當(dāng)很多打工人踏上過年返鄉(xiāng)路時(shí)，還有不少人正手?jǐn)y資金沖進(jìn)樓市。

1月11日上午9點(diǎn)半，一家頭部中介品牌的海淀門店里，店長宋佳（化名）正在給手下的20余名經(jīng)紀(jì)人加油打氣：“現(xiàn)在市場特別好，大家要兩耳不聞窗外事，抓住機(jī)會(huì)，爭取年前多簽單！”

【資料圖】

宋佳所在的西三旗板塊，從元旦至今，已成交了30多套房，這個(gè)水平超過了去年最高月份。

“我?guī)У?人小組，元旦到現(xiàn)在已經(jīng)簽過4單。年前我們要沖刺100萬的傭金業(yè)績，去年最高月份才到70萬?！彼嬖V作者，往年此時(shí)經(jīng)紀(jì)人心態(tài)普遍比較散，也不是成交高峰期，過往公司為了激勵(lì)經(jīng)紀(jì)人簽單，還會(huì)額外獎(jiǎng)勵(lì)茅臺、手機(jī)等，但是眼下市場熱度超出預(yù)期，獎(jiǎng)勵(lì)都不需要了。

春節(jié)前的北京樓市，正在悄然復(fù)蘇回暖。

貝殼研究院于1月12日監(jiān)測的數(shù)據(jù)披露，去年12月初防疫政策調(diào)整后，2023年1月上旬，北京二手房市場日均帶看量明顯回升，增幅達(dá)40%以上，成交量則較12月翻倍。

根據(jù)北京住建委的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年12月，北京二手住宅網(wǎng)簽套數(shù)為8773套；全年規(guī)模則為14.24萬套，同比下降26%——這一成交量創(chuàng)下近5年新低。

存量房成色幾何，堪稱北京樓市晴雨表，在整體成交占比中，二手房占比高達(dá)八成。

從一個(gè)更宏觀的角度來看，房企暴雷聲不斷，銷售斷崖，而此輪救市能否奏效，市場普遍寄希望于一線城市消費(fèi)端的復(fù)蘇。

“2022全年出臺了約600次樓市松動(dòng)政策，但是政策失效，結(jié)果不理想?！蓖哐芯吭航谝环菅袌?bào)寫道，原因是啟動(dòng)住房消費(fèi)要具備兩個(gè)條件：一是要有房價(jià)上漲的預(yù)期，二是城市之間傳導(dǎo)規(guī)律是一線影響二線，二線影響三四線，即從高能級向低能級城市傳導(dǎo)?！?022年盡管出臺眾多政策，但是上述兩個(gè)條件缺失。”

萬柳等明星板塊率先回暖

北京海淀區(qū)核心腹地的萬柳板塊，位置絕佳。這里緊鄰頤和園，周邊北大、清華、人大等名校云集，頂級學(xué)校中關(guān)村三小的加持，使得該板塊成為北京房價(jià)制高點(diǎn)。此前被熱議的“萬柳少爺”所在的萬柳書院即為其中的佼佼者，該小區(qū)曾在2022年拍出36萬元的成交單價(jià)。

麥田房產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理辛坤成在這里深耕了12年，他告訴作者，萬柳板塊的上行景象如今再次出現(xiàn)，比如一天三四套成交、房子掛牌一周即成交、幾個(gè)客戶搶一套房等。但除了少數(shù)品質(zhì)房高價(jià)成交之外，其余還是賣的性價(jià)比，以跑量為主，“上周末兩天談了9單，五六單要漲價(jià)，業(yè)主不好簽約”。

在他的視角中，從12月中旬開始，改善客戶開始率先進(jìn)場萬柳，這里從不缺乏熱度，尤其是品質(zhì)三居和四居，以及萬柳華府和書院的豪宅?！白罱烎~臺7號院小區(qū)新掛牌了一套350平米的房源，報(bào)價(jià)約6800萬，掛牌當(dāng)天就有30多組客戶去看房，業(yè)主一分都不讓?！?/p>

疫情管控放松之初，萬柳板塊市場冷清，但陽康過后，成交量開始迅速回暖。

作者了解到，12月上旬，萬柳僅成交9套，但下半月成交翻倍至20套；截止到1月14日，21套房源已賣出。

辛坤成介紹稱，受多校劃片、限價(jià)等因素影響，類似蜂鳥家園這樣小面積占坑的學(xué)區(qū)房成交占比并不高，這部分客戶對價(jià)格相對敏感，而這一波行情也是改善戶型首先回暖，隨后開始帶動(dòng)起小戶型成交，12月份總價(jià)超過1500萬元的戶型成交約為13套，1月份至今成交的80％則是小戶型。

