游族網(wǎng)絡(luò)（002174）5月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年5月6日接受65家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 2023年5月6日，公司管理層就公司2022年度及2023年第一季度經(jīng)營情況與來自多家的機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行了線上交流，并針對投資者提出的問題做出了詳細(xì)解答。以下為本次投資者關(guān)系活動紀(jì)要： 一、公司近期經(jīng)營情況2023年3月上海加游企業(yè)管理合伙企業(yè)（簡稱“上海加游”）通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式受讓了11.72%的股份，并且完成了中登的過戶登記手續(xù)。公司的第一大股東變更為上海加游。4月公司進(jìn)行了董事會的部分改選，上海加游實際控制人宛正擔(dān)任公司董事長，禹景曦先生和沙慶欽先生為公司第六屆董事會的非獨立董事。 2022年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入19.81億元，歸母凈虧損6.35億元，虧損主要由于報告期內(nèi)確認(rèn)了3.3億元金融資產(chǎn)公允價值變動損失，1.51億元長期股權(quán)投資減值損失以及1.06億元沒有通過階段性測試的在研游戲項目相關(guān)的資產(chǎn)處置損失。2023年一季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入4.74億元，實現(xiàn)歸母凈利潤0.43億元。 公司在業(yè)務(wù)架構(gòu)上進(jìn)一步夯實“研運一體”的組織架構(gòu)。原來運營和研發(fā)在公司架構(gòu)里隸屬于兩個不同的部門，有不同的激勵和考核方式，從2023年5月開始公司將把運營和研發(fā)部門合二為一，改為以工作室為單位，放在同一個體系中。公司戰(zhàn)略圍繞“全球化卡牌+”的專精賽道，制作新一代的卡牌高品質(zhì)游戲，以及卡牌+SLG、卡牌+MMO的融合玩法游戲。利用研運一體以及在卡牌賽道的優(yōu)勢，在激勵方案和組織架構(gòu)上打造一個向價值創(chuàng)造者傾斜的環(huán)境，培養(yǎng)團(tuán)隊的經(jīng)營意識，在全球化的市場上獲取更多的市場份額。 二、公司未來策略方向1. 高IP這里指的高勢能IP，我們目前內(nèi)部耕耘的有2+2+1，第一個“2”為自有及兄弟公司合作的IP，“三體”系列和“少年”系列。公司會基于這兩個IP推出多款游戲。 第二個“2”為長期多款合作IP，《權(quán)力的游戲》和《盜墓筆記》一外一中的頂級IP，這兩款I(lǐng)P公司都已經(jīng)做到了至少1款PC端和1款移動端游戲，根據(jù)高價值IP持續(xù)推出不同平臺的游戲。 最后一個“1”為自創(chuàng)的《山海鏡花》，公司在2020年推出的《山海鏡花》首次嘗試了傳統(tǒng)文化結(jié)合的類二次元游戲，雖然有一些技術(shù)問題，但在吸量和用戶口碑上取得很好的進(jìn)展，公司將會在今年推出游戲的重置版2. 跨平臺2022年全球移動游戲市場都在萎縮，主要由于全球移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的高速增長期已經(jīng)過去，智能手機(jī)出貨量進(jìn)入瓶頸期，區(qū)別于2010年至2016年每年兩位數(shù)的高速增長階段。中、日、美全球前三大市場移動游戲用戶的人口紅利基本見頂，移動游戲的趨勢亦放緩，但2022年P(guān)C端游戲逆勢增長，主要原因更多的游戲通過多端跨平臺的方式出現(xiàn)了。從2022年開始，公司將跨平臺作為新項目的立項要求，后續(xù)可能會對老游戲進(jìn)行跨平臺改造。 3. AI化AI化包括提升效率、降低門檻兩個方面。 提升效率主要針對廠商，無論是生產(chǎn)開發(fā)還是發(fā)行本地化等環(huán)節(jié)里提升效率降低成本，這個實際已經(jīng)開始了。 但對于游戲行業(yè)，更大的可能性在于，AI可以降低用戶在游戲中的創(chuàng)造門檻，讓用戶在游戲中的行為擁有更多的豐富性和自由度，讓更多有創(chuàng)意的用戶來參與游戲環(huán)境的打造，這是網(wǎng)絡(luò)游戲最好玩的地方。 三、問答環(huán)節(jié)

問：1. 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)變化后，公司主營業(yè)務(wù)是否會發(fā)生變化

答：公司第一大股東上海加游的實控人宛正宛總從畢業(yè)就加入游戲行業(yè)，并有多年創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗，游戲業(yè)務(wù)作為公司主營業(yè)務(wù)不變，公司“全球化卡牌+”戰(zhàn)略不變。

