“‘十四五’時(shí)期將持續(xù)加大在中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)的投入”，這是目前大多數(shù)跨國(guó)企業(yè)普遍表達(dá)的對(duì)中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)的信心，也間接印證了，“十四五”期間，我國(guó)生態(tài)環(huán)境事業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。而能讓跨國(guó)企業(yè)普遍認(rèn)可的原因在于，“十三五”期間，我國(guó)環(huán)保事業(yè)所取得的成績(jī)以及我國(guó)生態(tài)環(huán)境治理的決心。

4月27日，世界領(lǐng)先的智慧水務(wù)解決方案提供商賽萊默(中國(guó))有限公司在北京舉行了以“心懷山海 智向未來(lái)”為主題的2021年度媒體聯(lián)誼會(huì)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，賽萊默中國(guó)及北亞區(qū)總裁呂淑萍接受了中國(guó)水網(wǎng)的采訪，她同樣表達(dá)了對(duì)中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)未來(lái)前景的認(rèn)可。她認(rèn)為，中國(guó)對(duì)環(huán)境治理的高質(zhì)量要求，必然帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間和可能性。

賽萊默中國(guó)及北亞區(qū)總裁 呂淑萍

“十三五”期間，中國(guó)生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作得到了明顯提高，全面開展大氣、水、土壤和固體廢棄物污染物的治理，推動(dòng)了整個(gè)中國(guó)環(huán)保治理的提標(biāo)，也推進(jìn)了環(huán)保技術(shù)的不斷提升。這樣的背景下，賽萊默順勢(shì)而為，取得了顯著的成績(jī)，這也讓賽萊默堅(jiān)定了持續(xù)加大投資中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)的決心。呂淑萍強(qiáng)調(diào)，在中國(guó)為中國(guó)，是賽萊默在中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)中始終堅(jiān)持的原則和理念。

賽萊默中國(guó)及北亞區(qū)總裁呂淑萍接受媒體群訪

深入?yún)⑴c到中國(guó)生態(tài)環(huán)境治理、綠色經(jīng)濟(jì)、綠色環(huán)保、綠色轉(zhuǎn)型的過(guò)程中

賽萊默與中國(guó)的淵源頗深，1890年賽萊默前身ITT就為故宮紫禁城裝修提供過(guò)水務(wù)設(shè)備。只不過(guò)ITT正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是在100年后。

2011年，賽萊默從ITT集團(tuán)獨(dú)立分割出來(lái)，更名為賽萊默，英文名“Xylem”。繼承了ITT集團(tuán)在水泵行業(yè)的技術(shù)、制造等優(yōu)勢(shì)基因，賽萊默順應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求不斷創(chuàng)新升級(jí)，多年來(lái)，在中國(guó)市場(chǎng)銷售額呈現(xiàn)不斷上升的趨勢(shì)，尤其是在剛剛過(guò)去的“十三五”期間。

在中國(guó)特別是“十三五”規(guī)劃的五年中，賽萊默在水資源的保護(hù)、黑臭水體治理和海綿城市雨洪管理、污水處理廠提標(biāo)改造，乃至保證供水最后一公里保障安全飲用水等方面，都參與或打造了很多經(jīng)典和成功的項(xiàng)目，發(fā)揮了積極的推送作用。如參與南寧那考河水環(huán)境治理項(xiàng)目、上海城投管網(wǎng)漏損檢測(cè)項(xiàng)目、北京槐房再生水廠項(xiàng)目以及為北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)跑道雨水泵站、能源中心地源熱泵泵站、航站樓污水排放提供系統(tǒng)解決方案，為福州二次供水泵房建設(shè)提供主要產(chǎn)品及技術(shù)支持等。

