今年上半年以來，經濟大環(huán)境不斷上行，各行業(yè)基本呈復蘇之勢。而在推動經濟向好發(fā)展過程中，智能手機所處的科技制造業(yè)成為重要推力，深踩油門沖刺更高業(yè)績。

只不過，在中國智能手機市場競爭已達白熱化的當下，想要躋身一線陣營、站穩(wěn)腳跟并不容易。以今年第二季度為例，據Counterpoint最新報告數據顯示， vivo以17.7%的市場份額穩(wěn)居第一，繼續(xù)領跑“VO榮米”新格局；OPPO（含一加）、蘋果以17.2%的份額并列第二，緊隨其后的是榮耀15%、小米14%。

(資料圖片)

數據來源：counterpoint

Canalys分析師朱嘉弢表示：“中國智能手機市場正邁向全新的競爭格局。市場將會在2023年下半年有溫和的復蘇。隨著對未來市場的情緒逐漸改善，廠商必須在下半年調動資源準備關鍵的產品發(fā)布，抓住早期的復蘇信號。”

近年來，從“華米OV”到“VO榮米”，市場格局悄然轉換的背后，vivo不斷突破自我，成為領跑者?！癡O榮米”這一新格局出現后，vivo已拿下兩個年度第一和多個季度第一。

隨著智能手機技術大迭代的進程變緩，市場更飽和、競爭更激烈，提升消費者的換機頻率難度陡然提升，vivo這份成績單可謂是含金量十足。

一時沖到第一靠的是爆發(fā)力，連續(xù)兩年第一憑借的是持續(xù)的爆款和創(chuàng)新突破。vivo能重塑中國智能手機市場新格局，是堅持長期主義，埋頭種因的戰(zhàn)略定力。

用「高端」占領市場制高點

最近幾年，中國的智能手機愈發(fā)強調「自主研發(fā)」，定位高端化。各大廠商發(fā)力研制的旗艦機型價格雖高、更暢銷。消費者已經開始愿意為高品質的產品買單，據Canalys機構數據，中國智能手機市場的均價自去年以來已超過450美金，并且有希望在接下來的幾個季度繼續(xù)爬升。

另一家調研機構IDC的數據同樣佐證該觀點，2018年至2022年，600美元以上的高端市場銷量占比從10.17%攀升至23.48%。其最新數據顯示，第二季度中國600美元以上高端手機市場份額達到23.1%，相比2022年同期逆勢增長，增長3.1個百分點。

高端市場增長的背后，是消費邏輯的變化。智能手機在歷經初期瘋狂迭代升級后，技術、場景、功能已相對穩(wěn)定，廠商如果再靠著堆料、拼價格的思路是「卷」不出未來的。vivo執(zhí)行副總裁、首席運營官胡柏山曾表示，一個行業(yè)如果沒東西「卷」，只能去「卷」價格戰(zhàn)，那這個行業(yè)就沒有未來了。他希望大家要不斷地「卷」產品本身，去「卷」如何提供更好的產品體驗。

那各家廠商在拼技術的戰(zhàn)場，到底有多「卷」呢？僅在今年，市場上就上新了2K屏、雙超聲波指紋、頂級影像系統(tǒng)和各種折疊機。在圍繞“高端化”為核心的下半場競爭中，有兩大難點，其一是廠商必須要有對用戶未來幾年使用需求的預判；其二是得有破釜沉舟、不斷投入的勇氣。因為研發(fā)技術不是一日之功，大量人力、物資帶來高昂的成本，賽道選的越精準，廠商就有可能能在更短時間內形成差異化優(yōu)勢，甚至利用該優(yōu)勢影響市場風向。

vivo X Fold2折疊屏系列

這樣的破風才有意義，形成長期的賽道優(yōu)勢，而不是搶一時之先，這條底層邏輯始終貫穿著vivo十年來的成長歷程。十年前，關鍵零部件研發(fā)技術都掌握在國外廠商手中，但十年后，中國手機廠商厚積薄發(fā)，vivo也很好的抓住了高端市場的窗口期，在2022年依靠X系列的強勁表現——X80、X90系列、X Fold折疊屏系列產品線分別得到了數倍的同比增長，在當年第二季度獲得了3500元以上高端市場13%的份額，僅次于蘋果。后來繼續(xù)通過折疊屏系列持續(xù)突破，頻繁登上各大榜單榜首，實現了該路徑中里程碑式跨越，在高端市場中開始脫穎而出。

此外，vivo還有一條邏輯，高端機型之所以能成為有效增長點，很大程度因為受眾已經保持了相對穩(wěn)定的換機頻率。當破風者的迭代頻率基本能與其同頻共振時，vivo就能成為穩(wěn)健的領跑者。

「埋頭種因」的長期主義

上文提及，vivo成功殺入高端市場，X系列功不可沒，與其在設計、影像、系統(tǒng)、性能諸多層面實現的全新升級密不可分——僅僅在影像上，該系列就實現了從鏡頭模組、感光元件、自研芯片、自研算法的全鏈路升級，帶給用戶前所未有的影像體驗。而這，就是一條賽道預判精準的投入。