(相關(guān)資料圖)

問：2.是否能量化AI的影響，降本的體現(xiàn)，以及另外AI在游戲中增效的體現(xiàn)

答：關(guān)于提效與降本，游戲公司最大的成本是人力成本，AI可以幫助生產(chǎn)者提高效率，實際上就是降本。行業(yè)的美術(shù)外包包括2D和3D，游族作為卡牌+戰(zhàn)略為主的游戲公司，2D的概念設(shè)定等美術(shù)成本在美術(shù)研發(fā)成本結(jié)構(gòu)中占比較高，占比超過一半，而AI在2D美術(shù)應(yīng)用相對比較成熟，公司4月2D美術(shù)外包成本已經(jīng)降低了約25%，預(yù)計到年底可以實現(xiàn)更大程度的成本下降。后續(xù)AI對整體的開發(fā)成本，以及通過智能化的廣告投放系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)的技術(shù)應(yīng)用還會有成本的降低。 關(guān)于新的玩法，公司目前也在與AI相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)進(jìn)行接洽，未來如有進(jìn)展也將向大家通報。公司希望未來在《三體》或其他游戲上，讓玩家創(chuàng)造內(nèi)容門檻更低，不僅僅是廠商制造內(nèi)容，還可以讓玩家自己創(chuàng)造內(nèi)容提供給更多玩家。

問：3.公司研發(fā)維度的拓展情況以及研發(fā)團(tuán)隊的搭建情況

答：2021年公司組織架構(gòu)變更，形成了五大工作室+創(chuàng)新院的架構(gòu)。五大工作室中有三個工作室是圍繞卡牌類型游戲，另外兩個工作室有卡牌也有SLG類型游戲。創(chuàng)新院的項目包含《三體》游戲，也會有卡牌元素，創(chuàng)新品類項目更多在創(chuàng)新院下面。

問：4.近年來，行業(yè)在游戲發(fā)行方面有一定變化，公司未來在發(fā)行上的應(yīng)對策略

答：游族是頁游起家的廠商，買量、聯(lián)運是游族自創(chuàng)立以來就具備的能力和特長。公司不會因為買量成本的提升就放棄買量能力，反而在過去2年始終提倡多樣化的發(fā)行能力。除了SLG或者“少年”卡牌產(chǎn)品以買量為主外，例如《山海鏡花》采用了社區(qū)傳播，在微博、B站嘗試自吸量的品牌打法，《權(quán)力的游戲》和《盜墓筆記》系列嘗試基于IP進(jìn)行品牌打法，同時結(jié)合一定買量打法。買量、品牌類、社區(qū)推廣都是多樣化的發(fā)行能力的一種。 未來公司的產(chǎn)品會做多樣的卡牌游戲，不僅是數(shù)值類卡牌、策略類卡牌、回合制卡牌甚至放置類、動作類等多樣化產(chǎn)品。針對不同的產(chǎn)品品類以及不同的國家區(qū)域，需要具備多樣化的發(fā)行能力，因此公司內(nèi)部提出研發(fā)工業(yè)化、發(fā)行多樣化的能力搭建。

問：5.公司有3款《三體》游戲的授權(quán)，分享一下《三體》游戲的研發(fā)思路

答：公司將在“616少年節(jié)”上向用戶公布更多《三體》游戲的進(jìn)展和信息。時間線上，第一款《三體》游戲預(yù)期將會在明年上半年和其中一款影視作品同期上線，并與對應(yīng)的影視產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動。第一款是基于Unity開發(fā)的跨平臺游戲，第二款基于UE5開發(fā)的跨平臺游戲，第三款還處于早期預(yù)立項階段。公司計劃每2至3年面向市場推出一款三體的游戲。

問：6.許多廠商有在海外接入大模型的計劃，公司是否有類似的計劃

答：公司在研發(fā)側(cè)的作圖和UI設(shè)計方面，基本上全部工作室都已經(jīng)使用相關(guān)工具。同時在廣告素材的制作上，已經(jīng)在平面素材上進(jìn)行嘗試，在視頻和3D類的素材上還在研究中。 游族是最早采用引擎動畫CG來作為廣告素材投放的廠商，應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，相信能跟上時代的步伐。