類似萬柳這樣的明星板塊，購買力十足，回暖示范效應(yīng)往往帶動(dòng)其他區(qū)域。

麥田房產(chǎn)西二旗區(qū)域經(jīng)理殷程娜觀察到，該板塊的市場復(fù)蘇跡象，要從元旦開始，剛需客戶開始集中入市。這部分客戶之前還很猶豫，但是現(xiàn)在風(fēng)向變了，帶看轉(zhuǎn)化成交比之前要篤定很多：“互聯(lián)網(wǎng)IT員工是我們成交主力，有位女客戶說，一方面擔(dān)心裁員，收入下滑，連收入證明都開不出來，另一方面又不敢賭明年的行情。”

她以硅谷先鋒小區(qū)舉例稱，此前月均成交量三套，元旦開始一周時(shí)間，即已成交6套。

往年春節(jié)過后，北京市場通常會(huì)迎來小陽春行情，量價(jià)齊升。此次上升行情提前到來——擔(dān)心明年房價(jià)上漲，提前上車，成為不少購房者的普遍心態(tài)。從整體市場成交走勢來看，2022年年末出現(xiàn)明顯的翹尾行情，并在持續(xù)上揚(yáng)。

諸葛找房以周為單位的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自去年12月12日-12月18日的1592套成交量低點(diǎn)開始，北京二手房的周成交量隨后開始攀升，分別達(dá)到3214套、2061套以及3828套，單日（12月30日）最高成交量達(dá)到908套。

經(jīng)紀(jì)人節(jié)前忙“搶收”

對于這一波行情回暖，齊磊（化名）早有預(yù)期：“我們必須走在市場前面?！?/p>

作為朝陽區(qū)亞運(yùn)村板塊一家經(jīng)紀(jì)品牌門店負(fù)責(zé)人，去年11月末疫情封控時(shí)，他的策略是將區(qū)域的房源進(jìn)行重新梳理，目標(biāo)瞄準(zhǔn)那些急于成交、有明顯缺陷，以及對市場悲觀的房源，盡量壓低業(yè)主的心理價(jià)位?！昂芏嘈枨蟊粔褐?，外部政策寬松，一旦價(jià)格下降，就會(huì)有成交，有成交就會(huì)有信心?！?/p>

“之前業(yè)主議價(jià)空間還很高，并且給足成交周期?，F(xiàn)在我們直接告訴買家，千萬不要有談價(jià)的想法，業(yè)主不臨時(shí)漲價(jià)就行?！饼R磊告訴作者，疫情政策放開后，市場形勢馬上變了。

麥田的殷程娜亦有同感：現(xiàn)在議價(jià)空間非常少，很多掛牌業(yè)主也不著急賣，都愿意等節(jié)后賭一把，除非是已經(jīng)換到房，以及有抵押著急用錢的。最近三四百萬總價(jià)的房源，業(yè)主報(bào)價(jià)上漲一二十萬都很正常。

不過，她也表示，剛需客戶對價(jià)格還是很敏感?！肮韫认蠕h小區(qū)為例，66平米的主力戶型，普遍成交價(jià)在420萬-440萬，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)位的房源已經(jīng)沒了，下一波就是450萬-460萬的價(jià)格，但現(xiàn)在暫時(shí)還成交不了。”

多位經(jīng)紀(jì)人的共識是，目前市場正處于“去庫存”階段，在這批性價(jià)比相對高的房源售罄后，剩下的房源價(jià)格會(huì)站上新臺階，一旦成交量明顯起色，成交價(jià)也將上漲，至于漲幅多少，則取決于板塊、品質(zhì)等因素的分化程度、后續(xù)政策支持力度等。眼下，買方亦或賣方市場難以界定，超出市場水準(zhǔn)的高報(bào)價(jià)目前仍難以成交。

以北京規(guī)模最大的經(jīng)紀(jì)品牌鏈家為例，其市占率超過五成，截至1月17日中午，鏈家合計(jì)掛牌97246套二手房，這一庫存量相較于2022年11月份的10萬套高位，水位已有所減少。

“現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人就很興奮，干得好一個(gè)月就能把一年的錢給掙了?！丙溙锏男晾こ筛嬖V作者，以往公司臘月25就放假了，今年推遲兩三天，晚走一天可能就多成交一單，“現(xiàn)在要搶收”。