2019年，“供水高峰論壇”曾組織參會(huì)嘉賓參觀考察了福州的一個(gè)試點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化泵房項(xiàng)目。該泵房正是福州水務(wù)委托賽萊默承建的，項(xiàng)目采用賽萊默羅瓦拉Lowara不銹鋼供水機(jī)組系統(tǒng)，配套的“eSV不銹鋼立式多級(jí)離心泵”，配合變頻變速調(diào)速運(yùn)行，具有應(yīng)變速度快、控制精準(zhǔn)度高、水泵能保持最佳效率運(yùn)行的優(yōu)點(diǎn)。水質(zhì)保障方面，WTW水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)在線監(jiān)測(cè)水質(zhì)，體現(xiàn)“智慧化”優(yōu)勢(shì)。配套安裝WEDECO紫外殺毒設(shè)備，確保用水安全。

著眼于整個(gè)水循環(huán)，賽萊默從取水、輸送、自來(lái)水、污水處理、回用等多個(gè)環(huán)節(jié)，跨越市政、建筑、工業(yè)和農(nóng)業(yè)灌溉等多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。在以上場(chǎng)景中，賽萊默通過(guò)提供泵送，水處理，計(jì)量與檢測(cè)，智能決策四大解決方案，以及為整個(gè)水循環(huán)中的每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)帶來(lái)改進(jìn)的創(chuàng)新技術(shù)和全面的產(chǎn)品組合，幫助客戶更高效地管理和使用水資源，應(yīng)對(duì)社區(qū)面臨的水資源挑戰(zhàn)。

呂淑萍表示，賽萊默在中國(guó)的30多年中，做到了深入?yún)⑴c到中國(guó)生態(tài)環(huán)境治理、綠色經(jīng)濟(jì)、綠色環(huán)保、綠色轉(zhuǎn)型的過(guò)程中。

“十三五”以非同尋常的2020收尾，在變化莫測(cè)的內(nèi)外環(huán)境中，賽萊默中國(guó)團(tuán)隊(duì)調(diào)整結(jié)構(gòu)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在積極防疫中識(shí)別機(jī)遇，聚焦客戶，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。2020年賽萊默中國(guó)業(yè)績(jī)穩(wěn)健，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，未來(lái)前景繼續(xù)向好。

用“數(shù)字化”，助力中國(guó)從高速度發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)折

展望“十四五”，中國(guó)提出的構(gòu)建雙循環(huán)新發(fā)展格局將進(jìn)一步助增“新基建”、“一帶一路”等高質(zhì)量社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，加上各級(jí)政府積極推動(dòng)低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)、發(fā)展可再生能源、以及促進(jìn)綠色經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，這些都印證中國(guó)正在從高速度發(fā)展到高質(zhì)量的發(fā)展轉(zhuǎn)折，給環(huán)保企業(yè)帶來(lái)了諸多機(jī)會(huì)。尤其是“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)的提出，如何助力中國(guó)綠色經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)，一起協(xié)同發(fā)展，成為環(huán)保企業(yè)需要重點(diǎn)思考的話題。

過(guò)去的五年，是中國(guó)環(huán)保行業(yè)發(fā)展最好的五年，在這五年中，賽萊默不僅是一個(gè)積極的參與者、貢獻(xiàn)者，更是行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要推動(dòng)者。賽萊默提出了“智睿馭水、慧領(lǐng)全程”的治水理念。去年，正式發(fā)布了最新一代Aquatalk2.0天樞智慧水務(wù)平臺(tái)，涵蓋智能硬件設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算平臺(tái)、以及強(qiáng)大的數(shù)據(jù)建模和智能決策等多種系統(tǒng)，以“智能設(shè)備+物聯(lián)網(wǎng)+云計(jì)算平臺(tái)+智能服務(wù)”的全新方式幫助客戶應(yīng)對(duì)水行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