問：7.請公司展開介紹創(chuàng)新院旗下兩個實驗室的人員配置、工作進(jìn)展和工作目標(biāo)，公司是否考慮探索新的品類和玩法

答：創(chuàng)新院成立于2021年，當(dāng)時將其作為創(chuàng)新品類、新技術(shù)的孵化器。例如在其中嘗試了第三人稱射擊等未嘗試過的品類。自2022年下半年以來，公司經(jīng)過內(nèi)部討論，決定將創(chuàng)新院的創(chuàng)新方向更加聚焦到AI方向。 除《三體》游戲和一些創(chuàng)新品類游戲會繼續(xù)在創(chuàng)新院下開發(fā)以外，還下設(shè)了兩個實驗室，智子實驗室和紅岸實驗室： 智子實驗室主要是研發(fā)的技術(shù)美術(shù)以及研發(fā)相關(guān)技術(shù)的一個集成，以AIGC為主要研究方向，目的是幫助我們更好更快的提升游戲內(nèi)容的開發(fā)效率，為玩家在游戲里面的創(chuàng)造力提供更多可能性。 紅岸實驗室更多聚焦全球化、智能廣告投放，以及包括智能化數(shù)據(jù)分析，大數(shù)據(jù)分析等，偏向發(fā)行技術(shù)或者平臺技術(shù)為主，助力游戲全球化。 其他的《三體》游戲、第三人稱射擊游戲、《山海鏡花（重啟）》都在創(chuàng)新院體內(nèi)，AI會作為創(chuàng)作過程和發(fā)行過程中的工具，以提升效率、降低用戶創(chuàng)造門檻。

問：8.公司后續(xù)儲備項目情況

答：公司目前在研的自主研發(fā)的儲備產(chǎn)品有14款，代理的已簽約的產(chǎn)品有5款，理論上會在未來三年陸續(xù)推向市場，但公司內(nèi)部有漏斗機(jī)制，會有優(yōu)勝劣汰的過程，儲備產(chǎn)品未必都會發(fā)行，上線過程中的資源投入也會根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)以及測試情況進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。 理論上來說，公司希望每年能夠有4款產(chǎn)品推向市場，其中一半或者一半多的產(chǎn)品是基于我們“全球化卡牌+”的戰(zhàn)略，還有不到一半是SLG產(chǎn)品或創(chuàng)新品類的產(chǎn)品。 今年“616少年節(jié)”將會公布新的少年系列卡牌產(chǎn)品，計劃今年推向市場，但國內(nèi)仍需等待版號。

問：9.公司是否會搭建自有小模型用以支持智能NPC

答：作為游戲公司，我們不會貿(mào)然進(jìn)入大模型領(lǐng)域，但是不排除和擁有大模型能力的廠商機(jī)構(gòu)合作開發(fā)自己的垂直小模型。

問：10.公司在出海方面的后續(xù)產(chǎn)品部署、想法和目標(biāo)

答：公司戰(zhàn)略為“全球化卡牌+”。 “卡牌+”是基于卡牌賽道，進(jìn)行品質(zhì)升級或者品類融合。 “全球化”方面：1）全球化不等于海外化，中國市場依然是非常重要的市場，中國依然是最大移動游戲市場，而且隨著版號的有序發(fā)放公司有望在國內(nèi)市場提升發(fā)產(chǎn)品頻率。 2）我們理解的全球化并不光指多個區(qū)域，而是希望通過公司的技術(shù)能力來降低用戶觸達(dá)我們產(chǎn)品的門檻，從這一層面來說，跨平臺和全球化跨區(qū)域是一致的，可以幫助我們接觸到更多的用戶。公司理解的全球化不僅是跨區(qū)域還包括跨平臺。3）對于亞洲市場可能需要加大投入，公司在2016年推出《狂暴之翼》，在歐美市場有不錯成績，之后《圣斗士星矢覺醒：十二宮騎士》也在歐美有不錯的表現(xiàn)。在過去兩年公司逐步開拓日本、韓國和港澳臺市場，其用戶習(xí)慣、獲客手段包括用戶付費能力與大陸市場接近，2022年公司在日本成功發(fā)行《緋紅神約》并取得歷史性突破，2023年一季度在中國港澳臺地區(qū)上線《新盜墓筆記》和《緋紅神約》; 游族網(wǎng)絡(luò)股份有限公司主營業(yè)務(wù)為移動游戲和網(wǎng)頁游戲的研發(fā)、發(fā)行及運營。公司的主要產(chǎn)品為網(wǎng)頁游戲、移動游戲。2020年3月，“少年三國志”系列榮獲福布斯世界紀(jì)錄“最受歡迎的三國卡牌游戲品牌”認(rèn)證。2020年12月，伽馬數(shù)據(jù)和Newzoo評選出“全球移動游戲市場中國企業(yè)競爭力20強(qiáng)”，游族網(wǎng)絡(luò)排名第九位。2021年2月，AppAnnie發(fā)布“2021年度全球發(fā)行商52強(qiáng)”榜單，游族網(wǎng)絡(luò)第三次入圍并成為15家入榜的中國企業(yè)之一。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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