3月23日，先瑞達（06669.HK）發(fā)布了截至2022年12月31日的年度業(yè)績報告。2022年全年，先瑞達營業(yè)總收入達3.96億元人民幣，同比增長30.2%；毛利潤3.36億元人民幣，同比增長26.5%；毛利率達85%，凈利潤為7014萬元人民幣。

從業(yè)績數(shù)據(jù)中，可以直觀地看到先瑞達多元化產品管線布局的可觀成果。自2021年動靜脈雙線并行策略真正落地伊始，以外周動脈介入治療產品走入全球視野的先瑞達，2022年，其靜脈介入及通路類產品的收入收入達8603萬元人民幣，占總營收從去年同期的8%提升至21.8%。而由于靜脈管線產品的迅速商業(yè)化，DCB的收入占比從去年同期的90.5%降至68.5%。

(資料圖片僅供參考)

六款新品獲批上市 血管領域全方位布局加速落地

2022年，先瑞達在一年之內將5款新品和1款DCB產品的適應癥拓展推向市場，實現(xiàn)了產品在推陳出新速度上的質變。

去年，外周支撐導管和高壓錐形球囊先后獲批上市，并且外周支撐導管同期在美國、巴西獲批上市。業(yè)內人士表示，如果說這兩款產品依然屬于先瑞達繼續(xù)在外周動脈領域耕耘的產物，那么靜脈腔內射頻閉合發(fā)生器及靜脈腔內射頻閉合導管的獲批上市，則是先瑞達在外周血栓抽吸系統(tǒng)上市之后，在靜脈領域布局的第二款產品。自此，先瑞達在國產外周靜脈疾病治療器械的藍海市場中再次奪得頭籌。

這一年，先瑞達也將觸角伸向了更廣泛的領域。報告期內，其用于治療血液透析患者自體動靜脈瘺狹窄的DCB產品、NEO-Skater顱內球囊擴張導管、YAN冠狀動脈球囊擴張導管先后獲批上市。

分析人士指出，從戰(zhàn)略層面來說，此舉意味著公司正式完成血管外科、心臟科、腎臟科、神經(jīng)科四大科室產品的全覆蓋，并且繼續(xù)拓寬治療領域，從外周動靜脈血管疾病治療領域正式向冠脈血管、神經(jīng)血管進軍。至此，先瑞達在全身血管領域的布局已初步落地，未來，針對外周血管、冠脈血管、顱內神經(jīng)血管疾病的治療產品將一一落地，每條產品管線的落地，將為企業(yè)增長點的拓寬帶來新的發(fā)力點。

下沉市場滲透加速 新品商業(yè)化運維成效顯著

截至2022年底，先瑞達所有上市產品的入院速度均進入高速增長期。膝上藥物涂層球囊合計進入1400家醫(yī)院；膝下藥物涂層球囊合計進入700家醫(yī)院，在北京、浙江、廣東等醫(yī)療水平較高、支付能力較強的省份形成了充分覆蓋，未來將以這些區(qū)域為核心繼續(xù)向周邊的下沉市場進行輻射；在2022年緊急和迫切的下沉市場需求助力之下，先瑞達外周血栓抽吸系統(tǒng)一年內實現(xiàn)了在全國的快速入院，入院數(shù)達1000家。此外，其他產品的入院工作也在穩(wěn)步推進中。

能有如此良好的入院速度，除了先瑞達耕耘數(shù)年積累的渠道優(yōu)勢以及產品自身優(yōu)勢外，與其豐富的市場推廣關系密切。去年，先瑞達參與的學術論壇及會議共計163場，其自身開展的學術及教學活動共計104場，為了加強下沉市場的推廣，提升對于基層醫(yī)院的觸達和滲透，共累計組織了800余場科室會，分享其最新的血管疾病治療理念及其產品的優(yōu)勢和用法，整體商業(yè)化運維成果顯著。

多元技術人才加盟 持續(xù)加強團隊建設

2022年，先瑞達在業(yè)務快速擴張的同時，迅速完成了人才梯隊的補充與人才管理體系的完善。截至報告期末，先瑞達員工人數(shù)合計600余人，較2021年增長超過50%。

首先，先瑞達在研發(fā)端加大人才投入，年內在深圳新設了一支有源器械團隊，為未來有源器械產品的產研工作得到了極大的人才隊伍保障。同時，先瑞達同步補充了電氣工程、自動化及編程等專業(yè)背景的研發(fā)專家，目前已形成北京、深圳、美國加州三地四支團隊，共計118名成員的建制。

其次，為了配合新品的迅速落地，先瑞達在市場銷售端持續(xù)加強團隊建設，一方面持續(xù)鞏固、夯實其多年來在血管外科積累的團隊優(yōu)勢，另一方面，先瑞達在腎臟科新設了一支經(jīng)驗豐富的市場銷售隊伍，助力AVF DCB產品的商業(yè)化進程。

攜手全球巨頭合力攻堅 成就全球化布局大躍遷

2022年，先瑞達在保持獨立運營的基礎上與波士頓科學達成戰(zhàn)略合作。截至目前，波士頓科學對先瑞達65%股權的部分要約已完成。

據(jù)公司介紹，未來，先瑞達與波士頓科學可能會在中國探索商業(yè)合作機會。通過雙方更完整的產品組合，惠及全國的醫(yī)生和患者。波士頓科學也可能評估與先瑞達合作在全球（包括美國）進行注冊和商業(yè)化先瑞達產品的機會。另外，先瑞達的生產及研發(fā)設施也有助于波士頓科學擴展其部分生產及研發(fā)活動，使兩家公司均能從中獲益。波士頓科學也可能與先瑞達合作，確定各自或雙方潛在新領域的產品開發(fā)機會。

回歸使命，專研產品，篤定前行，市場不會虧待每一份專注。這正是先瑞達CEO李靜常提起的一句話：精于學，誠于心，篤于行，立于信。也正是靠著篤定的堅持，先瑞達在默默堅持十年后被市場看到。先瑞達表示，公司將始終堅守“始終致力于臨床長期收益，提高患者生活質量”的使命，持續(xù)提升血管疾病治療水平，為醫(yī)患帶來全新治療方式與值得信賴的產品，不斷提高患者的臨床長期收益，這是其始終不變的癡心。

關鍵詞：