呂淑萍強(qiáng)調(diào)，如果說(shuō)，“十三五”時(shí)期，賽萊默已經(jīng)在高效、綠色、節(jié)能以及數(shù)字化、智慧化轉(zhuǎn)型的路上了，那么“十四五”期間，賽萊默將繼續(xù)用這樣的步伐來(lái)引領(lǐng)發(fā)展。呂淑萍認(rèn)為，碳中和、碳達(dá)峰，相當(dāng)于一個(gè)等式，左邊是設(shè)備能耗越來(lái)越低，右邊是進(jìn)行資源再利用，只有兩端真正實(shí)現(xiàn)平衡，才是真正達(dá)到了碳中和的目的?！暗壳靶袠I(yè)內(nèi)很多工作還只是停留在等式的左邊，所以我們還有很多的工作要做?！?/p>

在今后幾年時(shí)間中，賽萊默要做的是如何用數(shù)字化和智能化手段，將全流程整體解決方案串聯(lián)起來(lái)，讓用戶甚至水資源管理的決策者，能夠更方便、更輕松、更智能的使用賽萊默的產(chǎn)品，然后達(dá)到提高效率、降低能耗的綠色運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，契合“雙碳”目標(biāo)要求。呂淑萍表示，“十四五”期間，中國(guó)迎來(lái)高效、綠色發(fā)展的階段，將給賽萊默提供更大的舞臺(tái)。

持續(xù)豐滿羽翼，不斷延伸市場(chǎng)觸角

“賽萊默在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常有雄心壯志的團(tuán)隊(duì)，總部也給予了充分的信任，并不斷強(qiáng)化投資支持”。2020年是很困難的一年，賽萊默的中國(guó)市場(chǎng)是唯一一個(gè)總部一直在投入資金的全球區(qū)域市場(chǎng)。呂淑萍強(qiáng)調(diào)，這也表達(dá)了賽萊默對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的堅(jiān)定信心。

賽萊默十分重視新興市場(chǎng)的發(fā)展，而中國(guó)恰是新興市場(chǎng)發(fā)展的重中之重。賽萊默更加重視自己在中國(guó)新興市場(chǎng)中的發(fā)展，比如“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型以及農(nóng)村污水治理等領(lǐng)域的發(fā)展。在新興市場(chǎng)的發(fā)展中，賽萊默不僅積極發(fā)展中國(guó)本土的工程技術(shù)能力，而且不斷擴(kuò)大中國(guó)相應(yīng)市場(chǎng)的渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。

去年，賽萊默宣布在河南鄭州新設(shè)銷售辦事處，希望加速在河南布局智慧水務(wù)和農(nóng)村污水治理。將創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)覆蓋至河南省乃至中原地區(qū)，更好地服務(wù)于黃河流域生態(tài)環(huán)境保護(hù)、農(nóng)村水系綜合整治、農(nóng)村污水治理等工程，保障城鎮(zhèn)供水及農(nóng)村飲水安全。

在當(dāng)天的采訪中，呂淑萍告訴中國(guó)水網(wǎng)，今年，賽萊默將加大在中國(guó)全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)布局，計(jì)劃在深圳、山東等省市陸續(xù)設(shè)立辦事處，強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)能力。她強(qiáng)調(diào)，賽萊默計(jì)劃在中國(guó)建立智能化、數(shù)字化解決方案研發(fā)中心，目前已經(jīng)啟動(dòng)了在深圳建立數(shù)字化研發(fā)基地的計(jì)劃。

賽萊默將把智能化、數(shù)字化的解決方案更好的應(yīng)用到市政、建筑、工業(yè)、農(nóng)村等市場(chǎng)中。以此為基礎(chǔ)，在中國(guó)，賽萊默的足跡將更加深入到下沉市場(chǎng)或者技術(shù)前沿市場(chǎng)。

