，公司在持續(xù)建設(shè)內(nèi)部團隊的核心能力，多個頭部的IP的衍生品取得了重大的進展。比如，斗破蒼穹的雕塑及收藏卡均為爆款產(chǎn)品。

我們自主研發(fā)的系列盲盒也即將面世，在核心能力的基礎(chǔ)上，接下來我們更多的還是把產(chǎn)品推向市場，圍繞其他更多的IP，包括《詭秘之主》、《全職高手》等，能開發(fā)多種形態(tài)的衍生品，包括手辦、粘土人、盲盒雕像，包括各類軟周邊、卡牌，并配合這些內(nèi)容的上線播出進行年度推廣。

比如說某個IP預(yù)計改編動畫和影視作品的時候，我們就會圍繞它來開發(fā)衍生品，并做到和動畫和影視的同步推出，以最大化IP的熱度和影響力。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會增加IP的衍生品的熱度和需求，進而也會提升IP的影響力和認知度。

我們現(xiàn)在有兩種模式，一種是授權(quán)，一種是自研。授權(quán)是一種輕資產(chǎn)的模式，對現(xiàn)金流前期投入要求不高，可以更快的向市場推出更多的產(chǎn)品。自研相對會重資產(chǎn)一些，我們需要備貨，從IP的篩選、設(shè)計、原畫，包括生產(chǎn)渠道、銷售、售后都需要公司把關(guān)，對現(xiàn)金流資源和精力的要求比較高。

對于硬周邊、手辦、盲盒，我們更傾向于資源，這樣的話對這個產(chǎn)品的品控有一個比較好的掌控。這些品類如果做的精美成功，也會獲得更強的市場影響力，來提升閱文衍生品的號召力。對于軟周邊包括卡牌，我們是會更多的考慮通過授權(quán)的方式來推出產(chǎn)品。

問：第一個問題是關(guān)于AIGC的應(yīng)用，AIGC在媒體創(chuàng)作以及圖像化的創(chuàng)作上來講，已經(jīng)做了非常不錯的這樣的一個成果。那么AIGC對閱文的IP可視化戰(zhàn)略有哪些提升?閱文在AIGC的應(yīng)用端目前是怎樣的一個情況?第二個問題是關(guān)于費用端，費用端今年是否會有進一步的一個優(yōu)化的空間?第三個問題，去年下半年以來大力打擊盜版，并且獲得了一定的效果，那么今年付費率、付費金額的提升是否會有一個更好的預(yù)期?

答：首先回答第一個問題，AIGC實際上是一個非常重要的一個技術(shù)變革，我覺得對各個行業(yè)都會有一些深遠的影響，包括對我們內(nèi)容生產(chǎn)應(yīng)用未來可能會有很大的影響。

在可視化的過程中，AIGC可以大量減少在創(chuàng)作中很多重復(fù)性的一些勞動，比如說在動漫的生產(chǎn)中，AIGC可以在渲染、精修等工業(yè)化環(huán)節(jié)減少很多基礎(chǔ)性的工作，這使得我們可以把更多的資源和精力放在創(chuàng)意、想象力等藝術(shù)性的高附加值環(huán)節(jié)。

在IP的可視化進程部分，AIGC如果作為輔助工具，可以幫助我們更快地將文字轉(zhuǎn)變成音頻、圖片、視頻，來提升這個內(nèi)容生產(chǎn)的效率，降低成本，打開更多的空間。

文字創(chuàng)作方面，我們認為，作家的是IP內(nèi)容的生產(chǎn)源頭，所以我們更多的還是會通過關(guān)注AIGC的技術(shù)去探索如何能更好的去服務(wù)和助力作家，更好的保護作家的權(quán)益。

同時，我們也先考慮利用AIGC相關(guān)技術(shù)豐富社區(qū)，比如說用AI虛擬一些角色來增進用戶的互動，提升用戶的參與度。

雖然是AIGC目前的技術(shù)水平還不到最完善的時候，在各行各業(yè)的呈現(xiàn)的效果也需要驗證，但我們相信這個技術(shù)會持續(xù)的突破，我們內(nèi)部的團隊也會密切的跟進AIGC的發(fā)展研究和探索。這個技術(shù)對我們的文字、圖像、語音等方面的應(yīng)用，主要還是來賦能和幫助我們的IP生態(tài)。

