2022年6月10日晚，在清研環(huán)境雙周會議上，公司董事長劉淑杰女士從品牌定義、品牌創(chuàng)建、品牌戰(zhàn)略及品牌管理四個方面向參會人員分享關于“品牌的創(chuàng)建與管理”的相關思考。

劉總在分享中指出，品牌是確保企業(yè)競爭優(yōu)勢的一種強大工具，品牌資產是一種重要的無形資產，一個強勢的品牌會引起顧客強烈的共鳴;我們要選擇正確的品牌元素，設計包括“個性化”、“整合”、“內部化”主題的全方位營銷活動來創(chuàng)建自己的品牌;并且，通過一系列的方式制定自己的品牌戰(zhàn)略，清研環(huán)境正是通過差異化的品牌戰(zhàn)略控制模式得到了優(yōu)質客戶的認可;未來，我們要基于顧客的需求，不斷地對品牌進行強化，必須確保新產品和實施的營銷活動真正滿足目標市場的需要。

隨后，劉總針對目前清研環(huán)境的品牌現(xiàn)狀進行分析和闡述，發(fā)表了題為《清研環(huán)境差異化的品牌戰(zhàn)略》的講話，勉勵我們以開闊的視野看待已形成的差異化的品牌影響力，要深入地思考，持之以恒地踐行品牌建設工作，并把已踐行的成果進行展示和宣傳，進而形成越來越強的影響力。

【資料圖】

以下是講話全文

清研環(huán)境自成立之日起，就樹立了做有機污水處理行業(yè)的“第一”和“唯一”的志向，這是方向，也是定位，其中的“第一”指的是高度的先進性，原因是我們是一個技術創(chuàng)新的團隊，我們是靠技術吃飯的組織，首先就是要追求技術的先進性，而且要相信更優(yōu)的解決方案一定是存在的，就是追求卓越;而“唯一”就是高度的差異化，就是說我們不是做大路貨，我們要做自己的發(fā)明，獨創(chuàng)的，是由我們自己發(fā)明的創(chuàng)新技術裝備化的專利產品，是讓客戶更進步的技術和產品，是大市場需求下的特別解決之道。

清研環(huán)境發(fā)展至今，我們一直沿著這個方向做，在技術上，組織上，文化上，服務上，追求創(chuàng)新，追求卓越，也就有了清研環(huán)境這個組織的品牌。行業(yè)內很多客戶說我們是個技術領先的組織，說我們是一個不斷創(chuàng)造核心技術，能解決很多看似不能解決的問題的組織，就說明清研環(huán)境形成了差異化的品牌影響力。但是，隨著我們組織的壯大，我們還要用更開闊的視野來看這個問題，看我們在差異化的品牌建設方面做得夠不夠，全不全?

我按照差異化戰(zhàn)略的影響因素給列一下，看看我們還需要在哪些方面繼續(xù)完善，哪些方面之前被我們忽略了，我們以后要補起來。那我們就要思考用什么方式來補?由哪個部門負責?如何落實?

我個人認為我們在技術產品這塊整體做得不錯。無論是性能、實用性、可靠性、一致性、便捷性、設計的合理性、還是品質都不錯。在整體的項目推動過程中，我們會發(fā)現(xiàn)做到整體上的差異性是比較難的，比如農村污水處理一體機，對于客戶來說，在出水達標的情況下，比什么?就是比誰的運行成本更低，比誰的外觀更漂亮。而且，我經(jīng)常跟大家強調，我們做環(huán)境治理，本身就是為了創(chuàng)造美，我們要在創(chuàng)造干凈的水的同時創(chuàng)造美的環(huán)境，這樣組合在一起才完成了創(chuàng)造美好水環(huán)境的任務。

在服務方面，我們的供貨及時性、方案配合度、安裝便捷性、顧客培訓都是做得比較好的，最近我也要求工程部和運維部建立了回訪制度。我們一直非常注重售后服務，這對我們是大有裨益的，因為我們可以聽到客戶的聲音，他們的反饋對我們進一步完善產品迭代升級至關重要。

在組織方面，我們的員工整體素質還是比較高的，加上一以貫之的文化，整體上比較有特點，一般都比較誠實可靠、能夠和人坦誠交流。但是隨著組織的壯大，大家要注意提升自己對外的溝通能力和復雜事件的組織能力。外界看我們一個組織，就是通過我們的員工，我們的員工在工作的過程中表現(xiàn)得團結真誠，不卑不亢，以客戶價值為中心，別人就會認為清研環(huán)境就是這樣一個組織，所以要用方法論和十二道令來要求自己，統(tǒng)一做事的風格，也是這個目的。

需要我們的高管特別是市場部的員工去關注渠道方面工作。例如渠道的政策需要摸索、完善、嘗試、總結;渠道的覆蓋率需要快速提升。并且我們要尋求與專業(yè)性強和價值觀較一致的團隊建立合作關系，以提升區(qū)域市場的績效，并用我們創(chuàng)新的技術和產品為渠道合作者創(chuàng)造價值。

在整體形象方面，我們需要進一步完善我們的宣傳途徑，特別是網(wǎng)站、公眾號和小視頻這些網(wǎng)絡工具。要在每一次宣傳中體現(xiàn)清研環(huán)境統(tǒng)一的文化特征，簡潔樸實、嚴謹科技、美觀大方、有思考、有啟發(fā)、有深度，不求繁瑣，不求奢華，直擊本質，簡簡單單展現(xiàn)出我們的特點，這就是品牌建設的過程。

總之，品牌建設是長久的事情，要深入地思考，要持之以恒地踐行，還要把踐行的結果展示出來，再通過宣傳進行強化，占領客戶心智，形成越來越強的影響力，也便成了自己的品牌。

劉淑杰

2022年6月10日

關鍵詞： 清研環(huán)境 品牌戰(zhàn)略