任何能通過堆料在短期內被模仿、被追趕的技術都屬于「短期賽道」，難以形成能領跑的技術優(yōu)勢。vivo認為，要想走長期主義，最終還是要回到用戶最根本的需求上。

除了剛提到的「用戶導向」思維，這家企業(yè)還有一條核心邏輯文化「因果論」——傾聽消費者聲音是「因」，針對消費者需求投入技術創(chuàng)新、開發(fā)產品也是「因」，把這一系列的「因」做好之后，市場的成功則是水到渠成的「果」。

vivo X90s

怎么做呢？在科技創(chuàng)新上，要「聯(lián)合研發(fā)」和「自主研發(fā)」雙輪驅動。拿前者來說，vivo與高通、聯(lián)發(fā)科、蔡司等產業(yè)鏈合作伙伴建立起了深度聯(lián)合研發(fā)關系，比如在X90系列上就體現了一英寸大底傳感器、蔡司T*光學鏡頭、超視網膜護眼屏等先進技術成果。用戶最關注的影像功能是vivo長期發(fā)力的賽道，與蔡司聯(lián)合建立了影像實驗室，進行中短期產品落地和中長期技術探索，共同探索移動影像未來方向。

再看后者，從前年推出第一代自研芯片V1時，直接幫助X70系列躋身高端手機市場。而眼下剛發(fā)布的V3自研芯片，在技術和場景覆蓋都更為全面，首次采用6納米制程技術，在降低功耗的同時，顯著提升算法效果，讓用戶的體驗感越來越強。另外，vivo還通過X Fold折疊屏向更高端市場發(fā)起了進攻，進行數十萬次鉸鏈實驗后，成為能打的六邊形產品。

也正是基于對「長期主義」的堅持，vivo自2019年正式確立了研發(fā)的四條長賽道：設計、影像、系統(tǒng)與性能，一步步走到今天，埋頭「種因」，不斷得到了科技樹的「果」，逐步建立起成熟的高端化路徑。

一直「穿越周期」的底氣

「穿越周期」這個詞，一直貫穿在vivo近三十年的企業(yè)發(fā)展中。

自1995年成立以來，vivo數度穿越歷史周期，歷經電話機、功能機再到智能手機的時代演變，并最終在行業(yè)的低谷時刻脫穎而出，重塑新格局。當然有運氣，有看準時勢孤注一擲的魄力，更有核心價值觀「埋頭種因」的生動實踐。

背后的秘密說白了也簡單，「堅持做正確的事情，并把事情做正確」。對一家手機廠商來說，短期賽道的技術是確定的、有效的，頗具誘惑力，甚至令人忽視其長期表現不佳、缺少韌性；但跳出舒適圈去攻克、創(chuàng)新的長期賽道技術是未知的、困難的，投入大量成本后未必能取得預期效果。面對二者，vivo能夠很好地在短期和長期中找到平衡，兩條腿走路，識別并聚焦需要長時間投入、難但未來可期的事，這是這家企業(yè)的執(zhí)拗。

十年前的vivo或許想不到能跑得這么快，骨子里的執(zhí)拗成為了能不斷「穿越周期」的珍貴品質，長期賽道上的縱深積累成就了品牌寬廣的護城河?！嘎耦^種因、安然等果」八個字讓這家企業(yè)成功了一大半，作為“六邊形戰(zhàn)士”的vivo，除了科技創(chuàng)新以外，健康經營、品牌建設、社會責任等綜合能力又是怎樣練成的呢？

相比于一時的異軍突起，無論是中國經濟還是手機行業(yè)，未來都更需要長期、穩(wěn)健、高質量發(fā)展的企業(yè)。告別過往經濟增長的“陡崖”，面臨未來經濟增長的“長坡”，只有保持長期主義、穩(wěn)定投入、科學經營，才能獲取正向結果，vivo的做法就很值得參考。

vivo現身博鰲亞洲論壇，在世界級對話平臺展現中國科技企業(yè)在技術與產品上的成果，分享中國科技企業(yè)堅持創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展的智慧；成為2018、2022連續(xù)兩屆世界杯贊助商，vivo的知名度不斷走向世界；這家滿是社會責任感的企業(yè)每年定期發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報告，圍繞科技共享、綠色共生、價值共創(chuàng)、社會共益四大戰(zhàn)略方向，以“科技照亮美好未來”的理念傳遞科技溫度，進一步提升在可持續(xù)發(fā)展領域的表現……

隨著技術發(fā)展，征戰(zhàn)「高端化」是每個手機廠商的必經之路，vivo用了十年不斷向上，成為第一集團領跑者。下一個十年里，面對前路未知，我們能確定的是，vivo依舊執(zhí)拗，依舊會從用戶最純粹的需求出發(fā)，帶來能被時代記住的好產品。（本文首發(fā)鈦媒體App）

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