其次回答第二個問題，費用方面，2022年公司主動實施了降本增效的舉措，在保持業(yè)務(wù)健康發(fā)展的同時，財務(wù)上取得了良好的成效。去年公司經(jīng)營利潤的金額和經(jīng)營利潤率的增長都是非常明顯的。

2023年我們會繼續(xù)降本增效的措施，主要注重營銷投放的ROI和效率，我們主要依靠精品的內(nèi)容，創(chuàng)新的產(chǎn)品，聚焦核心優(yōu)勢業(yè)務(wù)，高效率的運營，積極有效的反盜版措施去驅(qū)動增長，而不是通過簡單粗暴的投放買量來驅(qū)動，我們會繼續(xù)在管理費用支出上嚴格控制，但是也不會去一味的壓縮成本費用，在ROI比較高能夠帶來良好回報的情況下，我們也會堅定的投入。

考慮到2022年的成本費用已經(jīng)降低了很多，如果2023年宏觀以及行業(yè)能夠有比較強勁的復(fù)蘇，能夠帶動收入增長的話，我們的成本費用也可能隨著我們收入增長而良性的增長，我們的核心還是ROI和運營效率的提升以及利潤的持續(xù)增長。

最后回答第三個問題，反盜版在2022年取得了重大的突破，起點的全年收入上漲30%，12月MAU同比上漲80%，這有一半歸功于反盜版的工作，其效果比較顯著。舉個例子，反盜版的系統(tǒng)上線后，起點30日的新增用戶中，由盜版轉(zhuǎn)化過來的用戶占到40%。

此外，反盜版的措施也推動了整個作家生態(tài)的正循環(huán)，加入反盜版系統(tǒng)的這些作品，獲得訂閱方面和收入方面的明顯增長，其中多部作品的收入獲得了數(shù)倍的增長。

面向2023年，我們會繼續(xù)去投入反盜版的事業(yè)當中去。目前付費閱讀仍然有很多盜版問題還需要解決，反盜版還有很長的路要走。在視頻領(lǐng)域和音樂領(lǐng)域中反盜版已經(jīng)取得了很好的成績，這些領(lǐng)域的產(chǎn)品的付費率一般都高達15-20%，而閱讀的付費率目前只有3%，所以正版閱讀的上升空間還是很大的。

問：關(guān)于影視制作業(yè)務(wù)，閱文擁有新麗、閱文影業(yè)，且騰訊影業(yè)團隊也在去年加入閱文影業(yè)，在內(nèi)容制作業(yè)務(wù)上，新麗進一步的增長空間在哪?

答：新麗方面，未來電視劇希望保持每年有6-8部左右的生產(chǎn)規(guī)模，我們會在追求精品和質(zhì)量的同時，努力提高產(chǎn)量。

此外，騰訊影業(yè)的團隊擁有非常豐富的行業(yè)經(jīng)驗，也出品了很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。在2022年春節(jié)期間，由騰訊影業(yè)、閱文影視、新麗共同出品的《人世間》在央視一套和愛奇藝熱播，創(chuàng)下了央視一套黃金檔近8年的電視劇的收視新高，也得到了創(chuàng)作界評論界還有觀眾的廣泛認可。

由騰訊影業(yè)主控，騰訊影視探頭的家庭的情感電視劇《新居》的收視率也居于2022年上半年地方衛(wèi)視黃金檔的電視劇第一，并位于并位列愛奇藝2022年上半年熱度榜第二名。2022年下半年，成長勵志劇《天才基本法》也在愛奇藝播出，是播出期間熱度最高的劇。

所以我們相信，騰訊影業(yè)的團隊加入到閱文會進一步的提升閱文影視的項目開發(fā)能力效率，包括項目開發(fā)的進度，并拓寬影視在行業(yè)中的布局，也助力閱文為觀眾可以持續(xù)的呈現(xiàn)更多更優(yōu)秀的影視作品。除此之外，有一些項目也在推進中，現(xiàn)在進展也很順利，到2023年我們也預(yù)計有一兩個作品可能會在下半年上線。

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