貝殼研究院近期調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，代表從業(yè)者預(yù)期的貝殼經(jīng)理信心指數(shù)走勢，也預(yù)示了后期市場量價(jià)的回升。指標(biāo)值從去年12月以來持續(xù)回升，其中二手房成交量KMI回升至47，逼近50的信心榮枯線，而成交價(jià)格KMI也升至2022年下半年以來的高位之上。

客戶都不敢冒險(xiǎn)加杠桿了

1月17日，國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年全國商品房銷售額僅為13.33萬億元，規(guī)模下降至2017年的水平，其中住宅銷售額同比下跌28.3%。

監(jiān)管層頻頻出手放松調(diào)控，但對于此輪救市而言，北上廣深四座一線城市的銷售回暖至關(guān)重要。

盡管局部有所微調(diào)，但北京目前依然是全國樓市調(diào)控最嚴(yán)厲的城市。普通住宅認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)房又認(rèn)貸等政策仍在制約這座城市的購買力，尤其是占據(jù)主流的改善置換需求。賣掉手中的房子，再加上自身儲蓄，湊足七八成首付后，購房者才能進(jìn)入二手房或新房市場，連環(huán)單也由此形成。

“二手房市場好轉(zhuǎn)，一般50天左右傳導(dǎo)至新房市場?！币晃籘OP 20房企北京項(xiàng)目營銷操盤手此前對作者表示，現(xiàn)在新房分化嚴(yán)重，好賣的項(xiàng)目集中在價(jià)格適中、位置好的剛需，以及豪宅項(xiàng)目；競爭激烈的改善盤，以及遠(yuǎn)郊盤去化速度仍舊一般。

另一位頭部房企朝陽某項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人告訴作者，去年11月底信心跌入谷底，客戶大多需要置換，自己房子賣不出去，自然就沒錢來買新房。往年12月底價(jià)格促銷，會(huì)有一波抄底客戶，今年就特別少，自家項(xiàng)目最后兩周賣了10多套，但還是遠(yuǎn)低于預(yù)定目標(biāo)。不過最近客戶到訪量有所增加，上周末來了60多組，他預(yù)判新房行情起碼等到年后才能顯現(xiàn)。

這位負(fù)責(zé)人表示，總價(jià)1000-2000萬標(biāo)的的新盤在朝陽特別多，同質(zhì)化高，不具備稀缺性，加上北京土拍卡住“70/90政策”，戶型上做不出來花樣，客戶可選擇面太多，新盤競爭也特別激烈，難以賣到備案價(jià)。“崔各莊板塊某央企項(xiàng)目開盤一年多時(shí)間，降價(jià)了1萬多，還贈(zèng)送車位，只能靠降價(jià)來硬扛著走量?！?/p>

“原來客戶敢于冒險(xiǎn)加杠桿，現(xiàn)在都成了保守型?！?/strong>這位負(fù)責(zé)人補(bǔ)充稱，比如現(xiàn)在房子賣了1500萬，只會(huì)買1200萬的房子，手里總想著留點(diǎn)現(xiàn)金。

對于打算今年要結(jié)婚的趙卉來說，買房已經(jīng)迫在眉睫。她和男友三個(gè)月前開始看房，目光瞄準(zhǔn)了回龍觀、北苑板塊，但實(shí)地觀感發(fā)現(xiàn)，看得上的次新房超了預(yù)算，而買得起的房子大多樓齡老、戶型差。

最終在12月中旬，趙卉（化名）選擇了北苑的一則新盤，510萬的總價(jià)，月供1.7萬元。那時(shí)也是北京樓市最慘淡的日子，正在沖刺業(yè)績的開發(fā)商給了20多萬元的促銷優(yōu)惠。

“1月份初剛簽完合同，開發(fā)商就把所有折扣都收回了。之前看過的八九套二手房，有一半也已停售賣出?！痹诤５砟郴ヂ?lián)網(wǎng)大廠工作的趙卉告訴作者，一方面自己害怕過了年房價(jià)會(huì)漲，慶幸現(xiàn)在撿了便宜，另一方面也擔(dān)心公司繼續(xù)裁員，到時(shí)候還不起月供?！艾F(xiàn)在杠桿真的拉滿了，還靠父母出了不少錢?！?/p>

行情寒冬下，類似趙卉這樣加杠桿的客戶，如今少了很多。二手房的暖冬已至，今年春節(jié)，北京很多售樓處都不關(guān)門停業(yè)了，苦苦掙扎的開發(fā)商們還在等風(fēng)來，希望抓住這波行情。

本文來源：棱鏡，本文作者：郭菲菲，原文標(biāo)題：《萬柳的房子又好賣了》