隨著中國對于智能水解決方案的需求不斷增長，市場競爭愈加激烈。面對本地客戶日益復(fù)雜的技術(shù)基礎(chǔ)和精細(xì)化的管理，越來越多的擁有智慧水技術(shù)和整體解決方案的跨國公司開始探索本地化策略，尋求新的商業(yè)模式，從而抓住國內(nèi)智慧水務(wù)領(lǐng)域的市場機(jī)遇。

針對“跨國水技術(shù)公司探索新路徑拓展中國智慧水務(wù)業(yè)務(wù)”這一話題，GWI（Global Water Intelligence）在2021年度四月份期刊中，分別邀請賽萊默智能決策中國團(tuán)隊銷售總經(jīng)理袁振斌、蘇伊士亞洲副總裁Jose Maria Paredes Jorba等跨國公司高管各抒己見。以下分享袁振斌先生的采訪摘要，歡迎大家共同探討。

通過調(diào)整全球策略以適應(yīng)本地市場的城市水基礎(chǔ)設(shè)施的狀況，對于跨國公司通常是一大挑戰(zhàn)。賽萊默在深圳市龍華區(qū)開展的污水網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化試點(diǎn)項目，也一度面臨挑戰(zhàn)。

袁總表示，我們需要將客戶具體的需求集成到賽萊默的系統(tǒng)方案中。例如，中國的排水管網(wǎng)狀況與西方國家大不相同，城市的多數(shù)地下管網(wǎng)常年高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。由于基礎(chǔ)設(shè)施老化造成的管道漏損等問題，這些管網(wǎng)不僅負(fù)責(zé)收集市政污水，還混合著雨水和地下水的流入。

這一問題，加上現(xiàn)有表計因老化造成的數(shù)據(jù)收集的不完整，給我們的工作增加了一定的難度，我們很難調(diào)整污水處理廠的流量，并為每個合并的污水溢流（CSO）排水區(qū)域制定相對應(yīng)的控制策略。

除了探索智能城市流域管理的機(jī)會外，跨供公司也希望對國內(nèi)的工廠級數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)生積極影響。

對此，賽萊默將先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品引入中國市場。本地解決方案集成商通常需要翻新整個工廠，包括傳感器，遙測，SCADA系統(tǒng)和過程生化反應(yīng)建模，翻新成本較高，尤其是對于那些運(yùn)行較久的處理廠而言。

而賽萊默的優(yōu)勢在于，我們的數(shù)字化解決方案完全基于客戶的現(xiàn)有系統(tǒng)，根據(jù)差異化的機(jī)器學(xué)習(xí)模型，給出最佳的工藝參數(shù)，無需對客戶的物理資產(chǎn)進(jìn)行大規(guī)模的換新。

在深耕智慧水務(wù)應(yīng)用之路上，賽萊默步履不止。在世界各地，我們利用智能決策運(yùn)行地下管網(wǎng)系統(tǒng)，讓城市能夠以傳統(tǒng)解決方案的部分成本，就能減少溢流和洪水，給社區(qū)環(huán)境帶來持久的改善。我們希望與中國用戶分享我們的全球經(jīng)驗，感受數(shù)字化技術(shù)給水務(wù)管理帶來的便捷和變革，與客戶一起解決水挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞： 治水 深耕細(xì)作