10月29日，大華股份(002236.SZ)在業(yè)績說明會上表示，今年公司的經營受大環(huán)境影響比較大，在三季度，公司B端業(yè)務實現(xiàn)了將近10%的增長，目前主要問題還是在G端及分銷業(yè)務。政府端，一些集成類項目的壞賬風險比較大。公司認為，接下來政府預計會有新的政策、舉措，隨著相關政策的不斷出臺，政府端業(yè)務需求能夠逐漸釋放。中小企業(yè)方面，三季度負增長比較多。企業(yè)業(yè)務稍好一點，同樣能夠受到投資拉動。目前來看，預期四季度國內業(yè)務表現(xiàn)略微好于三季度，比如部分在國內市場延遲的需求，到了年底可能會有一些釋放。展望明年，整體謹慎樂觀。

三季度存貨環(huán)比小幅上升 未來在人員方面將保持總體穩(wěn)定

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據(jù)介紹，前三季度，公司累計實現(xiàn)營收211.72億元，同比下降1.46%，實現(xiàn)扣非歸母凈利潤15.84億元，同比下降25.91%，若剔除零跑投資損益影響，利潤下降幅度收窄。單三季度，利潤基數(shù)較小，同時，本報告期內股權激勵費用及公允價值變動損失同比高增，拖累利潤表現(xiàn)。毛利率方面，公司前三季度毛利率37.53%，同比下降3.04%，包括運費調整至成本項影響1.76%，毛利率水平保持相對平穩(wěn)，其中三季度毛利率表現(xiàn)環(huán)比略增。另外，三季度存貨環(huán)比小幅上升，公司未來將通過加大備貨、加強供應商溝通、國產自主產業(yè)鏈合作等多種途徑，保障供應穩(wěn)定。

未來的人員和費用投入節(jié)奏上，據(jù)公司回答，截止目前，員工人數(shù)大約是24000多人。近兩年公司在人力資源上投入較多，去年招聘2000名應屆生，相應費用在今年第三季度全部得到體現(xiàn)。但在資源大幅投入的同時，因疫情、宏觀等大環(huán)境影響，收入表現(xiàn)一般，導致人均收入、人均利潤等數(shù)據(jù)下滑。尤其是國內差距較大，以上海為例，公司19年、20年在上海的銷售高峰情況可以達到13個億，但今年由于受疫情影響，上海這樣一個優(yōu)質市場大概只有四五個億，下降很多。未來，或者至少在明年，公司在人員方面將保持總體穩(wěn)定，維持常規(guī)的末位淘汰外，也歡迎優(yōu)秀人才補充進來。同時，內部也會根據(jù)業(yè)務及時、動態(tài)地調整結構。另外在公司特別強調高質量發(fā)展的背景下，下一步將重點關注人均效益的提升。

今年公司經營受大環(huán)境影響較大 預期四季度國內業(yè)務表現(xiàn)略微好于三季度

看待和展望幾大業(yè)務板塊的發(fā)展時，大華股份表示，今年公司的經營受大環(huán)境影響比較大，在三季度，公司B端業(yè)務實現(xiàn)了將近10%的增長，目前主要問題還是在G端及分銷業(yè)務。政府端，一些集成類項目的壞賬風險比較大。因此，公司去年起堅持高質量發(fā)展理念，今年以來沒有做太多集成類項目，同時在目前宏觀大背景下大項目數(shù)量減少，導致政府業(yè)務經歷陣痛期。公司認為，接下來政府預計會有新的政策、舉措，隨著相關政策的不斷出臺，政府端業(yè)務需求能夠逐漸釋放。

中小企業(yè)方面，三季度負增長比較多。一方面確實有需求下降的影響，但坦率的講，公司的客戶覆蓋程度和覆蓋質量，與友商比確實有一定差距。企業(yè)業(yè)務稍好一點，同樣能夠受到投資拉動，包括近期出臺的對醫(yī)院、學校領域的貼息貸款等政策。

目前來看，預期四季度國內業(yè)務表現(xiàn)略微好于三季度，比如部分在國內市場延遲的需求，到了年底可能會有一些釋放。展望明年，整體謹慎樂觀。

相關軟件收入目標在目前的大環(huán)境下實現(xiàn)比較困難

海外板塊方面，公司指出，俄烏地區(qū)的業(yè)績缺口，給海外市場營收帶來一定的壓力。歐美方面，通脹較高，需求相對疲軟，公司將會持續(xù)觀察新的機會點。其他國家，比如巴西、印度、東南亞，需求相對比較活躍。目前看四季度預計會比三季度好一些，展望明年，海外將出現(xiàn)結構性分化，保持謹慎樂觀。

軟件業(yè)務上，三季度來說，軟件規(guī)模還是比較小，增長了18%，累計前三季度增長了12%。公司現(xiàn)在持續(xù)加大在軟件業(yè)務上的資源投放，加強基礎軟件、技術軟件的能力以及上層定制，并尋找更多的生態(tài)合作伙伴一起來推動。讓公司軟件適配系統(tǒng)要求可以更低、開放性與生態(tài)環(huán)境更好，相關軟件收入目標雖然在目前的大環(huán)境下實現(xiàn)比較困難，但仍然希望通過不懈的努力去達成。

汽車業(yè)務方面，公司汽車電子業(yè)務因為有零跑這個客戶，初始階段會有一定的優(yōu)勢，但整體也是在公平競爭的前提下開展的。除了零跑以外，華銳捷也在積極的開拓非零跑的客戶。公司僅投資零跑9000萬，目前占零跑7%左右的股權，投資回報還是較為可觀的。

產品和解決方案中既有同質化也有差異化是提升價格和毛利率中最重要的點

此外，公司也表示，這兩年各行各業(yè)的競爭都比以往更為激烈，但對于行業(yè)來說，目前還是以兩家巨頭為主，且都需要保持一定的利潤，所以整體不太會惡性競爭。在這個過程中，公司這兩年更加重視應收款的管控，重視經營發(fā)展質量。產品和解決方案中既有同質化也有差異化的地方，這是公司提升價格和毛利率中最重要的點。在G端業(yè)務，公司有200個解決方案，5000個小場景，在B端公司有300個解決方案，3000個小場景，通過這種細分場景的變化來做一些差異化競爭點，實現(xiàn)各自的價格策略，總體還是一個相對平穩(wěn)的狀態(tài)。

在提及華創(chuàng)視訊終止分拆上市及出售股權的相關背景時，公司介紹道，這是充分考量內外環(huán)境后，保持一貫的經營靈活度，整合資源，優(yōu)化結構，而做出的決策。本次出售的華創(chuàng)視訊是以音視頻為核心的會議視訊系統(tǒng)、設備等相關資產，這部分21年的營業(yè)收入為兩個多億，利潤1000多萬，整體體量不大?？紤]到公司希望優(yōu)化整體的業(yè)務結構，集中優(yōu)勢資源在主業(yè)經營上，因此決定出售部分股權，促使其實現(xiàn)獨立運作。

中移定增事項方面，公司則表示，目前股價倒掛，一方面受大環(huán)境影響，公司自身業(yè)績不是十分理想，同時資本市場大環(huán)境也不太好。對此，將會繼續(xù)積極探討、尋求有效的解決方案。提振股價的核心還是需要業(yè)績的改善，除了大環(huán)境較弱以外，公司還處于向高質量發(fā)展的戰(zhàn)略調整所帶來的陣痛期中，公司還是會在堅持高質量發(fā)展的同時，努力保持穩(wěn)健經營。由于公司正處于非公開發(fā)行期間，根據(jù)證監(jiān)會的相關法律法規(guī)，無法實施回購。