比如中國(guó)農(nóng)村環(huán)保市場(chǎng)，將是賽萊默接下來(lái)會(huì)重點(diǎn)布局的市場(chǎng)領(lǐng)域之一，事實(shí)上，賽萊默在中國(guó)農(nóng)村污水及供水領(lǐng)域已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間的探索，如中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)同賽萊默在中國(guó)聯(lián)合啟動(dòng)“水印計(jì)劃”項(xiàng)目，目前已經(jīng)逐漸覆蓋至農(nóng)村污水處理領(lǐng)域。比較有代表性的項(xiàng)目是浙江省湖州市長(zhǎng)興縣虹星橋鎮(zhèn)港口村的污水處理，以往這里的污水無(wú)處排放，人們?cè)谕粭l河里洗菜又洗衣。去年底，90戶村民搬入了裝有上下水的新居，賽萊默捐贈(zèng)的污水處理設(shè)施派上了用場(chǎng)，河水一天天變清，環(huán)境也一天天變好了。

呂淑萍介紹，目前賽萊默也在加大研發(fā)力度，研究符合農(nóng)村污水治理的技術(shù)設(shè)備和模式。她透露，今年，賽萊默中國(guó)團(tuán)隊(duì)將招聘30位研發(fā)人員，以強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)能力，為更多領(lǐng)域的市場(chǎng)布局做好準(zhǔn)備和后盾。

走進(jìn)客戶，共同解決水技術(shù)挑戰(zhàn)

可持續(xù)發(fā)展是賽萊默非常重要的使命之一，今年賽萊默也在全球更新了戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略重點(diǎn)和戰(zhàn)略目標(biāo)就是要用創(chuàng)新技術(shù)，為客戶提供全方位的解決方案，提供全方位的服務(wù)，來(lái)共同解決世界上最大的水技術(shù)挑戰(zhàn)。

而在賽萊默的戰(zhàn)略中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了，驅(qū)動(dòng)客戶至上。呂淑萍表示，走進(jìn)客戶，是賽萊默能不斷延伸產(chǎn)業(yè)觸角，并持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵。

今年賽萊默利用全流程解決方案，解決了困擾西藏哲蚌寺600年的用水難題。這其中，走進(jìn)客戶，真正了解客戶的痛點(diǎn)，成為最終解決問(wèn)題的重要一環(huán)。

呂淑萍介紹，建于1416年的哲蚌寺已經(jīng)有600多年的歷史，但在整個(gè)歷史過(guò)程中哲蚌寺始終沒有解決供水問(wèn)題，這里的用水完全是靠周邊的泉水來(lái)供應(yīng)。而對(duì)這座由磚和木制房屋組成的寺廟，沒有水，所有的消防系統(tǒng)也都只是形同虛設(shè)。

但直到2018年，解決哲蚌寺的供水難題，才被真正提上了日程。賽萊默團(tuán)隊(duì)也是在這個(gè)時(shí)期，深入了解了哲蚌寺的供水情況。經(jīng)過(guò)調(diào)研，賽萊默的研究團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，哲蚌寺的供水難題，并不是幾個(gè)供水泵就可以解決的問(wèn)題。根據(jù)實(shí)際情況，賽萊默為當(dāng)?shù)靥岢隽藢I(yè)的全流程整體解決方案，真正解決了這個(gè)600年的難題。

呂淑萍強(qiáng)調(diào)，哲蚌寺供水項(xiàng)目的成功，賽萊默團(tuán)隊(duì)深入客戶，走進(jìn)客戶，發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)是賽萊默在全球最重要的區(qū)域市場(chǎng)之一。呂淑萍告訴中國(guó)水網(wǎng)，要深入扎根中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)，賽萊默一直在做的是，針對(duì)中國(guó)的環(huán)保市場(chǎng)現(xiàn)狀，把全球的先進(jìn)技術(shù)解決方案，甚至智能化解決方案做二次開發(fā)。結(jié)合市場(chǎng)和客戶的需求，來(lái)開發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的全流程整體解決方案，與客戶、與用戶、與行業(yè)同仁，一起解決中國(guó)水難題，乃至解決世界水難題。

關(guān)鍵詞： 呂淑萍 持續(xù) 加大 中國(guó)